隨著社會經濟的發展和生活水平的提高，吃飽穿暖，已經不再是中國人的主要需求后，人們開始有了其他的物質需求，所謂飽暖思淫欲，近幾年的用品年交易量的逐年上漲，就能說明這個用品這個行業有多大的潛力！

　　最近小編留意了下，兩間用品自動售貨機店在附近悄然開門營業。相信很多人對用品自動售貨機店十分好奇，一是用品對于相對保守的中國人來說還是羞于啟齒，二是大家對于這種店鋪是否能夠賺錢也有好奇。

　　根據中國自動售貨產業聯盟的數據，售貨機在中國已經發展了十幾年，可全國裝機總量只有6萬臺左右。行業真正邁入一個快速增長期，始于2010年，在此后的四五年的時間內，全國自動售貨機的總量已增長到現在的近11萬臺。

　　根據市場測算顯示，當人均P超過1萬美元的時候，自動售貨機行業會迎來爆發點。現在中國35個省里面已經有7個省達到了該水平，行業的發展前巨大。

　　從2013年起用品行業自引入自動售貨模式后，了整個行業，將用品自助加盟行業推向了新的頂點。由此可以看到自動售貨機已逐漸走進人們的生活，得到了消費者的認可。隨著用品行業投資趨向化，至2016年止，部分實力欠佳或運營服務能力不夠的運營商被市場淘汰，大型負責任的運營商逐漸在市場上站穩了腳。但是，由于部分運營商的退市導致了加盟商的合作信任度直線下降，沒有運營商管理的加盟商越來越多，是不是用品自動售貨市場真的要即出市場了嗎？

　　1、隨著人力資源的費用增長，實體店面的成本在日益增長，自動售貨機取代人工是必然趨勢，但不可能完全取代。

　　2、由于大批小規模運營商的退市，導致了行業負面信息對投資者的影響，可是大部分運營商根據市場的對加盟和產品的價格進行調整后，加盟的情況依然火爆。

　　3、由于大部分投放市場的機型為單片機，無法進行后期擴展，并沒有與網絡進行有效對接，讓新型運營模式與網絡銷售無法跟上消費者的消費習慣，設備的后期功能擴充成為了行業發展的障礙。但新的設備已經使用X86架構工程機進行設備服務的搭建，多種國際通用接口和強大的擴展性讓設備已無顧慮。

　　4、隨著“新零售”概念的提出，更多的消費者會轉向非現金消費，從而減少設備的成本投入，而且會讓設備的故障機率降得更低。

　　綜上所述，現在市場所反映出來的實際情況和更多加盟商的進入，雖然沒有之前的火爆，絕對沒有退出市場的可能。有一句俗話來說吧：“賺錢的人永遠不會告訴別人他賺了錢”。

　　小編考察的這一家用品店位于城中村里的一段主要入口，店面門頭閃爍著“情趣生活館”、“用品 自動售貨”幾個發光字，遠遠看去十分醒目，門上貼了大幅羨慕的海報。

　　走過去，推開門，就可以見到兩臺自動售貨機及一塊使用流程宣傳板。記者在自動售賣機貨柜艙看到，里面除了各品牌的，還有延時油、潤滑油等總計50個品種，連以往隱身于用品店的各類器具，也被堂而皇之地擺在售貨機里。其中，編號為“41”的產品已經銷售一空。

　　跟隔壁一家理發店的老板聊了下，自動售貨機大概從上個月中開始營業。“一般白天沒什么人光顧，晚上就有很多人來買。”老板娘說，青年人、年長一點的都有。而小編下午5時在自動售貨機前觀察了半小時，發現均無人前往購買。

　　大家一定對整個店的成本和盈利情況比較感興趣，小編根據售貨機上留下的電話，先是聯系上自動售貨機的老板。老板稱，自動售貨機加盟了一家全國用品24小時無人售貨公司的連鎖店。機器及里面所售的產品均由該公司提供，他平時主要負責從廠家拿貨及售貨機的管理工作。

　　老板說，“包括門面裝修、機器還有貨物等成本大約花了3萬元左右”。從上月起開始營業，營業額已超過日常支出，目前基本已處于盈利狀態。

　　一般一間店的投資金額大概為3-3.5萬，每月銷售額在4000-6000元/月；利潤大概為2K-3K元/月

　　目前國內的無人自動售貨用品店的平均銷售額在4000-5000元/月；

　　平均的成本回收周期在1-2年（如果好，租金便宜，可能1年就回本了）；

　　中國人對性這個東西，是靦腆的害羞的，甚至對有些人是難以啟齒的。在無人收貨用品店出現之前，實體店的主要形式是，有人售賣的店鋪。

　　國內主流自動售貨機廠商的玻璃，均采用的防彈玻璃。，磚頭這種級別對它沒有任何作用。

　　如果是連鎖店，有400電線小時有人值班，售貨機本身也有出貨檢測功能，如果設備出現卡貨故障，會把錢退給顧客；如果設備無法返還金額，店主也可以自己轉給顧客。

　　如果是個人店鋪，那就需要店主自己辛苦一點，24小時電線、銷售的商品，哪些銷量會比較大？

　　銷售的產品銷量最大的肯定是安全套啦，這個毋庸置疑的，其次避孕藥，驗孕棒的銷量也不錯，其它還有潤滑油，振動棒，跳球什么的，相對來說都比較小眾的，不過利潤是很高的。

　　利潤率都非常高，某些產品甚至可以翻七八倍的價格，另外要的是，很多著名品牌的仿品非常之多，比如杜蕾絲，杰士邦之類的，這類產品進價都很高，而仿品進價往往便宜好幾倍，如果品牌商在供應鏈上不規范，甚至自己亂進貨的話，小心進的都是仿品！像現在市場上的用品店就有公然賣仿品的，仿的很像，普通消費者光憑外觀和體驗很難發現的。

　　和品牌商了解了一下，在加盟后，首次是有供一批貨，而在后續的補貨，可以繼續向品牌商拿貨，也可以自己解決進貨渠道的問題。進貨渠道可以從網絡上找，阿里巴巴或一些專門的用品B2B網站上很多的，也可以找本地的代理，很多用品是不讓異地串貨的，所以只能本地找代理進貨（網上進的很有可能是仿的或者串貨來的，對方被發現是有可能被取消代理的），所以如果資金比較充足的話，可以拿到代理最好。而在這其中需要的是，很多著名品牌的仿品非常之多。如果嫌麻煩，就直接找無人售貨機品牌商拿貨最好，但最終肯定是要看價格的。

　　我覺得沒必要把用品擺的那么，就好像談到一些用品就顯得你很猥瑣還是怎么樣？這事誰不干啊？非要搞的那么神秘。買個套子還是啥的其實就跟買日常用品一樣的就是了，非要躲躲藏藏的。當然這也是中國不根深蒂固的原因。當然現實中很多人都是晚上去店里買的。

　　現在很多用品無人售貨機店的加盟，主要來說其實就是售貨機器的商家，這樣售貨機的質量和穩定性是很重要的因素，選擇好的品牌商進行投資，故障率低，顧客買的順心，會成為你的老客戶。如果故障率高，顧客會越來越少。在這里對具體的品牌不做推薦，大家在接觸品牌加盟商時，記得要上網查一下這個品牌的口碑，可通過百度，淘寶等搜索一下。價格的話如果是低的離譜，那就要注意一下，畢竟基本成本擺在那。

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