據(jù)最新報道：七月盛夏，在湘潭市保稅商品中心大型接待室里，小蜜淘創(chuàng)始人符劍新站在講板前，手拿彩筆，在講板描繪下了他心中且正在做的全新商業(yè)模式，不時引來臺下聽眾的掌聲。

自從進駐湘潭保稅商品中心以來，這已經(jīng)不是符劍新第一次在這里向來訪的客人介紹小蜜淘商業(yè)模式了。盡管如此，符劍新總是孜孜不倦，且常能講出新意，引發(fā)客人共鳴。

記者問道，“一套成熟的商業(yè)模式，可以成就一個商業(yè)帝國，更應(yīng)該成為企業(yè)的商業(yè)機密，你卻竹筒倒豆子全透露了，不怕被竊取嗎？”符劍新笑說，小蜜淘從不怕被超越，只怕自己停滯不前。

這份氣度令人折服，那么，令符劍新如此驕傲的商業(yè)模式，究竟是什么？會不會因此誕生下一個電商巨頭？

把線下穩(wěn)定的流量線上化

2018年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以75億元被收購，引發(fā)輿論轟動。這家中國最早的電商巨頭，開創(chuàng)了我國電子商務(wù)先河，有過可與某寶比擬的輝煌，為何會淪落到這樣的地步？

其創(chuàng)始人李國慶努力過，試圖扭轉(zhuǎn)頹勢，但并不理想。有分析說，這是市場變革帶來的陣痛，原來的套路已經(jīng)不可能應(yīng)對競爭愈發(fā)激烈的中國電商市場。對于這一分析，符劍新歸納為：流量在分散，去中心化。

他說，近年來電商平臺如雨后春筍般涌現(xiàn)，早已不是某寶等巨頭一家獨大的時代，消費者有了越來越豐富的選擇。而這，也意味著流量在不斷分散。

那么，中國電商會不會從此衰落？還有機會繼續(xù)實現(xiàn)繁榮嗎？符劍新說，機會仍在。當(dāng)前，在中國廣大三四甚至五六線城市，仍有8億城鎮(zhèn)人口，他們對價格更為敏感，需求也極其龐大。

正是看到了這一點，符劍新的小蜜淘選擇了把線下穩(wěn)定的流量線上化，一方面,平臺面向8億城鎮(zhèn)人口提供優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品，另一方面，大量吸收和鼓勵實體店加入，將線下穩(wěn)定的流量直接引流到線上。

賦能實體：打造完整消費生態(tài)鏈

在符劍新描繪的商業(yè)模式中，最最重要的、也最令他引以為傲的就是賦能實體店，打造完整的消費生態(tài)鏈。

近年來，隨著電商的快速發(fā)展，實體店陷入一片低迷。在你死我活的“競爭”中，符劍新為何要賦能實體經(jīng)濟？又要如何賦能實體經(jīng)濟？

他說，電商的可持續(xù)發(fā)展，離不開廣大實體店的支撐，電商與實體店不應(yīng)是你死我活的關(guān)系，而應(yīng)該是互為補充、共同繁榮的關(guān)系。

從小蜜淘上線以來，符劍新就鼓勵實體店加入平臺，目前，平臺已有超過2萬家實體店入駐，且數(shù)字還在不斷增加。

對入駐的實體店，小蜜淘采取不增加其負擔(dān)的原則，不收取任何費用。還免費幫實體店做促銷，通過消費者購買幫助實體店實現(xiàn)增收。

實體經(jīng)濟的發(fā)展對于保持國民經(jīng)濟的健康發(fā)展、穩(wěn)定社會秩序的重要性決定，也因此，國家一再強調(diào)要做強做大實體經(jīng)濟。從這個意義上說，作為電商平臺，小蜜淘扛起了應(yīng)盡的社會責(zé)任，率先做出了行業(yè)榜樣。

當(dāng)然，符劍新的目標(biāo)并不止于此，他還希望通過賦能實體經(jīng)濟，打造一個完整的消費生態(tài)鏈。

因為，符劍新一直以來的愿景就是，將小蜜淘打造成一個共建共治共享共贏的消費生態(tài)圈。讓每一個人都成為價值貢獻者，讓每一個消費者在“小蜜淘”買到有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，享受更多的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利。

符劍新說，在傳統(tǒng)電商平臺里，商鋪商家、消費者都不是最終的受益者，電商平臺才是最大的獲益者。比如某寶，盡管公司很牛，也很有錢，但進駐商家、消費者卻不能從中分取平臺發(fā)展的紅利。

不僅如此，越來越多人還想把店鋪轉(zhuǎn)讓出去。為什么？因為平臺的規(guī)則損害了部分賣家的利益，比如：增加商品的處罰力度，這樣就會導(dǎo)致許多商家在售的商品要全部下架，結(jié)果就是歷史交易記錄為0，從而影響前臺的展現(xiàn)排名。同時，在某寶推廣成本很大，資源分配還不均勻。某寶太保護買家的利益，而不關(guān)注賣家的利益。

而在小蜜淘的這個生態(tài)鏈里，就是要讓平臺、實體店、消費者三方共享共建共贏——

對于消費者，只要輸入簡要驗證信息，便可以免費注冊成為平臺會員，不只可以在平臺購買到優(yōu)選、價格實惠的產(chǎn)品，參與推介產(chǎn)品等活動還能獲得積分等回報，當(dāng)升級為VIP后，還有機會用積分兌換小蜜淘出讓的期權(quán)股份，成為小蜜淘的一個小股東，享受公司更多紅利回報，甚至參與平臺共同建設(shè)。

作為實體店，小蜜淘平臺會幫助其做促銷，而不必像某寶一樣花大力氣去做推廣。在這里，推廣促銷的資源分配是均衡的，只要實體店家的優(yōu)惠夠豐厚，廣告語夠吸引眼球，店家的產(chǎn)品品質(zhì)夠誘惑人，都可能抓住消費者的眼球，在這里獲得無限商機。

一個成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破,而是在某一個環(huán)節(jié)的改進,或是對原有模式的重組、創(chuàng)新,甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。毫無疑問，符劍新是在對傳統(tǒng)電商和社交電商進行深度研究的基礎(chǔ)上，灌注了他獨特的理念和構(gòu)想，近乎是對原有模式的一次強力顛覆！

在采訪中，符劍新透露，在國內(nèi)已有平臺套用了他的理念、模式，并且取得了不錯的成效。對此，他并不在意，他堅持認為，小蜜淘從不怕被超越，只怕自己停滯不前。

一個擁有始終站在行業(yè)巔峰思考商業(yè)理念和模式靈魂人物的企業(yè)，一個擁有領(lǐng)先于同行業(yè)商業(yè)模式的平臺，有什么理由不會成為下一個電商巨頭？（袁偉民）