“趣悠悠”上線

8月8日，一直專注于C2B鄉(xiāng)村民宿住宿解決方案供應(yīng)商的途遠(yuǎn)，宣布正式進(jìn)入垂直預(yù)訂平臺(tái)領(lǐng)域，推出旗下面向民宿玩家的趣味民宿在線預(yù)訂平臺(tái)——“趣悠悠”。簡單來說，用戶在趣悠悠注冊(cè)會(huì)員之后，可以享受優(yōu)惠住宿預(yù)訂及更多增值權(quán)益。

趣悠悠目前會(huì)員年費(fèi)定價(jià)788元，包含一年時(shí)間內(nèi)6晚在全國各地均可以預(yù)訂的輕奢房源，首發(fā)還通過平臺(tái)贈(zèng)送紅包，搶先價(jià)為600元，如此計(jì)算，最優(yōu)單間夜入住金額僅為100元。

“趣悠悠”首批上新房源100間，覆蓋成都、重慶、漳州、廈門、泉州和喀拉峻等6個(gè)目的地。預(yù)計(jì)每月8日為房源上新日，每月有3~5個(gè)目的地和80~100間房源上新，保證房源供給。到明年年初，會(huì)布局北上廣一線城市及海南、西南、東北等稀缺旅游資源導(dǎo)向型的旅游目的地。

從已經(jīng)上新房源的價(jià)格來看，從幾百元到上千元不等，既有288元的熱門地段精品房源，也有1998元的豪華度假酒店，均價(jià)超過500元。

客觀來說， “趣悠悠”會(huì)員，只需要住一晚上，就可以回本，這也是大多數(shù)民宿會(huì)員卡通用的邏輯。

“趣悠悠”小程序已經(jīng)上線，未來將成為持卡者預(yù)訂房源的唯一平臺(tái)。從會(huì)員卡價(jià)格定位到房源篩選不難發(fā)現(xiàn)，此卡針對(duì)的目標(biāo)群體是高價(jià)格敏感度人群：旅游愛好者、自由職業(yè)者、學(xué)生黨、全職太太、退休老人等將成為核心會(huì)員群體。

“前幾批會(huì)員的定位更多是圈內(nèi)的票友。”途遠(yuǎn)CEO石紹東向勁旅君直言，“趣悠悠”并不打算做太多的市場(chǎng)推廣和宣傳，主要是向圈內(nèi)熱愛精品鄉(xiāng)村民宿的票友們推廣，只有得到了這些專業(yè)玩家們的認(rèn)可，才能證明這種模式和“趣悠悠”房源真正的市場(chǎng)價(jià)值。

　　◆“流量+品牌”困境

“趣悠悠”的出現(xiàn)，意在一次探索。

途遠(yuǎn)依靠裝配式建筑起家，致力于改造鄉(xiāng)村住宿產(chǎn)品，這幾年推出了集趣、滿庭芳、星宿等系列裝配式民宿產(chǎn)品，并在成都新津、阿壩州小金、黑龍江撫遠(yuǎn)等地建成示范點(diǎn)。

途遠(yuǎn)不僅提供鄉(xiāng)村網(wǎng)紅民宿產(chǎn)品的建造，還依托母公司斯維登集團(tuán)，提供鄉(xiāng)村民宿的運(yùn)營和增值服務(wù)。很多途遠(yuǎn)生產(chǎn)的鄉(xiāng)村民宿都是通過斯維登集團(tuán)的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

不過，石紹東在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村民宿的商業(yè)變現(xiàn)面臨著很多問題，首當(dāng)其沖的是“流量+品牌”。

“新津、小金州、撫遠(yuǎn)、喀拉峻，這些美麗鄉(xiāng)村你聽過幾個(gè)?”石紹東反問勁旅君，美麗鄉(xiāng)村往往意味著遠(yuǎn)離城市和喧囂，擁有良好的自然生態(tài)和淳樸的人文氣息。但是，這也意味著這些地方少有人知，鄉(xiāng)村民宿缺乏知名度和品牌效應(yīng)，更沒有充足流量支撐，進(jìn)而無法形成穩(wěn)定的商業(yè)閉環(huán)。

石紹東這幾年在鄉(xiāng)村民宿領(lǐng)域摸爬滾打時(shí)發(fā)現(xiàn)，精品鄉(xiāng)村民宿的市場(chǎng)需求始終是旺盛的，很多爆款網(wǎng)紅民宿項(xiàng)目都位于鄉(xiāng)村;精品鄉(xiāng)村民宿的市場(chǎng)供給也是不缺的，民宿熱潮之下，不少地方都有極好的鄉(xiāng)村民宿項(xiàng)目運(yùn)營。

但是，精品鄉(xiāng)村民宿的供需之間，缺乏的就是一條有效的對(duì)接渠道。在內(nèi)部反復(fù)討論之后，途遠(yuǎn)達(dá)成統(tǒng)一意見，建立一個(gè)垂直預(yù)訂平臺(tái)，通過“低價(jià)高質(zhì)”的會(huì)員卡策略，打通這個(gè)對(duì)接渠道。

“所以，‘趣悠悠’平臺(tái)上的精品鄉(xiāng)村民宿價(jià)格一定要低。”石紹東分析，途遠(yuǎn)打造的多個(gè)精品鄉(xiāng)村民宿示范性項(xiàng)目位置都比較遠(yuǎn)，屬于非傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū)。只有足夠低的價(jià)格，才能夠吸引一批真正熱愛鄉(xiāng)村民宿的票友來打卡，這就能夠形成精品鄉(xiāng)村民宿首批客群的原始積累。

與此同時(shí)，這些票友都是各個(gè)平臺(tái)上的KOL，通過他們的游記、攻略、照片、問答乃至朋友圈，能夠?yàn)檫@些新興精品鄉(xiāng)村民宿目的地免費(fèi)打廣告，積累品牌效應(yīng)。

在這個(gè)過程中，精品鄉(xiāng)村民宿運(yùn)營方付出的邊際成本并不高。石紹東解釋，與其讓這些房源空置，不如拿出一批房源用于“趣悠悠”做活動(dòng)，權(quán)當(dāng)作為市場(chǎng)營銷。

更為重要的是，一旦這些繳費(fèi)會(huì)員形成了數(shù)量可觀的會(huì)員群體，就能夠成為高粘度的優(yōu)質(zhì)客群，這是長期價(jià)值所在。

趣悠悠的本質(zhì)是什么

石紹東認(rèn)為，“趣悠悠”的本質(zhì)是：

其一，“趣悠悠”背后有整個(gè)斯維登集團(tuán)在資源、信用和運(yùn)營方面的背書。考慮到房源承載能力，“趣悠悠”會(huì)嚴(yán)格按照房源數(shù)量來匹配每個(gè)月發(fā)展的玩家會(huì)員數(shù)量，防止出現(xiàn)超售和擠兌現(xiàn)象，讓會(huì)員能夠做到有房可訂。

在信用和運(yùn)營方面，斯維登集團(tuán)為途遠(yuǎn)提供包括技術(shù)、運(yùn)營管理、預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)、資金儲(chǔ)備等多方面的背書，讓消費(fèi)者放心。

其二，“趣悠悠”的本質(zhì)在于聚合民宿玩家，激活鄉(xiāng)村民宿的流量池。

途遠(yuǎn)的核心業(yè)務(wù)是裝配式民宿的“建造+運(yùn)營+增值服務(wù)”，可以這樣理解，通過“趣悠悠”激活鄉(xiāng)村民宿的流量池，能夠幫助途遠(yuǎn)更好的推動(dòng)主營業(yè)務(wù)的落地，并且能夠打造一個(gè)更為流暢的商業(yè)閉環(huán)，是途遠(yuǎn)的真正盈利點(diǎn)所在，也是真正商業(yè)訴求。

“趣悠悠”現(xiàn)在的房源中很大一部分供給也是途遠(yuǎn)和鄉(xiāng)村民宿運(yùn)營方通過協(xié)議價(jià)格拿到的。但是無論對(duì)于途遠(yuǎn)而言，還是鄉(xiāng)村民宿運(yùn)營方，趣悠悠的存在都是為了解決鄉(xiāng)村流量的痛點(diǎn)問題，而這本身也是鄉(xiāng)村振興的痛點(diǎn)問題，讓更多的城市玩家來到鄉(xiāng)村，感受鄉(xiāng)村民宿，讓輕奢民宿變成鄉(xiāng)村景區(qū)的網(wǎng)紅打卡地，帶動(dòng)鄉(xiāng)村的發(fā)展，這才是途遠(yuǎn)的出發(fā)點(diǎn)。

途遠(yuǎn)的大買賣

“趣悠悠”之下，對(duì)于這張卡本身，石紹東在意的是保管好售卡資金，確保運(yùn)營順暢，其實(shí)他更看重的是小卡片背后的大買賣。

在此之前，途遠(yuǎn)已經(jīng)做成了一個(gè)，這就是“新津樣本”。

成都新津，是途遠(yuǎn)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣�府打造的一個(gè)美麗鄉(xiāng)村成功案例。2018年，途遠(yuǎn)和新津地方政府合作，在當(dāng)?shù)嘏d義鎮(zhèn)張河果園子社區(qū)，打造集趣·農(nóng)博園共享農(nóng)莊。途遠(yuǎn)利用社區(qū)四荒地，耗時(shí)11天建造7幢共享農(nóng)莊，并打造成為當(dāng)?shù)靥厣�鄉(xiāng)村民宿。

這個(gè)項(xiàng)目展現(xiàn)了途遠(yuǎn)全方位的鄉(xiāng)村振興賦能能力。共享農(nóng)莊由途遠(yuǎn)建設(shè)安裝;由斯維登旗下歡墅負(fù)責(zé)線上線下運(yùn)營;由途遠(yuǎn)旗下途禮負(fù)責(zé)鄉(xiāng)村衍生農(nóng)產(chǎn)品銷售;途遠(yuǎn)愛心書屋打造公益標(biāo)桿……

短短半年時(shí)間，圍繞7幢途遠(yuǎn)特色鄉(xiāng)村民宿，形成了一個(gè)集大片花海、特色民宿、愛心書屋、共享菜園等創(chuàng)意性概念內(nèi)容的新興鄉(xiāng)村社區(qū)，成為成都周邊的網(wǎng)紅項(xiàng)目，吸引大批游客前去住宿，參觀，進(jìn)而帶動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)升級(jí)。

2019年4月，在集趣共享農(nóng)莊的帶動(dòng)下，當(dāng)?shù)?戶村民將房子進(jìn)行改造，并作為民宿進(jìn)行運(yùn)營;2019年5月，新津興義鎮(zhèn)張河果園子社區(qū)的第一家餐館正式運(yùn)營。“新津樣本”成為旅游扶貧、鄉(xiāng)村振興的典型樣本，受到各地政府關(guān)注。

石紹東認(rèn)為，這些項(xiàng)目并不缺好的風(fēng)景或者住宿，但是缺乏足夠的市場(chǎng)認(rèn)知和流量導(dǎo)入。傳統(tǒng)的OTA平臺(tái)、民宿預(yù)訂平臺(tái)對(duì)于這樣項(xiàng)目的流量推薦有著更為嚴(yán)格的要求，除非是已經(jīng)成為網(wǎng)紅項(xiàng)目，否則平臺(tái)很難給予這些新興區(qū)域成長期。

“‘趣悠悠’希望幫助這些新興鄉(xiāng)村民宿項(xiàng)目進(jìn)行流量導(dǎo)入，塑造這些目的地的網(wǎng)紅屬性，可以說這張卡就是一個(gè)導(dǎo)火索，我們希望引爆的是整個(gè)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，讓參與的每一方都能夠獲得應(yīng)有的收益。”石紹東最后如是說。