■本報記者 謝 嵐　　

　　10月11日，蘇寧易購、阿里旗下天貓在北京召開5G生態(tài)合作戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布聯(lián)手三大運營商和各大手機品牌廠商，共同啟動5G戰(zhàn)略合作，成立5G生態(tài)聯(lián)盟。

　　據(jù)悉，雙方的戰(zhàn)略合作一方面將針對5G手機智能硬件廠商，提供一系列賦能支持，包括聯(lián)合大單采購等，進(jìn)一步優(yōu)化零售效率；另一方面針對5G換新消費者，通過線上線下的融合，提升5G換新體驗，降低5G換新成本，打造中國最大的線上線下5G換新平臺。

　　聯(lián)手布局5G提升零售效率

　　此前，在2016年“雙11”大戰(zhàn)打響前夜，為推動雙方資源與業(yè)務(wù)的融合，相互持股的蘇寧易購、阿里共同出資10億元成立了合資公司貓寧電商（前身為蘇寧易購天貓旗艦店，下稱“貓寧”）。而對于即將到來的2019年“雙11”大戰(zhàn)，貓寧將成為各大終端廠商打響5G第一戰(zhàn)的關(guān)鍵陣地。

　　“這是4G到5G切換過程中最重要的營銷節(jié)點，貓寧會承載其中非常重要的板塊和部分，貓寧的銷售量肯定會決定很多廠家直接的排名。” 蘇寧易購副總裁顧偉在發(fā)布會現(xiàn)場說道。

　　他同時表示，貓寧未來將變成蘇寧易購和天貓非常重要的聯(lián)合采購和營銷承載的載體，“在5G時代，我們采購的內(nèi)容在3C板塊中，除了手機以外，還會包括電腦、平板和很多的IOT產(chǎn)品，就未來采購規(guī)模而言，我們希望在2020年能夠超過500億元這個量級”。

　　目前國內(nèi)智能手機市場已經(jīng)步入存量時代，品牌廠商及銷售渠道的集中度進(jìn)一步提升，品牌價值和服務(wù)價值凸顯。對用戶來說，換新周期拉長，除了產(chǎn)品驅(qū)動力外，渠道商的以舊換新和分期付款等方式也是刺激用戶換新的一大因素。

　　基于這樣的行業(yè)背景，此次蘇寧易購和天貓聯(lián)手布局5G市場，以期提升零售效率。在渠道覆蓋方面，全面提升5G手機銷售渠道的廣度、深度和健康度，優(yōu)化產(chǎn)品庫存和前后端聯(lián)動，同時面向消費者，提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗和內(nèi)容。

　　打造5G產(chǎn)品首發(fā)主陣地

　　在渠道覆蓋方面，目前蘇寧易購自身擁有線上線下雙線渠道優(yōu)勢，尤其是線下的上萬家門店，包括蘇寧易購店、蘇寧極物店、蘇寧零售云門店等多個業(yè)態(tài)，覆蓋從一二線核心城市到縣鎮(zhèn)級的全國各地市場。

　　其中，蘇寧極物門店主要覆蓋一二線核心城市。而蘇寧零售云門店，則是蘇寧布局下沉市場的有力抓手，通過社群營銷，更多地挖掘縣鎮(zhèn)市場的消費需求，為整個手機市場帶來更多增量。

　　除了在線下渠道上的優(yōu)勢外，蘇寧易購和天貓也占據(jù)了線上流量入口，天貓?zhí)K寧易購旗艦店已成為天貓消費電子第一大店，蘇寧、天貓雙方擁有超過10億人的龐大用戶群體。

　　天貓手機電器業(yè)務(wù)總經(jīng)理鉉清在發(fā)布會上表示，天貓作為中國領(lǐng)先的線上消費平臺，蘇寧易購作為線下強大的零售商，雙方的進(jìn)一步合作，將打造完整的5G生態(tài)鏈，成為線上線下5G產(chǎn)品首發(fā)的主陣地。

　　“5G商品在未來一定是重體驗的商品，蘇寧易購整個零售網(wǎng)絡(luò)，線下的體驗會成為非常重要的一塊。線上我們更多的去做消費者分析、數(shù)據(jù)沉淀，讓消費者快一點做購買決策，最終會在5G時代形成一個線上線下完全融合體驗、消費、服務(wù)的大閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)�！便C清表示。