近日，備受行業(yè)關(guān)注的《醫(yī)藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》再次公開征求意見。征求意見稿明確，藥品上市許可持有人承擔(dān)管理責(zé)任，醫(yī)藥代表回歸學(xué)術(shù)本位，其主要職責(zé)包括：學(xué)術(shù)推廣，技術(shù)咨詢，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理用藥，收集、反饋藥品臨床試驗情況和藥品不良信息。

　　對于征求意見稿，業(yè)內(nèi)討論很多。作為國內(nèi)最早的一批醫(yī)藥代表，對于征求意見稿、對于醫(yī)藥代表，我有話想說。

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　　1983年從西安理工大學(xué)畢業(yè)后，我留校當(dāng)老師。當(dāng)時，下海潮漸起，經(jīng)歷了一番思想斗爭，1988年我辭掉“鐵飯碗”，加入西安楊森，成為這家合資藥企的第二名本土醫(yī)藥代表。

　　當(dāng)時，我國尚處于從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡的階段，藥品流通體系由中央一級醫(yī)藥采購供應(yīng)站、各省(地、市)的二級醫(yī)藥采購批發(fā)站和縣級的醫(yī)藥公司組成，藥品供應(yīng)按一、二、三、四級批發(fā)逐級調(diào)撥。醫(yī)院用藥需將用藥計劃匯報給醫(yī)藥公司，由后者統(tǒng)一采購和調(diào)撥。

　　西安楊森于1985年在華成立，是上個世紀(jì)80年代中國最早的5家合資醫(yī)藥公司之一。作為新事物，合資藥企在這套購銷體系之外，為如何讓醫(yī)院、醫(yī)藥商業(yè)公司愿意采購合資公司的藥等問題困擾。產(chǎn)品乏人問津，企業(yè)只能自己想辦法，醫(yī)藥代表這一職業(yè)由此被引入中國。

　　應(yīng)當(dāng)說，我那個時候作為醫(yī)藥代表，面對醫(yī)院、醫(yī)生，做的就是征求意見稿里所要求的“學(xué)術(shù)推廣，技術(shù)咨詢，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理用藥”等工作。

　　有一件事情令我印象深刻。有一次，我和同事帶著一款抗過敏產(chǎn)品去黑龍江省，在遭到醫(yī)藥公司拒絕后，我們直奔某家醫(yī)院的藥劑科。藥劑科主任說，醫(yī)生不見得會用這個新產(chǎn)品，建議我們先去問科室是否有需要。于是我們又去了皮膚科。

　　對話是這樣展開的。“李主任，我們是從西安來的。”“西安到這里得走兩天吧？你們有什么事呀？”“我們是一家合資制藥企業(yè)，有個產(chǎn)品可以供你們使用……”

　　我們詳細(xì)說明了這個產(chǎn)品與市面上常用產(chǎn)品相比的優(yōu)勢和適用人群。聽了講解后，李主任說：“我做了這么多年醫(yī)生，你們是頭一個跟我介紹藥該怎么用的。走，我?guī)�你去找藥劑科。�?/div>