5月31日，金宏氣體在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，公司下游客戶(hù)體量比較大，已有客戶(hù)有部分在向中西部轉(zhuǎn)移，對(duì)公司進(jìn)入新的區(qū)域有一定的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)金宏氣體介紹，超純氨產(chǎn)品比較特殊，可以應(yīng)用于泛半導(dǎo)體的每一個(gè)行業(yè)，公司在光伏、LED等行業(yè)可以主動(dòng)選擇頭部的客戶(hù)，公司在確定研發(fā)項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)選擇用量相對(duì)比較大，且是屬于國(guó)產(chǎn)替代的項(xiàng)目，這樣的產(chǎn)品在行業(yè)中有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以保持比較長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

特氣方面，金宏氣體稱(chēng)，剛進(jìn)入新客戶(hù)的時(shí)候先從輔供開(kāi)始，慢慢的爬坡，逐漸提高氣體的使用量，相對(duì)來(lái)說(shuō)，氧化亞氮的用量會(huì)比超純氨的用量大。

據(jù)了解，金宏氣體此前規(guī)劃氧化亞氮工廠(chǎng)從3000噸增加到8000噸，目前，笑氣工廠(chǎng)二期已經(jīng)于5月份進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

關(guān)于老產(chǎn)線(xiàn)替代情況，金宏氣體表示，采用包裝物供應(yīng)的產(chǎn)品，比如鋼瓶、管束車(chē)等，國(guó)內(nèi)如果可以穩(wěn)定生產(chǎn)的特氣產(chǎn)品，包括公司的超純氨、氧化亞氮等，未來(lái)都會(huì)成為主力供應(yīng)商。

金宏氣體稱(chēng)，場(chǎng)制氣裝置一般匹配產(chǎn)能要求，并合同簽訂周期長(zhǎng)，所以不可隨意切換。老產(chǎn)線(xiàn)的工廠(chǎng)中，如果合同期沒(méi)到期，一般不會(huì)切換，但在新建工廠(chǎng)中，中資氣體公司已經(jīng)全面參與，包括金宏在內(nèi)，中資氣體公司會(huì)有很大的機(jī)會(huì)簽約現(xiàn)場(chǎng)制氣項(xiàng)目。此外，大型鋼鐵的現(xiàn)場(chǎng)制氣目前有其他公司在做，公司暫時(shí)不會(huì)考慮，我們重點(diǎn)還是在面廣量大的鋼瓶氣氣站的并購(gòu)。

氫能的布局方面，金宏氣體指出，氫氣作為清潔能源，未來(lái)的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)大于工業(yè)氣體市場(chǎng)，因公司的強(qiáng)項(xiàng)是對(duì)氫氣的生產(chǎn)及供應(yīng)，所以公司會(huì)抓住優(yōu)質(zhì)的伙伴合作，在快速發(fā)展區(qū)域成為具有實(shí)力的供應(yīng)商。主流還是以壓縮氫為主。如果液氫能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，但液化成本高，氫氣的生產(chǎn)供應(yīng)模式：壓縮氫、液氫或其他貯運(yùn)方式有待探索和提升。

此外，金宏氣體表示，從28nm到14nm整體的氣體需求量會(huì)有一定提升，但每個(gè)單體氣體產(chǎn)品都略有不同，公司所供應(yīng)的產(chǎn)品，如氧化亞氮會(huì)有比較大的增量，如超純氨相對(duì)變化比較小。

運(yùn)費(fèi)方面，金宏氣體稱(chēng)，大宗氣體每瓶?jī)r(jià)格比較低，所以運(yùn)費(fèi)相對(duì)比例會(huì)比較高，且每個(gè)區(qū)域都會(huì)有同行在，運(yùn)費(fèi)的高低會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)力，但電子氣體的受眾會(huì)更看重供應(yīng)鏈的安全性，且生產(chǎn)商相對(duì)比較少，所以一個(gè)點(diǎn)可以供應(yīng)到全國(guó)甚至出口，運(yùn)費(fèi)對(duì)于電子氣體成本相對(duì)于大宗氣體客戶(hù)是可以接受的。（Arden）