消息 對于早期出海印度的那批手機產業鏈中資企業來說，似乎已經陷入了“無路可退”的境地。

大概10年前，國內手機產業鏈就開始有不少廠商被印度的政策、人口紅利吸引。曾有許多中小規模廠商將前景依托于當地政府營造的“印度制造夢”，并為此遠赴印度建廠。可想而知，作為先行者的他們有意成為首批瓜分市場蛋糕的人。

10年后的今天，一場新冠疫情迅速席卷整個印度，民不聊生的場景，可以說是大家有目共睹。能夠預見的是，眼前這一切將給當地各個產業都帶來深遠的負面影響。

也曾報道過疫情下的手機產業鏈，一線品牌及其主力供應商在盡力消減疫情對市占率的影響，部分扎根不深的小廠則開始陸續撤離，還有些對印度市場曾有投資意向的國內廠商，現在已經對其望而卻步......

那么剩下這些在印度深耕多年且具有一定規模的供應鏈企業，他們該何去何從？

尋找主路以外的后路

讓人出乎意料的是，近段時間來，部分企業的經營情況不僅沒有受到大的沖擊，甚至業績同比還呈現增長趨勢。

某企業負責人向透露：“就在這個月，我們的印度工廠可能還需要再增加100名產線工人。之前因為疫情實施了封城，所以客戶需求受到影響，6月1號解封后許多本地品牌客戶的需求都開始釋放，所以提貨也比較積極。整體看來，我們這個月的銷售情況其實還是有一定增長的。”

行業人士認為，這些在當地經營多年的中型企業多半都有客戶基礎，建立了客戶基礎后，至少能降低短期內的風險。另外，對當地工廠豐富的經營管理經驗也有利于這些企業控制成本、提升效益。

雖然眼下尚且保持增長，但不可否認的是疫情確實催生了更多變化，由企業描述的情況來看，也直接反映出印度復雜的市場環境。

對此，該負責人十分無奈地表示：“不光是一些政策方面，整個印度的變動因素實在太多了，比如，客戶的需求。像我們這種中等規模的供應商，基本摸不到國內一線手機品牌，客戶群多以印度品牌為主，他們下單提貨都沒什么規律。有時一個月都沒訂單，有時候又一口氣下大筆訂單要求短期出貨。”

種種無法預測的變化，伴隨而來的就是風險，而規避風險的有效辦法，就是不要將雞蛋放在一個籃子里。

這位負責人談到：“今年疫情的發生，印度先后經歷了幾次‘封鎖’，導致這樣的情況出現過幾次，我們配合起來會非常辛苦，難度也很大。種種因素的考量也讓我們決定，在主要路線之外再找到一條能夠并行的路子。”

于是，一些企業開始思考是否能夠從印度市場再回歸到國內。這與前不久業界傳出“倒逼產業鏈回歸”的聲音倒是有些不謀而合，然而事情的發展真能依照這樣的路線進行下去嗎？

業內人士認為，首先對于“倒逼產業鏈”回歸國內的說法是否正確還有待商榷。因為中國制造以及這些一線品牌走全球化路線的目標是非常明確的，隨著市場需求的轉移，產業鏈轉移也是難以避免的。

“不過，這與企業為了分散風險想增加國內市場收益占比是不同的，后者能否實現，更多取決于企業本身能否跟上國內市場競爭的節奏。”該業內人士補充道。

“迂回”策略是否可行？

對此，也有廠商坦言：“雖然我們的規模在印度產業鏈已經算不錯了，當地品牌對我們的接受度也很高，但在國內跟我們差不多規模的企業數量簡直多不勝數，想要脫穎而出其實難度比較大。

業內人士指出，國內的大廠在一線品牌鍛煉下進步非常非常快，不論是技術、產品以及企業規模都與二線企業形成了較大的斷層，這幾個方面，也都是一線品牌篩選供應商的必要條件。

反觀印度品牌，對于供應鏈的要求遠沒有這么嚴苛，所以他們的供應商想回到國內做品牌市場，首先在“硬性條件”上就有比較大的短板。

為了成功找到國內市場的切入點，上述廠商透露，公司幾年前就開始計劃將一部分的重心轉移到國內，所以在這邊設立了辦事處，今年確定想法后又在國內搭建了產線。目前，正試圖在國內開展一些與印度關聯性比較大的產品線和業務，這樣也會有一定優勢，做起來或許也會容易一些。

該廠商還表示，國內的市場規模已經高度集中，除了幾家大的品牌，做一些中小品牌或許無法跟我們的規劃相符。而大品牌供應鏈的門檻也比較高，至少在產線、設備方面的投入就需要我們做比較大的升級。

除了建立更完善的客戶體系外，也有企業選擇通過產品層面來增強抗風險能力。

向一家零部件廠商了解到，該公司正在以建立非手機類新產品線的方式繼續擴大在印度市場的占有率。“比起很多廠商來說，多年在印度的經驗讓我們足夠了解和熟悉當地用戶真正的需求所在，只要找到用戶真正的需求，對于保持企業穩健發展來說是有利的。”

該企業認為：“大家現在看印度會覺得很亂，但我認為在一個產業發展的前期有坑有雷都是很正常，只不過看到這些的同時，我們也不能忽視當地市場的一些利好；比如說印度的勞工成本低、人口紅利大等等。”

在他們看來，雖然短期內印度市場將受到不可忽視的影響，但從長遠來看，當地政府以各類方式推動“印度制造”的目標并沒有改變。只不過在很長時間里可能都只是做中低端產品，去還是留更多取決于企業如何選擇自己的發展道路。（Candy）

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