極限挑戰寶藏行

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文 | 青果

如果免費請你看一部尚未上映的電影，你會有興趣嗎？

如果加個前提，在電影開始前，你都不會知曉任何信息，甚至這部作品有可能還是未完成特效的版本，你還會有興趣嗎？

如果再告訴你，你的映后反饋甚至會影響電影創作者后期的內容調整，是否又能極大地滿足你的好奇心呢？

這些所有未知的可能，讓這次觀影體驗如同抽盲盒一般，充滿了驚喜。在做好這些“是否”選擇之后，你是不是會問，這種機會從哪里獲取呢？

或許接下來的內容能讓你了解這種特殊觀影背后的故事，讓你有機會參與到電影的“創作工作”中，給導演們“找茬”。

入選“門票”

相較于上映前夕的觀影團，這種“觀影團”顯得更為神秘，用最簡單的解釋就是， “映前試片調研”。

通常會有專業的市場研究團隊，對一部仍在制作中的電影進行觀眾招募，并不會提前向觀眾透露任何電影信息。相對地，對于參加這次活動的觀眾而言，更是不能在任何平臺泄露此次觀影經歷。

觀眾似乎掉入“平行時空”，享受了一部全新電影的粗剪。那么，如何才能獲得進入這個“時空”的門票呢？

我們了解到有兩個途徑，一個是貓眼或者淘票票根據用戶以往的購票經歷，不定時向部分用戶推送短信。通過短信中的問卷鏈接，觀眾們有機會被邀請參加一場神秘觀影活動。

另一個則是由更專業的電影市場研究團隊，通過更多層次的篩選，找到合適的觀眾，參與到試片調研的工作中。凡影是目前市場中，較專業，以及經驗豐富的的研究團隊之一。

如果說觀眾平日里的買票行為，就能獲得購票平臺的觀影邀請函，那大家又是如何才能被這一類研究團隊選中呢？

首先，對于研究團隊而言，他們渴望有強烈表達欲的觀眾。而市面上各類正規平臺的調研問卷，則有機會讓觀眾得到入場的第一張票券。

當然，并不是隨意填寫過調研問卷的人就會有機會，只有在這類調研過程中，選擇了“未來愿意被類似調研聯系”的人，才真正有機會被研究團隊后續挑選。

《找到你》調研分享會

即便大眾接到了相關調研電話之后，并不代表他真正得到了觀影門票。調研人員會對其進行更深度的內容問詢，防止在調研中遇到相關的從業人員，又或者是演員粉絲的情況。

凡影的研究團隊告訴我們，在這種問詢過程中，他們不再是單純地用“是否”問題，而是采取廣度更寬的形式，進而區別相關人員。

《最好的我們》調研分享會

拿《一出好戲》《最好的我們》這類流量參演的電影為例，現實中不少演員粉絲都渴望能率先看到這類電影作品。為了獲取更客觀的調研數據，這個群體自然不在調研范疇中。于是，在整個甄選過程中，研究團隊會拿與他同一類型和性質的演員問詢，并通過對方在面對不同演員的反應和回復語氣，作出相應的判斷。

不過，出于種種原因，凡影目前篩選通過率僅有7%左右，“ 大概每邀請100人，只有7-8人愿意前往。”除了各種客觀因素，研究團隊時常也會被質疑是“騙子”。

觀眾的篩選

那么最終這個觀影場的觀眾成分如何組成呢？

“根據市場真實的觀眾成分進行模擬。”

研究團隊會根據市場上前一年不同年齡段的觀眾比例等進行邀請，性別方面同樣如此。

雖然大家概念上會認為電影市場更接近女性市場，討好女性觀眾有可能實現電影場成績。但實際上，根據凡影2016至2019年的抽樣調研顯示，中國電影院觀眾的性別比例整體接近1:1。映前調研模擬的是整個電影市場，因此整體也是同比例進行縮小。

招募觀眾排隊入場

而我們時常會碰見不少電影在做宣傳的過程中，標榜自己是某種特定觀眾為主的影片，甚至在首映禮組織觀影團時，都會強調“女性專場”“親子專場”等形式。

這種模式恰好是普通觀影團和映前調研觀影最大的不同之處。前者是為了滿足上映后的口碑管理和宣傳需要，但后者則是更多服務于電影內容制作， 它盡可能地讓觀眾站在客觀角度去判斷這部電影。甚至有可能所謂的這些受眾群體，就是來自映前研究團隊的數據報告。

當然，像女性電影、兒童電影等題材的作品在籌備前期，便會有極其明確的受眾目標。 這類電影的片方也會希望研究團隊進行專場測試，但研究團隊通常會為了數據的客觀性，盡可能說服片方還是根據市場整體的消費者屬性來組織。

電影制片人鄭亞旗曾在我們的采訪中談及，電影《皮皮魯與魯魯西之罐頭小人》前期在測片的時候，確實做了兩波觀眾，一波是家長帶孩子的，一波是沒有孩子的。測試最終結果確實證明了家長的觀感會高于20-30歲還未有孩子的觀眾。

試片的可能性

如果觀眾抱著能看到主創的心態，那么我們要提前告訴你，這不可能。

從觀影心理來說，即便是影視行業從業者，在觀影過程中遇到主創，其映后反饋的客觀性都會受到極大的影響。所以研究團隊通常會和導演團隊解釋清楚，希望他不要出現在觀影場中。觀眾這樣給出的評價，一定程度上可以反映出影片本體的質量。

當然時常會有導演比較堅持，希望能身處觀眾群中，感受觀眾最真實的反饋?！拔覀儽銜層^眾都入場之后，燈黑之后才從側門進去，等到電影開始滾字幕的時候，導演就必須悄悄離場。

郭帆導演在《流浪地球》試映的時候，就曾想辦法接近觀眾，畢竟郭帆導演那會兒還沒有過多的臺前曝光，不少普通觀眾對他并不認識。如今隨著電影的爆紅，郭帆被大眾所熟知，可能《流浪地球2》再有類似合作的時候，他就會被研究團隊“驅逐”。

《流浪地球》最終能實現票房奇跡，映前調研絕對是功不可沒?！读骼说厍颉返谝淮芜M行放映調研的時候，整體特效完成60%左右，仍有不少綠幕畫面沒有完成，但并不影響觀眾對故事的理解。

影片最終前后進行了三次大型的試片調研，郭帆也根據每次調研結果進行適當的調整。 尤其是補拍了兩個重要的戲份：一個是吳京在海灘上抱著兒子的戲份，另一個則是吳京送別妻子的情節。有了這兩場戲的支持，電影中父子的矛盾則有了更充足的說服力。

除了這些重要橋段的補拍調整之外，郭帆最終還根據調研報告的結果，適當對各種人物進行了簡單的刪減調整，讓整個事件中每個人物的沖突變得更明朗。

試片的小插曲

對于這種試片調研而言，并不是所有粗剪都能讓觀眾接受，“ 曾經有一部電影想做調研，但那會兒電影里有個重要的特效尚未完成，我們內部評估這會直接影響觀眾的觀感和對故事的理解。所以就勸導演，等大體的特效完成之后，再進行試片。”

事實上，大多數觀眾對于電影的剪輯、配樂等環節，并不一定能有直觀的反饋，但是對于故事本身的問題，則會有非常直接的敏銳度。

以上只是簡單抽象的描述。具體到實際操作，研究團隊通常會把整個項目拆分成10到20個元素，變成一張簡單的調查問卷供觀眾填寫。你以為這就結束了嗎？而這遠遠沒有結束。

根據電子問卷的反饋，研究團隊能第一時間掌握觀眾的填寫情況，并 邀請重點的觀眾留下來再做進一步的溝通交談，讓研究團隊有機會收集更感性、更有深度的反饋。

在調研過程中，不少影片時常也會面對多個結尾版本的抉擇問題。那么觀眾是否有機會看到兩版內容呢？其實并非如此。

研究團隊會組織兩波不同的觀眾對相應版本進行評測，“ 我們會認為觀眾受到‘污染’，第二個版本容易被觀眾第一版先入為主的感受所影響。”

觀眾在映前看到尚未公映的影片，看的是好奇和新鮮，而這種情緒恰好是研究團隊所追求的客觀。

至于電影片方是否會根據調研報告再做調整，這就是創作團隊自己所考慮的事情了，對于研究團隊而言，他們的任務在遞交上調研報告的時候就已經完成了。

如果是素材或粗剪樣片，那么影片定剪前，片方還能有更多的參考維度，無所不能的剪輯或者補拍可以在一定程度上修補情節漏洞、調整影片節奏、優化場景呈現……

不止測試電影

有的電影在試映之后，可能遇到演員檔期或者其他種種原因，無法促成最后的修改。但事實上，不少精明的片方從劇本時期就開始了測試。

編劇冉甲男曾在我們采訪時坦言，在創作真人版《葫蘆兄弟》的劇本時，制片人江志強為了說服她做出某種改編的可行性，拿出了厚厚一沓的調研報告，“ 這是我見過最厚的調研報告，他找了幾個人寫了不同版本的《葫蘆兄弟》的梗概，有喜劇版、有黑化版、有正常版……”

正是通過研究團隊，對每個版本進行深度分析，得到了一個相對當下市場認可度較高的設定。

除此之外，電影《最好的我們》同樣是從劇本階段，就和研究團隊進行非常深度的合作，不斷招募觀眾對劇本和樣片進行調研。最終在一次次的修改之后， 《最好的我們》的類型觀眾遠遠超過市場平均水平，也打破了當時青春片票房的天花板。

其實這種模式在好萊塢并不少見，甚至是整個電影工業化中被前置的重要環節。如今， 中國電影越來越多愿意進行映前調研，真正實現商業電影的市場性，用這種方式將“電影-觀眾-市場”形成穩定的三角形。更何況，機會總是留給有準備的人，市場也是把可能留給做好準備的電影。

那么，觀眾們是否做好準備，迎接那通邀請電話了呢？

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