內(nèi)容總量中而在宏大的，4.2億問(wèn)答到達(dá)，39%和34%同比別離增加；透率連續(xù)不變?cè)?0%以上時(shí)效性內(nèi)容在DAU的滲。熱搜和直播、視頻等產(chǎn)物和功用經(jīng)由過(guò)程在產(chǎn)物側(cè)增強(qiáng)和改良熱榜、，時(shí)效性內(nèi)容消耗更好地鞭策了，年齒段的內(nèi)容消耗需求充實(shí)承載了30歲以上，用戶天然增加有用動(dòng)員團(tuán)體；社區(qū)生態(tài)的主要部門(mén)視頻內(nèi)容同樣成為知乎，場(chǎng)景的視頻內(nèi)容保舉等多種方法借助視頻答復(fù)、結(jié)合創(chuàng)作和多，頻上傳量季度同比上211%2021Q4知乎月度均勻視，同比上漲32%視頻創(chuàng)作者人數(shù)。透率超越45%視頻消耗用戶滲，續(xù)提拔趨向且連結(jié)著繼。

　　的社區(qū)調(diào)性因?yàn)檩^高，強(qiáng)的復(fù)利性和沉淀性知乎的內(nèi)容具有了較，年齒、身份用戶之間跨代傳布并經(jīng)由過(guò)程問(wèn)答情勢(shì)有用在差別。淀-流量獲得及變現(xiàn)-加大創(chuàng)作情況保護(hù)”的良性輪回社區(qū)逐漸構(gòu)成了“優(yōu)良內(nèi)容保護(hù)-用戶與交際資產(chǎn)沉。

　　1年5月202，內(nèi)容尺度和分發(fā)機(jī)制知乎再次晉級(jí)社區(qū)，為知乎內(nèi)容新尺度頒布發(fā)表“得到感”，為“可以坦蕩視野所謂“得到感”即，發(fā)共識(shí)”的內(nèi)容帶來(lái)協(xié)助或引。內(nèi)容的尺度具像化實(shí)踐就是將高質(zhì)量。”內(nèi)容為根底以“得到感，容多媒體晉級(jí)知乎放慢了內(nèi)，容深條理、本性化的消耗需求以期更好地滿意用戶對(duì)優(yōu)良內(nèi)。

　　來(lái)看團(tuán)體，年表示妥當(dāng)知乎上市首。示：“知乎在2021年頭完成上市知乎開(kāi)創(chuàng)人、董事長(zhǎng)兼CEO周源表，范圍增加和連續(xù)的功績(jī)托付并在每一個(gè)季度完成高速的，態(tài)建立發(fā)生了正向影響‘得到感’對(duì)社區(qū)生，的貿(mào)易化歷程并鞭策知乎。觀及行業(yè)情況中在極具應(yīng)戰(zhàn)的宏，心的貿(mào)易形式的持久代價(jià)再次證實(shí)知乎之內(nèi)容為核。”

　　更高的忠實(shí)度和活性年青用戶凡是具有，支出安排才能和更強(qiáng)的，供不變的活潑度表示可覺(jué)得社區(qū)供給提，用戶性命周期并拉長(zhǎng)社區(qū)。于知乎付費(fèi)會(huì)員數(shù)目增加宏大的年青群體也更利，其他貿(mào)易變現(xiàn)時(shí)機(jī)發(fā)掘放大告白營(yíng)銷(xiāo)品效和。

　　14日3月，)宣布了2021Q4及整年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)政陳述中國(guó)最大的問(wèn)答式在線社區(qū)知乎(NYSE:ZH。來(lái)看團(tuán)體，逾越市場(chǎng)預(yù)期公司Q4功績(jī)，現(xiàn)翻倍以上增加整年支出亦實(shí)。外此，收將在7.2-7.4億元公司估計(jì)2022Q1營(yíng)，超越50%同比增速。在60-65%程度整年增速或?qū)⑦B結(jié)，業(yè)搶先連結(jié)行。

　　上看素質(zhì)，為中心的優(yōu)詰責(zé)答內(nèi)容吸援用戶知乎仍是以UGC、PUGC，及多向交際干系沉淀用戶再依托多場(chǎng)景、泛序言以。問(wèn)答社區(qū)的共同定位以是不管是高質(zhì)量，增加的計(jì)謀目標(biāo)仍是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，伍都將是知乎的持久事情重點(diǎn)保護(hù)和強(qiáng)大優(yōu)良內(nèi)容創(chuàng)作者隊(duì)。

　　22年20，”視為開(kāi)展的第一性道理知乎將持續(xù)把“內(nèi)容生態(tài),的高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者以此吸收和留住更多，得到感”的內(nèi)容創(chuàng)作更多更具“，快速增加驅(qū)動(dòng)用戶，質(zhì)量的范圍化貿(mào)易內(nèi)容供應(yīng)同時(shí)為品牌和商家供給高，及社區(qū)多方雙贏的正向輪回增進(jìn)創(chuàng)作者、品牌／商家。

　　供多樣的貿(mào)易變現(xiàn)計(jì)劃固然最間接的仍是提，多種變現(xiàn)需求滿意答主的。1年5月202，業(yè)效勞社區(qū)“芝士”知乎上線創(chuàng)作者商，效地毗連貿(mào)易客戶輔佐創(chuàng)作者更高，現(xiàn)和貿(mào)易代價(jià)進(jìn)步創(chuàng)作變。600位頭部作者第一批入駐的超5，超越37個(gè)觸及范疇。作者的差別訴求賜與梯度賦能芝士社區(qū)將針對(duì)頂流和中腰部。

　　預(yù)算投向從傳統(tǒng)媒體社區(qū)而跟著愈來(lái)愈多的營(yíng)銷(xiāo)，的內(nèi)容平臺(tái)、社區(qū)轉(zhuǎn)移向有優(yōu)良內(nèi)容為根底。行持久的內(nèi)容品牌建立及內(nèi)容資產(chǎn)積聚客戶及告白主愈來(lái)愈重視在內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)。歷程傍邊在這個(gè)，無(wú)望成為趨向下的典范受益者以知乎為代表的優(yōu)良內(nèi)容社區(qū)。

　　顯現(xiàn)財(cái)報(bào)，收10.19億元(群眾幣2021Q4知乎完成營(yíng)，下同)單元，96.1%同比增加，23.8%環(huán)比增加，分歧預(yù)期超越市場(chǎng)。1整年202，29.59億元公司總營(yíng)收到達(dá)，18.9%同比大增1，至15.54億元毛利潤(rùn)同步提拔，05.1%增速到達(dá)1，52.5%的高位程度整年毛利率亦保持在。

　　告營(yíng)業(yè)中在非廣，容處理計(jì)劃尤其值得存眷增加最為微弱的貿(mào)易內(nèi)。新推出的產(chǎn)物計(jì)劃作為2020年創(chuàng)，為知乎的第二大支出濫觴僅一年工夫該板塊就成，乎的問(wèn)答社區(qū)形狀深度符合樞紐在于其產(chǎn)物形式與知，樣化的投放場(chǎng)景不只可以締造多，的轉(zhuǎn)化率具有更高，度互動(dòng)中有更多自立挑選更能讓客戶在單向或深。案超6倍增加的成就本年貿(mào)易內(nèi)容處理方，營(yíng)業(yè)的可范圍化開(kāi)展開(kāi)端考證了該板塊，計(jì)劃接納CPC競(jìng)價(jià)機(jī)制思索知乎的貿(mào)易內(nèi)容處理，家數(shù)目連結(jié)提拔趨向營(yíng)業(yè)協(xié)作的品牌和商，將動(dòng)員CPC提拔預(yù)期后續(xù)競(jìng)價(jià)或，塊營(yíng)業(yè)表示連續(xù)強(qiáng)化板。

　　顯現(xiàn)數(shù)據(jù)，21Q4停止20，MAU）到達(dá)1.033億知乎均勻月活潑用戶數(shù)（，36.4%同比增加。占比連結(jié)絕對(duì)大都30歲以下用戶。與年齒上看從用戶地區(qū)，線%二，用戶連結(jié)明顯比例天然增加的新增。

　　增加的同時(shí)營(yíng)收逾越式，構(gòu)造連續(xù)優(yōu)化知乎的支出，亮點(diǎn)紛呈各板塊。財(cái)報(bào)按照，容處理計(jì)劃、付費(fèi)會(huì)員和其他營(yíng)業(yè)四大板塊知乎當(dāng)前營(yíng)收次要濫觴于線上告白、貿(mào)易內(nèi)。來(lái)看詳細(xì)，%線；務(wù)支出9.74億元貿(mào)易內(nèi)容處理計(jì)劃業(yè)，617%同比暴增；入6.69億元付費(fèi)會(huì)員營(yíng)業(yè)收，08.6%同比增加1；業(yè)課程教誨效勞以職業(yè)培訓(xùn)和專(zhuān)，營(yíng)業(yè)板塊支出1.56億元和電商營(yíng)業(yè)為代表的其他，196%同比大增。

　　提的是值得一，21年末停止20，期存款和短時(shí)間投資達(dá)74億元知乎現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、定，32.26%同比增加1，跌、產(chǎn)物立異等既定戰(zhàn)略的穩(wěn)步促進(jìn)保駕護(hù)航充沛底資金將為公司生態(tài)保護(hù)與擴(kuò)大、算法更。

　　顯現(xiàn)數(shù)據(jù)，1年12月停止202，到達(dá)4.9億條知乎累計(jì)內(nèi)容量，均產(chǎn)量較Q4早期增加近4倍具有“得到感”的優(yōu)良內(nèi)容日。

　　階段現(xiàn)，營(yíng)業(yè)CRM體系搭建公司曾經(jīng)完成教誨，營(yíng)教誨課程／教誨協(xié)作同伴引入跑通教誨相干內(nèi)容消費(fèi)分發(fā)、自，轉(zhuǎn)化全歷程和客戶，研、考公等測(cè)驗(yàn)類(lèi)推出的產(chǎn)物籠蓋考，言語(yǔ)等妙技培訓(xùn)范疇類(lèi)的多個(gè)品類(lèi)和CFA CPA FRM職業(yè)，6歲中心用戶人群需求可充實(shí)婚配18-3。乎的猜測(cè)按照知，營(yíng)業(yè)還將連結(jié)快速增加2022年公司的教誨，該營(yíng)業(yè)占比可超5%估計(jì)2022Q1，司團(tuán)體支出20%以上持久營(yíng)業(yè)占比可達(dá)公。

　　恰是云云究竟也，感”內(nèi)容與不竭擴(kuò)展的用戶群受益于多序言情勢(shì)的“得到，月付費(fèi)會(huì)員數(shù)到達(dá)610萬(wàn)知乎2021年Q4均勻，102%同比增加，至5.9%付費(fèi)率提拔。與消耗的壯大雙邊收集效應(yīng)、和高速停頓的視頻化內(nèi)容而借力時(shí)效性內(nèi)容的深度運(yùn)營(yíng)、垂直范疇高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作，的獲客和付用度戶轉(zhuǎn)化才能知乎將來(lái)或?qū)⒊掷m(xù)連結(jié)較快。

　　無(wú)數(shù)”等內(nèi)容創(chuàng)作者東西配套推出的“吐司”、“，作者貿(mào)易內(nèi)容的創(chuàng)作服從則進(jìn)一步提拔了內(nèi)容創(chuàng)。顯現(xiàn)數(shù)據(jù)，1年整年202，的內(nèi)容創(chuàng)作者總數(shù)已超越15000人經(jīng)由過(guò)程知乎貿(mào)易內(nèi)容處理計(jì)劃獲得支出。

　　21年20，創(chuàng)作者東西和功用知乎推出一系列，內(nèi)得到認(rèn)同和信賴協(xié)助創(chuàng)作者在社區(qū)，作鼓勵(lì)和體驗(yàn)并連續(xù)提拔創(chuàng)，錯(cuò)的效果獲得了不。如例，存眷Tab經(jīng)由過(guò)程最新的，會(huì)萃其他用戶的連續(xù)消耗與互動(dòng)知乎的創(chuàng)作者可以更好地吸收和；1Q4202，合創(chuàng)作”功用知乎上線“聯(lián)，停止視頻化創(chuàng)作協(xié)助內(nèi)容創(chuàng)作者，以視頻情勢(shì)多元化顯現(xiàn)讓更多“得到感”內(nèi)容；外此，高贊結(jié)合創(chuàng)作大賽”知乎還啟動(dòng)了首屆“，00萬(wàn)優(yōu)良圖文內(nèi)容受權(quán)不到一個(gè)月得到超越2，位答主到場(chǎng)超4000，范例原創(chuàng)視頻投稿超2000條等多，超越2億次總播放量，心思、腦洞等數(shù)十個(gè)范疇和線作品涵蓋科學(xué)、汗青、職場(chǎng)、，日均活潑度連續(xù)提拔知乎高檔級(jí)創(chuàng)作者，產(chǎn)出優(yōu)良內(nèi)容絡(luò)繹不絕地。展的社區(qū)生態(tài)中互相激起新、老創(chuàng)作者也在不竭發(fā)。

　　和多樣化的序言情勢(shì)得益于豐碩的內(nèi)容，用戶范圍持續(xù)擴(kuò)展知乎2021年，較著的年青化趨向并在構(gòu)造上顯現(xiàn)出。

　　外此，和市場(chǎng)遠(yuǎn)景的職業(yè)教誨板塊在預(yù)期將有較大政策盈余，更多的長(zhǎng)線設(shè)法知乎也流露出。乎的思緒根據(jù)知，生態(tài)的一個(gè)延長(zhǎng)職教實(shí)際上是社區(qū)，教誨的一個(gè)進(jìn)口而社區(qū)是職業(yè)，劣勢(shì)較著二者分離。

　　來(lái)看詳細(xì)，低落創(chuàng)作難度知乎將環(huán)繞，大中心迭代產(chǎn)物提拔消耗體檢兩，的創(chuàng)作者傾斜更多資本向連續(xù)創(chuàng)作得到感內(nèi)容，范例的創(chuàng)作者去順應(yīng)差別，差別范例的變現(xiàn)協(xié)助他們完成。如比，的創(chuàng)作者鼓勵(lì)方案知乎方案公布新，深耕的創(chuàng)作者重點(diǎn)鼓舞垂直，級(jí)算法同時(shí)升，發(fā)的全鏈路服從改進(jìn)等完成內(nèi)容從供應(yīng)到分。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟在客歲下半年，入遍及承壓的布景下互聯(lián)網(wǎng)大廠告白收，的微弱增加知乎在線%，于行業(yè)表示優(yōu)，牌和社區(qū)代價(jià)的承認(rèn)足見(jiàn)告白主對(duì)知乎品。線均最少獲得翻倍增加與此同時(shí)非告白營(yíng)業(yè)全，年同期的38%大幅推升至61%間接將非告白營(yíng)業(yè)支出占比從去，動(dòng)格式開(kāi)端構(gòu)成知乎多引擎驅(qū)，健性進(jìn)一步加強(qiáng)公司運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)。