當(dāng)夜晚降臨，交友軟件中的“漂流瓶”“探探”“soul”等等，都涌動著無處安放的寂寞、空虛與旺盛的荷爾蒙

　　當(dāng)夜晚降臨，交友軟件中的“漂流瓶”“探探”“soul”等等，都涌動著無處安放的寂寞、空虛與旺盛的荷爾蒙。

　　據(jù)調(diào)查，中國生產(chǎn)的情趣用品竟占全球的70%，其中原因一方面是因為我國的男女比例出現(xiàn)失衡的狀態(tài)性健康教育如何實施，甚至到了2020年都有3000萬男性找不到另一半；還有一方面就是，女性開始慢慢獨立，她們會正視需求，又不愿意委身于男士。

　　于是生活與健康，為了打開市場，一個個既解決剛需又守住節(jié)操的情趣社交平臺，融合C端與B端、連接線上與線下的盤絲洞火了性健康教育如何實施，在沒做任何推廣的情況下，聚集了100萬注冊用戶，十多家國內(nèi)主流情趣廠商與之展開戰(zhàn)略合作。

　　“城中村對于用品的需求很大生活與健康，但價格高，質(zhì)量差，也是一些假冒偽劣。這就是機會！”2012年，O2O項目失敗的黃天財將公司搬到城中村，卻在城中村發(fā)現(xiàn)了用品的商機。

　　中國人對性諱莫如深，但情趣用品卻市場巨大。2012年，中國約有500個性用品工廠，超過20萬家情趣用品商店性健康教育如何實施。保護隱私的要求使行業(yè)充滿了發(fā)展?jié)摿Γ谑撬さ那吧?mdash;—性價比APP便應(yīng)運而生。最初，性價比APP的定位是情趣用品的導(dǎo)購。

　　剛開始做情趣生意時，公司只有七八個人，黃天財說，不敢告訴父母，更不敢讓女朋友知道，特別怕家里人說“你怎么去做那個東西啊”。只到半年后，性價比獲得融資被媒體報道后，家人才知道并表示理解。

　　他趣的產(chǎn)品及服務(wù)為他趣在線商城及他趣社區(qū)，是一家集兩性健康用品銷售，兩性知識交流、社區(qū)交流互動為一體，基于 B2C 模式的綜合性兩性健康電商服務(wù)平臺企業(yè)。公司通過自主開發(fā)和運營“他趣”手機應(yīng)用軟件，在線銷售男士、女士避孕用品、情趣內(nèi)衣和玩具類等兩性健康產(chǎn)品，并通過運營他趣社區(qū)進一步增強用戶與用戶、用戶與平臺間的互動關(guān)系，將兩性健康用品銷售、兩性健康話題互動、兩性健康知識教育有機結(jié)合起來。

　　2013 年至 2014 年 5 月他趣主營業(yè)務(wù)系為兩性健康用品制造商、經(jīng)銷商提供代運營服務(wù)，2014 年 6 月公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I商城模式。

　　憑借先發(fā)優(yōu)勢，他趣在同類 APP 中具備了較高的知名度，自公司電商平臺上線以來，從下游聚集了大量忠實客戶群體。自 2013 年以來，平臺積累了超過 2000 萬手機用戶，他趣社區(qū)也已成為國內(nèi)最大的兩性健康知識交流社區(qū)之一。

　　一開始還遮遮掩掩做生意的黃天財也感覺到了樂趣，做了他趣后，許多顧客都會通過留言或者打電話的方式鼓勵黃天財和他的團隊，有一位30多歲的女性因為使用了他趣后，和丈夫的關(guān)系由冷淡脆弱變得融洽恩愛了，特意提著蛋糕和水果來公司感謝。

　　他趣的生意越來越火，像棵搖錢樹一樣，30歲的黃天財也因此走上人生巔峰。公司公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2015年7月22日股權(quán)轉(zhuǎn)讓時，他趣估值約3.5億，持有公司股份36.09%的黃天財身價高達1.26億。

　　2013年、2014年和2015年1-9月，他趣營業(yè)收入分別為22.54萬元、2450.94萬元和3417.77萬元，由于2014年6月公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，建立自營商城，自2014年下半年公司營業(yè)收入大幅增長。

　　2014年6月業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后，在線銷售兩性健康用品是公司的主要收入來源，他趣主要通過采購避孕用品、情趣內(nèi)衣、玩具用品等產(chǎn)品進行銷售。

　　讀懂君發(fā)現(xiàn)，他趣的玩具用品最受大家歡迎，2014年、2015年1-9月，玩具用品銷售占主營業(yè)務(wù)收入的56.77 %和60.48%，公司公開轉(zhuǎn)讓說明書稱，玩具用品主要分男女健慰器系列性健康教育如何實施，可滿足客戶個性化生理健康需求，他趣應(yīng)用軟件為根據(jù)客戶需求提供產(chǎn)品展示，保障了兩性健康用品的私密性和用戶的羞怯感，因此比例逐步提升。

　　雖然營業(yè)收入大幅增加，但由于他趣處于發(fā)展初期，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，經(jīng)營規(guī)模擴大，研發(fā)費用增加等原因，他趣的凈利潤卻一直為負(fù)。2013年、2014年和2015年1-9月，公司凈利潤分別為-80.36萬元、-205.04萬元和-881.80萬元。

　　但情趣用品可是很賺錢的哦行為生活方式與健康，2014 年和 2015 年 1-9 月，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 48.76%和 44.17%，尤其是玩具用品，毛利率高達50%以上。

　　據(jù)他趣運營團隊測算，剔除公司推廣因素，公司每月產(chǎn)品的自然訂單量約占總訂單量的 75%左右，老用戶對他趣 APP 平臺已經(jīng)產(chǎn)生購買習(xí)慣，受益于公司龐大的社區(qū)用戶及對公司品牌的認(rèn)知度，雖然公司目前處于虧損狀態(tài)，主要是由于公司處于擴張期，對營銷推廣、研發(fā)的投入較高，但隨著營業(yè)收入的持續(xù)增長，對期間費用的控制，公司可以達到盈虧平衡。

　　食色性也，用品是一個和“吃”一樣的剛需市場，正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它，市場容量夠大。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們思想的開放，市場需求量越來越大，這個行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)行為生活方式與健康。

　　由于行業(yè)的特殊性，用品行業(yè)的利潤率特別高：一組售價500多元的、教師、女警COSPLAY三件套，進價不足100元，有近500%的利潤；一盒，進價不到十元，可以賣到幾十元，利潤翻到四五倍以上。

　　在整個商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下，用品行業(yè)的利潤率能普遍保持在100%以上，不得不說“暴利”，甚至前不久還被列為2018年中國六大隱秘暴利行業(yè)之一。

　　觀念的進步導(dǎo)致消費者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費需求，產(chǎn)品設(shè)計和功能的創(chuàng)新驅(qū)動，以及機構(gòu)資本的催化，國內(nèi)用品行業(yè)迸發(fā)出全新的活力，愛愛谷性健康教育如何實施、他趣等用品消費品牌開始嶄露頭角，2012年后新三板已經(jīng)陸續(xù)上市五六家用品企業(yè)。而用品行業(yè)更是被看好為下一個千億級別的垂直細(xì)分市場，想象空間很大。

　　中國用品市場空間巨大。從人均用品消費水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國的產(chǎn)品消費額占到274億美元，超過1000億元人民幣。人均消費額最高的是韓國，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國的人均支出只有27.41美元。

　　與開放的發(fā)達國家相比，我國用品市場有著巨大的潛力與空間。對于消費市場而言，這是一個重要的信號，意味著用品這一隱秘的行業(yè)真正意義上打開了暴利的風(fēng)口，用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來。