KEY是來自美國的兩性私密安康品牌，在北美、法國、德國、西班牙等20多個國度和地域販賣，2011年由上市公司人福醫藥引入中國，努力于推行“將性愛和兩性安康護應當作一樣平常糊口來擁抱”的科學理念，并針對外鄉化需求，初創“私密化裝品”的兩性私密安康產物理念，根據化裝品護膚品的思緒，開辟推行一系列品牌產物，以滿意中國消耗者性安康、性愉悅與性調和的多樣性需求

　　KEY是來自美國的兩性私密安康品牌，在北美、法國、德國、西班牙等20多個國度和地域販賣，2011年由上市公司人福醫藥引入中國，努力于推行“將性愛和兩性安康護應當作一樣平常糊口來擁抱”的科學理念，并針對外鄉化需求，初創“私密化裝品”的兩性私密安康產物理念，根據化裝品護膚品的思緒，開辟推行一系列品牌產物，以滿意中國消耗者性安康、性愉悅與性調和的多樣性需求。

　　KEY中國區總司理劉小波報告小飯桌記者，幾年前在淘寶能夠各處撿流量的期間，行業高低流極端紊亂，每一個玩家都想籠蓋全財產鏈，而如今更多的是專業的人在做專業的工作。

　　即使全部行業曾經開端日益標準化，但營銷限定還是行業一大痛點，今朝在短視頻平臺最多只能從提高常識動手，其實不克不及有帶貨舉動。

　　而KEY的兩性私密產物多接納小包裝，以男性小黑瓶為例，每份3瓶兩性半夜兔費春看，每瓶2ml可利用6-7次，均派到單次價錢只要十幾元。除在包裝上使產物愈加衛生以外，為了做到極致安康，KEY的產物中也沒有增加任何防腐劑。

　　一方面，大大都玩具是根據外洋消耗者風俗設想，而亞洲人身材與之存在較大差別，和其時中國的市場仍處于方才起步階段，以是在尺寸等方面臨產物的需求差別。

　　“愈來愈多的人開端留意到兩性安康的主要性，這使得全部市場根本盤擴展，全部行業正在回歸一般的買賣邏輯，品牌的時機來了。”

　　今朝除天貓，KEY還會在京東、他趣等平臺停止販賣，別的，自媒體軟文、私域社群等也是KEY的販賣渠道兩性心思安康。將來幾年，KEY會鋪設便當店、超市、藥房等線下渠道，以后還將規劃O2O停止販賣。

　　“假如單從賣貨來講，KEY能夠落伍于一些公司，可是從品牌頂層架構的設想、品牌久遠計劃、調性和抵消耗者的洞悉來講，KEY沒有敵手。”在劉小波看來，銷量偶然候是一件短平快的工作，現階段KEY會將次要力氣集合于專業陽光的品牌形象輸出，固然會有一些孤單，但卻極其有代價。

　　但幾年下來，玩具類產物的銷量其實不像估計那般，團隊愈發以為，玩具并非一個最合適被引進的品類兩性心思安康。

　　方才進入中國的KEY兩性半夜兔費春看兩性心思安康，最后挑選了經由過程兩性玩具翻開市場，次要是由于在其時縱觀兩性用品市場，消耗者對玩具類產物的承受水平較高兩性心思安康。

　　KEY的對外投放并未幾，次要是在運營自有渠道，好比官方網站、微旌旗燈號、豆瓣號、知乎號和抖音號等兩性心思安康，在這些平臺KEY會停止一些兩性安康常識提高，“我們期望消耗者經由過程其他路子發明KEY以后想要進一步理解時，經由過程這些內容能夠看出KEY團體的品牌調性。”

　　據劉小波引見，KEY在拓品時，男性產物將環繞延時、一樣平常養護等標的目的；而女性產物則會環繞潤、粉、緊與敏理性四個特性停止研發。

　　另外一方面，從玩具自己來講，其屬于耐用品，在消耗者基數還沒有那末大和復購周期很長的狀況下，很難在短時間內依托這一單一品類做出品牌。

　　綜合思索下來，2015年團隊開端測驗考試轉型，將品牌定位逐漸轉向兩性私密照顧護士。依托于人福醫藥壯大的醫療布景，KEY開始推出了一款男性延時產物，這類產物的劣勢是較為剛需且屬于快消品，究竟證實，這的確是一個值得開辟的品類，到2017年延時類產物曾經成了KEY主要的販賣濫觴之一。

　　在產物不竭迭代的過程當中，KEY親密存眷中國兩性市場的變革，劉小波以為，關于這個市場而言，女性消耗者的潛力將會逐漸閃現出來，“在西歐國度兩性私密產物70%都是由女性購置，而在中國70%則是由男性購置，但今朝跟著中國女性愈來愈重視‘悅己’，私密醫美等相干財產曾經跑在了風口上，將來女性私密照顧護士市場也將連續漲高。”

　　以是團隊在翻開了延時品類以后，又鎖定了光滑這個小份額市場，這也意味著KEY要走在市場認知前面冒險推出一些產物去教誨與考證市場。“實在光滑這個品類今朝關于KEY來講還并沒有占到較大販賣份額，但我們做的產物的確能夠實在處理一些痛點。”

　　2018年兩性半夜兔費春看，在顛末一番梳理以后，KEY對團體品牌做了明肯定位，即專注兩性私密安康照顧護士拓展一系列產物，而拓展邏輯與護膚品有類似的地方。“男男女女都有兩張臉，我們想做的是上面的臉的養護。”在劉小波看來，實在中國消耗者缺失的是從晚期就開端對私密處的照顧護士，從而避免一些安康成績的發作，而不是出了成績后再去治病。

　　除明肯定位和對產物不竭晉級，KEY還在為讓兩性用品能夠走在“陽光下”做勤奮。作為兩性用品類面前目今第二家進駐天貓的品牌，KEY協助平臺訂定了成人用品引進的各項檢查尺度。

　　第一，光滑產物關于女性十分友愛，很大水平上處理了女性在性糊口中干澀的成績；第二，今朝市情上的光滑產物大多照搬西歐國度的產物形狀，容量少則30ml，多則100ml，但我國消耗者實在相對來講光滑劑的利用頻次與單次用量都遠不及西歐國度，以是如許一瓶大容量的產物很能夠消耗者只用完20%，就由于開封太久而拋棄。

　　“以往像延時、補腎壯陽類目都是藏在公開的財產，少少有品牌能將其陽光化，由于這個行業自己就沒有相干的國度尺度兩性心思安康。”基于這個痛點，KEY與平臺、國度生殖安康協會等協作推出了外用延時劑團標，于2019年開端施行，今朝全部行業內已有90%多的企業都在施行此團標，2020年，人體光滑劑團標也曾經公布。據劉小波引見兩性半夜兔費春看，現階段玩具類團標也在制定過程當中。