根據(jù)世界衛(wèi)生組織給出的數(shù)據(jù)：一個女人一生當中約用掉1.5萬個衛(wèi)生巾

　　根據(jù)世界衛(wèi)生組織給出的數(shù)據(jù)：一個女人一生當中約用掉1.5萬個衛(wèi)生巾。這要是換算民幣該是多么龐大的開支，用這個數(shù)字來估算中國女性生理期用品市場，該是多么可觀的商機。

　　消費升級的時代，中國的電商促銷節(jié)點貫穿全年，對實惠喜聞樂見、對囤貨樂此不疲的中國消費者（尤其女性）會如何花銷這筆“月事支出”呢？

　　據(jù)此前第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的《2017線上女性生理期用品相關(guān)消費系列研究》顯示，2017年線上女性生理期用品（包括衛(wèi)生巾、護墊、衛(wèi)生棉條和洗液）銷售情況整體呈現(xiàn)上升趨勢，銷售額增速達49%。

　　其中衛(wèi)生巾作為女性生理期“鐵磁兒”，銷售額逐年上漲，且占女性生理期用品線成以上。可以說，現(xiàn)如今招呼一次“大姨媽”的花費可是蹭蹭地往上漲，如此利好的市場前景女子私密保健會所女性養(yǎng)生保健品，哪些品牌正上游領(lǐng)銜？面對挑剔程度賽過挑男友的女性消費者，俘獲芳心的制勝點何在？更有褲型衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條保健品功效作用大全、月經(jīng)杯等新型“姨媽攔截”產(chǎn)品入市，是炮灰還是未來的大勢所趨？在中國市場會否有它們的立足之地？

　　CBNData通過分析2017年1月至2017年12月的阿里巴巴消費數(shù)據(jù)女性養(yǎng)生保健品，根據(jù)銷售額、復購率、人均消費三項綜合指標評出線上衛(wèi)生巾十大品牌。

　　縱觀上榜的TOP10品牌不難發(fā)現(xiàn)，它們主要來自于消費者耳熟能詳?shù)娜栈瘓F，如日本尤妮佳、日本花王、美國寶潔、美國金佰利女性養(yǎng)生保健品、日本大王等，且在TOP5中占了四個席位，實力穩(wěn)坐頭部位置。這些集團除了生產(chǎn)衛(wèi)生巾女性養(yǎng)生保健品，旗下的嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生紙等產(chǎn)品線同樣頗具美譽度。

　　不過本土品牌并未示弱，占據(jù)了TOP10榜單的半壁江山，其中七度空間位居第三，挺進上游。相較于合資品牌和美國品牌大而廣的市場策略，本土品牌顯然更加強調(diào)產(chǎn)品特色，且目標受眾更有針對性。

　　如七度空間針對少女人群、ABC以KMS系列為特色、全棉時代主打高質(zhì)純棉、潔婷主攻透氣、制藥出生的千金凈雅則專注于婦科護理，這不僅迎合了消費者的個性化需求，同時也避免了與國際大牌的正面競爭。

　　此外，從榜上僅有的兩大美國品牌來看，中國女性消費者對源自亞洲的產(chǎn)品更顯青睞，同時也從一定程度上顯露了亞洲女性與歐美女性在選擇生理期用品的偏好差異，歐美市場的人氣產(chǎn)品衛(wèi)生棉條在中國市場尚屬小眾。

　　相比早期進入中國衛(wèi)生巾市場的國際品牌，著力宣傳產(chǎn)品自身又薄又瞬吸、透氣又柔軟的好棉質(zhì)地；近年來，在中國衛(wèi)生巾市場興起的品牌女性養(yǎng)生保健品，不論是進口品牌還是國產(chǎn)品牌，都不僅僅是在販賣商品，更多的是在販賣“生活態(tài)度”。

　　如韓國衛(wèi)生巾品牌“貴愛娘”主打暖宮的韓方養(yǎng)生；國產(chǎn)品牌“NONOLADY”專賣黑色竹炭衛(wèi)生巾，且采用面膜級單片包裝，并找來時尚女王蘇芒背書；國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌“Honeymate/護你妹”主攻渠道，和美柚、美啦、辣媽幫等女性應(yīng)用進行合作推廣保健行業(yè)起名，主攻女人心。

　　相反，同為國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌的“輕生活”走的是極簡風，并通過“男人買的第一片衛(wèi)生巾”為話題引發(fā)關(guān)注，將衛(wèi)生巾包裝成暖男送禮之選。

　　養(yǎng)生、輕奢、少女心、暖男等，無不是時下的社會熱點。相比市場上千篇一律以產(chǎn)品屬性為賣點以及那些同質(zhì)化的宣傳詞，早已引起消費者的審美疲勞保健品功效作用大全，相反通過內(nèi)容運營以及特色包裝，反倒讓消費者耳目一新保健行業(yè)起名，重新定義衛(wèi)生巾在消費者心目中的存在意義，不失為獲得強黏性消費者的攻心良策。

　　這些跳脫傳統(tǒng)的思維確實幫助不少年輕的國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌更快地在群雄割據(jù)的市場上找到立足之處，不過對于擁有扎實銷量的頭部品牌而言，造成的影響力不會很大，反倒是傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌需要加強在營銷以及產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，以確保自己的市場份額不被分流。

　　眼看著中國女性生理期用品市場的飽和在即，歐美市場的主流“衛(wèi)生棉條”又豈會坐得住，尤其是對于從80年代末就大膽將旗下衛(wèi)生棉條品牌推入中國市場的寶潔而言，此前已有兩次退市的失敗經(jīng)歷，如今可能就是等待已久的“良機”？

　　畢竟相比傳統(tǒng)衛(wèi)生巾，衛(wèi)生棉條打出的優(yōu)勢是對女性經(jīng)期限制的進一步解放。但面對以衛(wèi)生巾消費為主動力的中國女性生理期用品市場，不是一句“衛(wèi)生棉條好，用了就知道”可以打動的，即使在互聯(lián)網(wǎng)信息如此發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)科普遍布的當下，中國女性對衛(wèi)生棉條的接受度依然盡顯兩級分化（以下為部分女網(wǎng)友看完衛(wèi)生棉條使用方法后的表態(tài)）：

　　@是親愛的鼻屎啊：衛(wèi)生棉條好用到飛起～整個人freedom！就像沒來大姨媽一樣！臀部皮膚呼吸自在！

　　從以上可知，對于相對保守的亞洲人來說，衛(wèi)生棉條的接受程度不僅取決于消費者心理上的嘗試意愿，也需要考慮到自身生理期期間的適應(yīng)程度。然而面對尚未飽和的中國衛(wèi)生棉條市場，如能推出更多符合亞洲人習性的潛力品牌與產(chǎn)品，誰愿意放棄這樣的“錢”景？

　　與國內(nèi)市場相比，進口品牌在生理期產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用場景更為豐富與廣泛保健行業(yè)起名。目前衛(wèi)生棉條市場以進口品牌為主，不過一些小眾的國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)品牌正通過社交平臺起步保健行業(yè)起名，在當前格局尚不明了之時，萬眾期待“暢銷”的到來。不過除了營銷手段以外，在衛(wèi)生棉條市場也需要考量普及其使用方法以及概念教育的投入產(chǎn)出比，這也是一個值得評估的數(shù)字。

　　相比之下，較衛(wèi)生棉條更顯“黑科技”的月經(jīng)杯，不論是其使用概念還是生產(chǎn)材料都更顯顛覆，而其最大的賣點是不用經(jīng)常換，和衛(wèi)生棉條一樣不焐熱，比衛(wèi)生巾更衛(wèi)生，最重要的是省錢，做好消毒可循環(huán)使用。按目前照市場均價60元左右的一個月經(jīng)杯，可循環(huán)使用5-10年，若能完美替代衛(wèi)生巾的話，女性一年的月事消費便可減少不小的一筆開支。

　　不過或許以上只是美好的藍圖，即便有體驗過的女性給予了“打開新世界大門”的高度評價，但對于絕大部門中國女性消費者而言，在還沒有跨過衛(wèi)生棉條這道坎之前，月經(jīng)杯或許仍將被敬而遠之。

　　通常用于月經(jīng)期臨近尾端的護墊，從來都是衛(wèi)生巾市場的龍?zhí)祝贿^如今其多功能用途正被挖掘并普及，如孕婦期女性面臨白帶增多可用、初潮少女適用保健品功效作用大全、以防衛(wèi)生棉條滲漏可做加護使用......隨著其使用場景的延伸，未來有望迎來回溫。

　　而對于在市場上一直存在但卻不溫不火的褲型衛(wèi)生巾而言，若不能進一步優(yōu)化產(chǎn)品本身的舒適度以及應(yīng)用場景上的問題，發(fā)展規(guī)模可能會受到一定的影響，滯留不前。

　　根據(jù)阿里平臺銷售數(shù)據(jù)顯示，2017年全年女性消費者在線上購買衛(wèi)生巾的消費額較2016年增長了36%，越來越多的消費者選擇在線上購買衛(wèi)生巾。數(shù)據(jù)顯示，53%的女性消費者會多次在線上購買衛(wèi)生巾。

　　在CBNData《2017線上女性生理期用品相關(guān)消費系列研究》中我們也曾提到，對于混合裝、日用、夜用等不同分類的衛(wèi)生巾，混合裝最受消費者歡迎。

　　從綜合品牌榜單來看，日本的SOFY/蘇菲衛(wèi)生巾在銷售額和綜合指標均排名第一，日本的KAO/花王和中國的SPACE7/七度空間分別位列綜合排名的二、三位。入圍綜合排名前十的衛(wèi)生巾品牌中有5個國產(chǎn)品牌，其中JAYA/千金凈雅和Purcotton/全棉時代客單價較高，約是其他國產(chǎn)品牌客單價的兩倍。

　　過去，蘇菲、護舒寶保健品功效作用大全、高潔絲等外資品牌搶占先機，憑借在傳統(tǒng)渠道上的多年深耕牢牢占據(jù)主流市場，而隨著衛(wèi)生巾在國內(nèi)超過30年的發(fā)展，國產(chǎn)品牌亦可謂異軍突起，從銷量排名中可以看到，已有多家國產(chǎn)品牌擠進前十榜單。

　　其中，位列第三的七度空間，是來自福建恒安集團，該企業(yè)深諳校園營銷之道，培養(yǎng)了眾多90女性養(yǎng)生保健品、95后；而來自廣東的ABC則是在渠道上創(chuàng)新出位女子私密保健會所，同時在產(chǎn)品設(shè)計上，其拉貼式的輕巧包裝也獲得眾多消費者青睞女子私密保健會所女子私密保健會所。

　　不過保健品功效作用大全，無論是老牌外資還是國產(chǎn)新貴，在市場爭奪上，仍是你追我趕之勢。位列榜首的蘇菲就研發(fā)了一系列解決消費者痛點的產(chǎn)品，解決了女生不好意思在公眾場合從包里拿出衛(wèi)生巾的“口袋魔法”，和可以超熟睡的安心褲。高潔絲推出針對敏感肌的專用產(chǎn)品；護舒寶研發(fā)迷你護翼等等。

　　品牌對消費者需求的深度挖掘可謂讓整合行業(yè)都活了起來。目前，全國規(guī)模產(chǎn)能的衛(wèi)生巾企業(yè)已超過300家，且不斷仍有更加細分的創(chuàng)業(yè)企業(yè)冒出。隨著生活水平的提高,女性月經(jīng)有提前開始和延遲結(jié)束的趨勢，部分女孩 11-12 歲就來月經(jīng)，更年期廷長到 50-60 歲，從而增加了衛(wèi)生巾的市場容量。此外，由于產(chǎn)品繼續(xù)向三、四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，市場滲透率將進一步提高，其潛力不言而喻。