隨著生活水平的不斷提高，人們對健康的關(guān)注度不斷上升，保健品市場也逐漸升溫

　　隨著生活水平的不斷提高，人們對健康的關(guān)注度不斷上升，保健品市場也逐漸升溫。保健品行業(yè)作為一個全球性的朝陽產(chǎn)業(yè)，其全球市場容量穩(wěn)速上升，我國正成為全球最大的保健品市場。近日發(fā)布的《2014年中國保健品品牌口碑報告》顯示，在監(jiān)測的市場上表現(xiàn)較為活躍的16個保健品品牌中，完美的品牌健康度指數(shù)排名倒數(shù)第二，而其產(chǎn)品好評度指數(shù)排名最末。

　　據(jù)了解，到2015年，我國保健品的銷售額將達(dá)到4500億左右。面臨日益加劇的市場競爭，保健品經(jīng)營的核心是概念，關(guān)鍵是營銷，而基礎(chǔ)是具有科技含量的功效。然而，由于市場銷售行為監(jiān)管力度不夠，許多沒有科技含量的產(chǎn)品也混入市場，損害了消費者的利益。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，完美中國2011年銷售額為118億，2012年銷售額為132億，同比增長11.86%，在整個直銷行業(yè)位居安利之后，排名第二。而就在近日，聯(lián)合數(shù)字100市場研究公司發(fā)起的關(guān)于保健品方面的調(diào)查顯示，僅有2.4%的被調(diào)查者表示會選購?fù)昝辣＝∑贰Ｄ敲矗皫啄甑耐昝溃瑧{什么取得了良好的銷售成績呢？他們的核心競爭力就是銷售人員“完美的口才”。

　　據(jù)報道，一位董姓先兒子患有過敏性慢性鼻炎，2006年11月，朋友向他推薦‘完美’保健品，說能治療很多慢性疾病保健品行業(yè)十大品牌，如果成為‘完美’的銷售員，不但能用產(chǎn)品治病，還能賺大錢。隨后，董先生從一本宣傳“完美”的冊子《完美事業(yè)寶典》中發(fā)現(xiàn)，“完美”公司的各類保健品的確能治很多病，其中包括慢性鼻炎。當(dāng)年11月6日，董先生便成為“完美”產(chǎn)品的銷售員。他說:半年期間三天兩頭聽課，不斷有人介紹養(yǎng)生理念，很多人現(xiàn)身說法，說使用‘完美’產(chǎn)品后，牛皮癬治愈了、糖尿病治愈了……于是董先生也開始購買‘完美’產(chǎn)品中的蘆薈礦物晶、營養(yǎng)餐等，給兒子治鼻炎。

　　他的筆記本上除了記有大量患者的慢性疾病，使用“完美”后痊愈的案例。還多次提到“濃縮奮斗歷程掙大錢”和“完美”產(chǎn)品的銷售獎金分配機制。所謂的銷售獎金分配機制，即銷售員按銷售產(chǎn)品的數(shù)量積分，分?jǐn)?shù)達(dá)到某一數(shù)值后開始返利，銷售人員可以拉下線人員加入銷售，下線人員的銷售積分也能算作自己的積分，整個分配機制呈金字塔狀。

　　然而保健品名字大全目錄，董先生購買了近萬元的產(chǎn)品（包括董先生的親戚所買的）給兒子使用后，兒子的慢性鼻炎未見好轉(zhuǎn)。于是，董先生對“完美”人員當(dāng)初的宣傳表示質(zhì)疑，2007年3月保健品名字大全目錄，他退出“完美”銷售隊伍。因未達(dá)到規(guī)定積分，也沒賺到錢。此后，他多次向“完美”負(fù)責(zé)人索要“被忽悠的錢”但遭到拒絕。

　　領(lǐng)教這套“完美口才”的不只一位保健品名字大全目錄，據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)報道，一位已經(jīng)“告別”完美的會員告訴記者，“完美那套東西很厲害。它(完美)會在固定的事件把周圍的直銷員(也就是會員)集中起來授課，講的大多很多人成功的案例保健品行業(yè)十大品牌。比如說北京的會員通過做完美買了幾套房，買了幾部車，有了多少存款。其實保健品行業(yè)十大品牌，在這種經(jīng)營模式下，上層人掙得都是下層會員的錢。下層會員想掙錢，只有去不斷發(fā)展下線，循環(huán)下去，當(dāng)然就成了無底洞。”

　　面臨日益加劇的市場競爭，完美經(jīng)銷商和直銷員不僅在“尋找需求”過程中涉嫌夸大宣傳，而且其驅(qū)動直銷員不斷發(fā)展團(tuán)隊成員的利器——多層次提成制度，涉嫌違反《禁止條例》。

　　有媒體曝光完美的利益分配鏈條稱，有一定級別的直銷員，在第二代、第三代、成員身上獲得不同的業(yè)績提成點。比如，完美的初級直銷員可以從第一代成員的業(yè)績中拿到9%的提成，第二代以后的成員業(yè)績中拿取2%的業(yè)務(wù)提成；中級直銷員從第一代成員業(yè)績中拿取9%，第二代成員業(yè)績中拿取8%，第三代以后的成員業(yè)績中均拿取6%。

　　2005年國務(wù)院頒布的《禁止條例》規(guī)定：組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，屬于。細(xì)推敲完美經(jīng)銷商和直銷員的策略，你會發(fā)現(xiàn)他們主要圍繞尋找需求、推銷產(chǎn)品一天吃六種保健品、多層次提成和發(fā)展身邊親友，從而形成一個龐大的利益體。然而，在這個利益的團(tuán)隊里，并非每個人都能賺錢，真正享受成果的永遠(yuǎn)是站在金字塔頂端的人。

　　據(jù)報道，在被稱為完美的金鉆之鄉(xiāng)的湖南永州，一批在外打工的永州人接觸完美之后，依靠老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)的模式，使得完美在永州迅速發(fā)展壯大。一名完美的直銷員介紹說保健品名字大全目錄，完美直銷員的提成幅度很可觀，每月業(yè)績做到201PV至6000PV（PV為完美的積分單位，1PV大約為1.1元）就可以享受23%的提成，每月做到6001PV到12000PV提升至26%，每月做到12000PV以上的提成為30%一天吃六種保健品。除此之外，還可以額外享受6%到18%的拿貨折扣。

　　《直銷管理條例》第二十四條規(guī)定：直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。從該名直銷員的介紹來看，每月做到12000PV以上可以獲得30%的提成，加上6%到18%的拿貨折扣，直銷員的實際收入已經(jīng)突破30%的底線，明顯違反了《直銷管理條例》。

　　在國家商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)里，在被譽為完美的金鉆之鄉(xiāng)的湖南永州，完美中國并無直銷資格。據(jù)國家商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，完美中國直銷資格的備案日期為2007年8月17日，法定直銷區(qū)域為3省24市176區(qū)縣，包括江蘇省、福建省和廣州省，并不包括湖北等省份。業(yè)內(nèi)人士稱，直銷公司只能在政府批準(zhǔn)其公司的市場區(qū)域進(jìn)行直銷運作，而沒批準(zhǔn)的區(qū)域或省市，不得發(fā)展其公司直銷團(tuán)隊。完美這種跨區(qū)域運作又一次違反了《直銷管理條例》保健品名字大全目錄保健品名字大全目錄。

　　一年一度的315馬上就要到來了，在此，我們提醒廣大消費者，保健食品不能代替藥品，應(yīng)正確認(rèn)知、使用保健產(chǎn)品，對于效果極好的產(chǎn)品要提高警惕。同時也建議相關(guān)部門盡快完善相關(guān)法律法規(guī)，依法約束營銷方式，并加大對保健食品執(zhí)法檢查的頻度和力度，通過新聞發(fā)布會、曝光臺、社區(qū)宣傳等各種方式加大宣傳力度，提醒公眾慎購“非藥品”。