讓我以阿那亞項(xiàng)目為例

　　讓我以阿那亞項(xiàng)目為例。即便在廣州做項(xiàng)目，他們的目的客戶群是北京人。為何挑選廣州？由于許多北京人冬季想去暖和的處所，三亞雖好但太貴。他們發(fā)明客戶去三亞次要是為了晴天氣，而不是看海。假如能找到一個(gè)天氣惱人、配套設(shè)備完美、交通便當(dāng)，并且價(jià)錢相對實(shí)惠的處所，對北京客戶來講就很有吸收力。

　　這些數(shù)據(jù)來自專業(yè)問卷和數(shù)據(jù)闡發(fā)。理解客戶的舉動(dòng)風(fēng)俗和需求后，我們能更好地設(shè)想產(chǎn)物。不克不及簡樸地說這是青年之家或這是1.5其中心家庭的居處，由于實(shí)踐狀況遠(yuǎn)比這龐大。

　　營銷必需連結(jié)分歧性。假如告白宣揚(yáng)高端室第，販賣時(shí)卻夸大實(shí)惠，這類沖突會讓客戶發(fā)生猜疑。要確保營銷信息持之以恒，才氣精確轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)物代價(jià)。

　　關(guān)于更好地了解客戶需求，我們找到了一個(gè)有用辦法。我們使用AI手藝來闡發(fā)客戶訪談內(nèi)容。詳細(xì)步調(diào)是：

　　第三點(diǎn)是關(guān)于本性化需求。好比我小我私家很垂青有花圃的屋子，不是簡樸的小露臺，而是真正合適寓居的花圃空間。如今的房地產(chǎn)市場和從前很紛歧樣，購房者更重視小我私家需求的滿意。

　　供給本性化定禮服務(wù)。好比在家居裝修方面，窗簾和燈具的挑選對屋子品格影響很大。只需多花一點(diǎn)本錢，就可以讓客戶得到更好的寓居體驗(yàn)。

　　讓我詳細(xì)解說怎樣操縱AI東西提拔事情服從。起首，我們用AI闡發(fā)項(xiàng)目圖紙和計(jì)劃——只需輸入圖紙，AI就可以天生具體的計(jì)劃倡議。

　　先說說高端室第社區(qū)。我曾住過一個(gè)高級小區(qū)，那邊的住戶都很講求女孩外生殖器查抄，不管是著裝仍是糊口品格都有較高請求。這反應(yīng)出一個(gè)樞紐概念：買房不只是購買居處，更是挑選將來30年的鄰里圈子。

　　總的來講，做房地產(chǎn)項(xiàng)目要腳踏實(shí)地，不克不及光講故事，要有詳細(xì)的內(nèi)容和細(xì)節(jié)支持。要讓客戶分明曉得他們買的不但是一套屋子，更是一種糊口方法。

　　我倡議如許做：先宴客戶到歇息區(qū)品茗、玩玩臺球，營建輕松高興的氣氛。接著引見項(xiàng)目標(biāo)阛阓、藝術(shù)展等配套設(shè)備，最初再展現(xiàn)榜樣房。如許按部就班的方法，能讓客戶感觸感染更好。

　　其次，AI還能輔佐建造樓盤販賣仿單和品牌故事。好比，我們曾鑒戒了一個(gè)臺灣咖啡告白的創(chuàng)意——告白報(bào)告了一個(gè)女孩把咖啡看成傾吐工具的故事。這個(gè)創(chuàng)意啟示我們做出了很勝利的營銷計(jì)劃。

　　房地產(chǎn)開辟需求思索差別人群的寓居風(fēng)俗和需求。差別年齒、差別經(jīng)濟(jì)才能的人都該當(dāng)能買到合適本人的屋子。即便預(yù)算只要100萬的購房者，也該當(dāng)能買到品格不錯(cuò)的屋子，不應(yīng)以為只要花1000萬才氣住得好。

　　在經(jīng)濟(jì)下行期間，品牌效應(yīng)愈發(fā)主要。舉個(gè)例子，一般回力小白鞋售價(jià)10元，但參加品牌設(shè)想后可賣到150元女生用的玩具。每一個(gè)項(xiàng)目都需求找到本人共同的品牌代價(jià)。

　　阿那亞的定位十分明晰：專注為北京客戶供給功用代價(jià)、感情代價(jià)和資產(chǎn)代價(jià)。比擬之下，我察看到一些廣州的項(xiàng)目存在成績。好比說，有些開辟商在西關(guān)做項(xiàng)目，卻不睬解東山少爺西關(guān)蜜斯如許的當(dāng)?shù)匚拿鳌Ｋ麄兌嗍峭獠喝耍瑢V州缺少深化研討。這類不睬解本地特征的開辟方法會帶來風(fēng)險(xiǎn)。

　　起首是修建氣勢派頭，這需求深化吸取本地汗青文明精華。以河源地域?yàn)槔彝暝谕馄偶乙娺^的傳統(tǒng)平房就表現(xiàn)了精巧的透風(fēng)設(shè)想。老城區(qū)的衡宇接納橫向布列，中庭引入天然光照，前方連通大街，這類規(guī)劃恰是晚期聯(lián)排室第的聰慧結(jié)晶。

　　今朝，房地產(chǎn)市場端莊歷主要改變。從已往尋求尺度化、低本錢、高周轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)向更重視產(chǎn)物格量和立異。消耗者如今更垂青產(chǎn)物品格，而不但是價(jià)錢。我們需求在兩個(gè)方面立異：

　　如今的消耗時(shí)期有了新特性。人們更存眷小我私家自在和糊口品格，不再過火存眷政治。李強(qiáng)總理在11月18日觀察上海時(shí)也提到，我們要從存眷有無轉(zhuǎn)向存眷好欠好，正視產(chǎn)物的功用、質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

　　華潤夸大感情代價(jià)，正視藝術(shù)設(shè)想，讓產(chǎn)物更有吸收力。感情代價(jià)很出格，它沒必要然增長本錢，但能大幅提拔產(chǎn)物代價(jià)。

　　對這個(gè)169平米的戶型，我們必需明白其目的客戶。假如客戶次要尋求功用改進(jìn)，400多萬能夠超越預(yù)算，他們更合適挑選140-150平米的戶型。而這個(gè)169平米的產(chǎn)物，實(shí)在更合適尋求糊口品格提拔的客戶。

　　讓我分享一下關(guān)于感情代價(jià)的了解。我為越秀公司籌辦PPT時(shí)出格存心女孩外生殖器查抄，這自己就表現(xiàn)了對客戶的正視——這就是感情代價(jià)的很好例子。

　　以iPhone為例。許多人埋怨iPhone電池容量不大，但這恰好闡明了一個(gè)原理：某些看似缺陷的設(shè)想實(shí)際上是深圖遠(yuǎn)慮的成果。用戶購置iPhone不是為了大電池，以是沒須要增長這個(gè)本錢。這就是制止無效本錢的典范例子。

　　好比成都有個(gè)很勝利的案例。他們就是用這類正視客戶體驗(yàn)的方法，把一個(gè)各人以為平平的項(xiàng)目，最初賣出了100億的好成就。

　　好比廣州的東山和西關(guān)地區(qū)，有東山少爺、西關(guān)蜜斯的說法，這反應(yīng)了本地共同的文明。我們需求理解：

　　分享一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)歷。我們用社會學(xué)研討辦法闡發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，發(fā)明了一些風(fēng)趣看法。好比關(guān)于88平米的屋子，不克不及只看根底功用。我最后看到這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，第一反響是想把餐廳改成寢室出租，由于如許投資報(bào)答更高。但深化研討后，發(fā)明該當(dāng)從寓居溫馨度的角度思索。

　　這個(gè)30-50歲的消耗群體在2024年固然會有必然的購房需求，但數(shù)據(jù)顯現(xiàn)團(tuán)體趨向鄙人降。這個(gè)行業(yè)的開展空間曾經(jīng)受限，倡議各人提早做好轉(zhuǎn)型籌辦。

　　最主要的是，我們要制止一個(gè)常見毛病：離開客戶需求。很多設(shè)想師和研討職員常把本人的愛好誤以為是客戶需求。作為985、211結(jié)業(yè)的修建師，你的個(gè)品德味能夠其實(shí)不代表大大都客戶的需求。我們要深化理解客戶的實(shí)在需求，而不是揣測他們需求甚么。

　　在產(chǎn)物訂價(jià)方面，我們存眷兩其中心要素：品格和價(jià)錢。我們要成立完好的產(chǎn)物系統(tǒng)，既重視品格，又公道掌握本錢。樞紐是要去除沒必要要的本錢，制止無謂的合作收入。我們要明晰辨別：哪些投入是為了提拔實(shí)踐功用，哪些是為了提拔感情代價(jià)。其他收入都能夠省略。

　　最樞紐的是與消耗者連結(jié)親密互動(dòng)。假如消耗者直到到訪售樓處才理解你的品牌，就太晚了。我們需求經(jīng)由過程各類渠道，出格是線上平臺，連續(xù)與消耗者連結(jié)聯(lián)絡(luò)。

　　我今朝正在與深圳某團(tuán)體協(xié)作一個(gè)項(xiàng)目。他們建造了一份300多頁的具體設(shè)想文檔，次要觸及交通設(shè)想方面。我們投入了三個(gè)月工夫研討處理計(jì)劃。

　　如今許多項(xiàng)目聽起來很好，但短少實(shí)踐內(nèi)容和細(xì)節(jié)支持，如許是不敷的。我們需求把產(chǎn)物和效勞真正分離起來，做出有實(shí)踐代價(jià)的項(xiàng)目。

　　從小我私家需求到多元化開展，這是主要趨向。固然團(tuán)體市場鄙人降，但這其實(shí)不料味著一切人都要轉(zhuǎn)行。好比施工職員能夠需求調(diào)解，但其他崗?fù)と杂虚_展時(shí)機(jī)。讓我用一個(gè)例子來闡明：

　　消耗看法也在改動(dòng)，從正視物資數(shù)目轉(zhuǎn)向?qū)で笃犯窈臀拿鳌＿@個(gè)趨向在日本等興旺國度曾經(jīng)閃現(xiàn)。2012年之前是尋求數(shù)目的時(shí)期，2016年這個(gè)時(shí)期完畢，2017年一線都會房價(jià)抵達(dá)高峰。當(dāng)時(shí)人們尋求大戶型、多車位，如今則更重視品格。

　　關(guān)于高端糊口方法，我們能從汗青中得到啟示。好比，舊日歐洲貴族女性為什么穿戴繁重的衣服？由于這類打扮讓她們沒法做家務(wù)，恰好彰顯了她們良好的家景和具有仆人效勞的職位。這個(gè)例子報(bào)告我們，產(chǎn)物設(shè)想要彰顯共同的糊口品格。

　　如今的房地產(chǎn)產(chǎn)物該當(dāng)具有四個(gè)根本特性：寧靜、溫馨、環(huán)保和智能化。這些不是營銷噱頭，而是根本請求女孩外生殖器查抄。樞紐是要明白這些特性詳細(xì)指甚么，好比寧靜尺度是甚么，溫馨度怎樣表現(xiàn)，環(huán)保和智能化要到達(dá)甚么程度。

　　預(yù)算390平米的客戶看到這個(gè)項(xiàng)目會有甚么感觸感染？就像本想買一個(gè)溫馨的三居室，卻獲得了一個(gè)豪宅體驗(yàn)。這相稱于籌算購置一般車，卻買到了奢華品牌。從客戶體驗(yàn)來講，我們該當(dāng)更重視感情代價(jià)，而不是純真夸大功用設(shè)置，如多一個(gè)洗手間如許的細(xì)節(jié)。我們能夠經(jīng)由過程問卷查詢拜訪理解差別范例的客戶需求。

　　談?wù)劮康禺a(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)立異。我們在佛山的項(xiàng)目融入了本地工夫文明和美食特征，還參加了年青人喜歡的潮水元素，如當(dāng)?shù)爻迸?0。如許的設(shè)想讓全部項(xiàng)目更切近順德的外鄉(xiāng)糊口方法。

　　有些開辟商說他們這么擺設(shè)是由于一樓要給當(dāng)局用，以是把沙盤放在二樓。但成績是，你得思索客戶的感觸感染。一開端就顯得很官方，會讓人不舒適。為何不克不及一出去就讓客戶以為這處所很故意思女孩外生殖器查抄，想交伴侶呢？

　　如今的購房心態(tài)也發(fā)作了變革。從前人們搶屋子多出于焦炙，擔(dān)憂錯(cuò)過期機(jī)或落伍于別人。如今各人愈加理性，不會自覺跟風(fēng)，而是看屋子能否真正合適本人。

　　在理解客戶需求方面，我們操縱智能東西搜集和闡發(fā)客戶反應(yīng)。好比，我們闡發(fā)了武漢某項(xiàng)目標(biāo)客戶反應(yīng)，發(fā)明了很多詳細(xì)成績：物業(yè)費(fèi)訂價(jià)、裝修尺度、便當(dāng)設(shè)備等。這些實(shí)在反應(yīng)對改良產(chǎn)物很有協(xié)助。

　　關(guān)于如今的年青人，我們不應(yīng)當(dāng)自愿他們按傳統(tǒng)方法買房。房地產(chǎn)市場正在轉(zhuǎn)型，開辟商開端正視改進(jìn)性住房，但市場遠(yuǎn)景仍不開闊爽朗。

　　當(dāng)前房地產(chǎn)設(shè)想遍及存在重表象輕本質(zhì)的成績。我們該當(dāng)把重心放在用戶實(shí)踐需求上，而非一味尋求外表結(jié)果女生用的玩具。設(shè)想理念要安身于客戶的一樣平常糊口需求。

　　在詳細(xì)施行中，好比會所的設(shè)置，我們思索兩個(gè)條理：一個(gè)是位于社區(qū)與都會之間的歡迎型會所，另外一個(gè)是園區(qū)中間的住民專屬會所。如許的設(shè)想能同時(shí)滿意差別客戶群體的需求。

　　關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，根本的修建質(zhì)量和物資前提是我們的本職事情，無需出格宣揚(yáng)。真正主要的是做好下層效勞，如許才氣得到更好的收益和獎(jiǎng)金。

　　關(guān)于產(chǎn)物定位，我用一個(gè)具編制子來闡明。我們有個(gè)169平方米的戶型，裝備兩個(gè)洗手間，售價(jià)400多萬。經(jīng)由過程闡發(fā)，我們將改進(jìn)型購佃農(nóng)戶分為三類：

　　如今買房不只是買個(gè)住處，更主要的是滿意心思需求。就像有些人買名牌打扮不但由于質(zhì)量好，更由于它能帶來一種糊口立場和品格感。房地產(chǎn)行業(yè)也需求考慮怎樣在這方面為客戶締造代價(jià)。

　　交際空間的規(guī)齊整樣不容無視女生用的玩具。我們不只要賜顧幫襯成年人，還要正視兒童舉動(dòng)地區(qū)的設(shè)想。說到兒童空間，有個(gè)日本設(shè)想師的概念很故意思：不要以為兒童只喜好心愛的卡透風(fēng)格。實(shí)在，孩子們也明白瀏覽高品格的設(shè)想。他用造高級沙發(fā)的尺度來設(shè)想兒童椅子，結(jié)果很好。

　　最初談?wù)剳粜蜖I銷。假如推行88平米的屋子時(shí)只夸大面積，客戶就會將其定位為一般室第，次要存眷價(jià)錢。但假如改動(dòng)營銷方法，夸大糊口品格，好比在88平米里營建150平米的糊口體驗(yàn)，客戶的存眷點(diǎn)就會從純真的價(jià)錢轉(zhuǎn)向寓居體驗(yàn)、朝向、情況等更高條理的需求。

　　起首，新的室第設(shè)想標(biāo)準(zhǔn)可以處理諸多現(xiàn)存成績，如功用規(guī)劃不公道和利用率低等。固然早期的表面能夠不敷美妙，但這恰是我們設(shè)想師大顯技藝的時(shí)機(jī)，讓修建既適用又美妙。

　　產(chǎn)物代價(jià)能夠分為三個(gè)方面：功用代價(jià)、感情代價(jià)和資產(chǎn)代價(jià)。就像蘋果賣的不但是手機(jī)，更是立異；勞力士賣的不是腕表，而是身份職位；耐克賣的不是鞋，而是活動(dòng)肉體。房地產(chǎn)也該當(dāng)考慮：除寓居功用，還能為客戶帶來甚么分外代價(jià)？

　　要留意細(xì)節(jié)。好比談南沙項(xiàng)目時(shí)，要夸大它是國度級重點(diǎn)項(xiàng)目，而不是一般的地區(qū)項(xiàng)目。像香港科技大學(xué)在南沙的分校，我們要說分明這是如何的教誨資本，是自力運(yùn)營仍是同享資本。

　　我們需求考慮怎樣講好項(xiàng)目故事。營銷不但是講故事，更要有詳細(xì)的舉動(dòng)和體驗(yàn)作支持。好比我們能夠：

　　關(guān)于品格，我要夸大：品格不即是本錢，而是用戶的利用體驗(yàn)。好比iPhone的屏幕，固然分辯率不如某些國產(chǎn)手機(jī)的4K屏幕，但利用體驗(yàn)反而更好。由于4K屏幕耗電大，需求更大的電池，反而影響了團(tuán)體體驗(yàn)。這闡明我們需求從用戶角度動(dòng)身，而不是簡樸尋求參數(shù)。

　　關(guān)于南沙和廣州的項(xiàng)目，我們需求考慮：甚么是本地民氣目中的高品格糊口？甚么樣的糊口方法能讓人感遭到尊敬？這些理念該當(dāng)融入我們的產(chǎn)物中。好比把售樓處設(shè)想成茶室，既節(jié)省本錢又適用，售房后還能持續(xù)運(yùn)營。

　　最初，我想分享一個(gè)事情辦法。我們?nèi)缃窭肁I手藝闡發(fā)客戶調(diào)研數(shù)據(jù)。在北京、杭州、成都三個(gè)都會，我們完成了90份問卷查詢拜訪。經(jīng)由過程AI闡發(fā)這些反應(yīng)，我們不只能更快更精確地了解客戶需求，還能在集會中實(shí)時(shí)回應(yīng)指導(dǎo)的各種成績，既進(jìn)步了服從，也讓事情愈加靈敏。

　　我以為，在房地產(chǎn)販賣中，最主要的是留意客戶的感情體驗(yàn)。好比，許多售樓處的做法不太適宜：當(dāng)客戶來看房時(shí)，販賣職員上來就問你對這個(gè)地區(qū)熟不熟，然后開端引見周邊交通。這類方法不太好，由于既然客戶來看房，他們大幾率曾經(jīng)理解這個(gè)處所了。

　　再說說萬科的例子。萬科不斷專注于家庭室第市場，這使他們在高端豪宅范疇難有建立，由于豪宅客戶群的需乞降糊口方法有著素質(zhì)區(qū)分。

　　一個(gè)勝利的社區(qū)該當(dāng)是多元化的。我們挑選了四種差別范例的客戶群體，出格存眷交際屬性。這意味著我們需求兩類配套設(shè)備：一類面向家庭，合適親子舉動(dòng)和白叟利用；另外一類是商務(wù)型的，滿意奇跡型客戶需求。

　　假定你運(yùn)營一家唱片公司，具有100萬客戶。從前每一個(gè)客戶能夠只喜好一個(gè)歌手，好比周杰倫能賣25萬張唱片。但假如你能讓一個(gè)客戶同時(shí)喜好多個(gè)歌手，市場就可以連結(jié)增加。

　　最樞紐的是，我們要改革售樓方法。不是簡樸采購屋子，而是讓客戶體驗(yàn)糊口方法。好比，把售樓處打形成茶餐廳，讓客戶天然地感觸感染情況氣氛，激起購置志愿。

　　修建密度的計(jì)劃需求量體裁衣。比如廣東地域，高密度修建并不是最好挑選。我們該當(dāng)按照本地天氣特性和住民糊口風(fēng)俗來計(jì)劃修建規(guī)劃和樹模區(qū)。

　　我來具體解說169平方米戶型的市場定位。這類戶型設(shè)想靈敏，經(jīng)心裝修后能營建出200平米大平層的覺得。從榜樣房設(shè)想來看，我們次要針對兩類客戶群體：

　　樞紐在于精確掌握項(xiàng)目定位，講好項(xiàng)目故事，締造共同代價(jià)。不是簡樸地建屋子，而是打造使人神馳的糊口方法。

　　最初，我們要把這些信息轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)作。第一步肯定產(chǎn)物定位，第二步深化產(chǎn)物特性，第三步訂定詳細(xì)施行計(jì)劃。全部歷程需求完美的辦理系統(tǒng)，確保各環(huán)節(jié)精確施行。

　　讓我們來看看市場的第一個(gè)趨向：消耗者腳色已從被動(dòng)承受產(chǎn)物改變?yōu)樽詣?dòng)到場締造。值得留意的是，誰人高投資高報(bào)答的黃金時(shí)期曾經(jīng)完畢，此次要影響了30-50歲的人群。

　　正視細(xì)節(jié)設(shè)想。以榜樣房為例，固然如今盛行無主燈設(shè)想，但實(shí)踐上仍是需求主燈，這闡明我們要均衡設(shè)想理念和適用性。

　　房地產(chǎn)營銷方法正在閱歷改變。已往我們尋求適宜——在適宜的所在，為適宜的客戶供給適宜價(jià)錢的產(chǎn)物，這就像相親形式。而如今我們轉(zhuǎn)向自在愛情形式，更重視小我私家感觸感染和愛好，讓客戶找到真正心儀的產(chǎn)物。

　　最初，我們要熟悉到房地產(chǎn)行業(yè)正在轉(zhuǎn)型。已往靠市場快速增加完成開展的形式已分歧用。企業(yè)需求更明晰的產(chǎn)物定位和更久遠(yuǎn)的開展愿景，真正從客戶需求動(dòng)身，供給有代價(jià)的產(chǎn)物。

　　我以為如今恰是行業(yè)轉(zhuǎn)型的良機(jī)。就像手機(jī)從諾基亞到智能機(jī)的逾越，室第也正在邁入全新時(shí)期。雖然將來的衡宇形狀還沒有開闊爽朗，但這恰正是我們立異的契機(jī)。

　　當(dāng)前的消耗理念是尋求優(yōu)良而非數(shù)目。純真刺激消耗曾經(jīng)生效，由于人們已具有許多工具。中國制作的成績在于過火正視價(jià)錢和功用，而在品格和文明內(nèi)在上另有不敷。如今，出格是對高端消耗者而言，優(yōu)良效勞變得愈來愈主要。這標(biāo)記著我們已進(jìn)入全新的消耗時(shí)期。

　　這類辦法即便在預(yù)算有限的狀況下也能供給優(yōu)良效勞。我們無需延聘高貴的研討職員，而是借助AI來了解和闡發(fā)客戶需求。

　　要做好產(chǎn)物，我們需求兩個(gè)系統(tǒng)：手藝系統(tǒng)和辦理系統(tǒng)。手藝系統(tǒng)存眷適用代價(jià)，辦理系統(tǒng)確保各部分協(xié)同協(xié)作。經(jīng)由過程這兩個(gè)系統(tǒng)的分離，我們才氣為客戶供給更好的產(chǎn)物。

　　舉個(gè)例子，我們能夠講講荔枝的故事。傳說何仙姑飛升時(shí)，她的彩帶掛在荔枝樹上。如今這些老荔枝樹每棵都代價(jià)十幾萬。這就是一個(gè)很吸惹人的故事。

　　舉個(gè)例子：高端室第的景觀設(shè)想凡是很文雅，但分歧適過量舉動(dòng)。這是由于目的客戶群（如商務(wù)人士或獨(dú)身人士）更偏好平靜私密的情況。

　　在做房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，我們要深化理解每塊地盤的特性和代價(jià)。我發(fā)明一個(gè)遍及成績：許多項(xiàng)目沒有說分明為何挑選這個(gè)地位，這里有甚么出格的地方。

　　來看看房地產(chǎn)營銷的成績。大大都開辟商只會講兩種簡樸故事：要末報(bào)告一般購房者我們的屋子很實(shí)惠，要末向富人許諾我們用最好的質(zhì)料，供給最好的統(tǒng)統(tǒng)。這類簡樸的營銷方法曾經(jīng)不敷用了。

　　說到當(dāng)?shù)匚拿鳎乙窒硪粋€(gè)風(fēng)趣的故事。廣州西關(guān)有東山少爺和西關(guān)蜜斯的說法。東山少爺代表外來富人，相似如今的王思聰；西關(guān)蜜斯則代表當(dāng)?shù)卮笞迮＿@報(bào)告我們，做項(xiàng)目時(shí)必需深化了解本地文明女孩外生殖器查抄。在西關(guān)做項(xiàng)目，不克不及簡樸地開設(shè)星巴克就算完事，由于對本地人而言，這算不上甚么出格的地方。

　　一樣的原理合用于房地產(chǎn)。如今的客戶不但買一套屋子，而是能夠購置多套差別范例的房產(chǎn)，每套都滿意差別的需乞降代價(jià)。如許即便整體市場鄙人降，我們?nèi)匀荒苷业皆黾狱c(diǎn)。

　　但理想糊口中，我常常看到一些成績。好比售樓處展現(xiàn)的結(jié)果與實(shí)踐托付的屋子差異很大。販賣時(shí)許諾年青時(shí)髦的情況，交房后卻完整不是那末回事。這類營銷方法讓人覺得很不誠篤。

　　好比我本人2015年后就沒有買房，由于市情上的房型都不太合適。如今的三居室越做越小，別墅設(shè)想也不盡善盡美。我最初在上海郊區(qū)買了一個(gè)80平米的洋房，帶一樣巨細(xì)的院子，這更契合我的需求。

　　當(dāng)前的房地產(chǎn)市場已發(fā)作底子性變革，舊有的營銷方法不再合用。樞紐是要締造新需求，打造差同化產(chǎn)物。以秦皇島的安納亞項(xiàng)目為例，雖然天文地位偏僻，餐飲普通，但它勝利營建了共同的糊口方法，吸惹人們前來打卡照相。這就是很好的立異案例。

　　廣東修建出格重視私密性這一特征。但是，像有些開辟商，對傳統(tǒng)民居特征的了解不敷深化。反觀販賣較好的項(xiàng)目，則較好地傳承了傳統(tǒng)修建元素。

　　最初談?wù)勂放拼鷥r(jià)。如今許多開辟商的品牌建立停止在標(biāo)語層面，好比高端大氣上層次如許浮泛的詞語。真實(shí)的品牌建立需求有詳細(xì)的產(chǎn)物形象、場景體驗(yàn)和實(shí)踐內(nèi)容，要讓客戶能實(shí)在感遭到品牌帶來的代價(jià)。

　　在手藝立異層面，綠色修建和海綿都會是值得開展的標(biāo)的目的。我在上海的項(xiàng)目就很好地展現(xiàn)了這點(diǎn)：經(jīng)由過程先輩的保溫設(shè)想，月均電費(fèi)僅需百余元。我們還引入了新風(fēng)體系和隔音設(shè)想，這些立異都實(shí)在提拔了寓居體驗(yàn)。

　　我想分享一個(gè)關(guān)于設(shè)想與客戶需求之間的成績。當(dāng)今的設(shè)想師常常在測度客戶需求，但終極仍按本人的設(shè)法來設(shè)想。那末，該怎樣處理這個(gè)成績呢？