2002年由國(guó)際影星張曼玉代言的“女人緣”美顏膠囊和口服液上市的時(shí)候的確給當(dāng)時(shí)的美容保健品行業(yè)帶來了一場(chǎng)震動(dòng)

　　2002年由國(guó)際影星張曼玉代言的“女人緣”美顏膠囊和口服液上市的時(shí)候的確給當(dāng)時(shí)的美容保健品行業(yè)帶來了一場(chǎng)震動(dòng)。當(dāng)初“女人緣來就美麗”的廣告詞和萬基強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣手段的確給經(jīng)銷商帶來了很多信心。但一年已過，市場(chǎng)表現(xiàn)卻并不好，“女人緣”就象其代言人張曼玉的眼睛一樣迷離無助。

　　擁有補(bǔ)血和美容兩大功效原本是女人緣的法寶，但在傳播中卻成了女人緣的硬傷，口服液和膠囊如何宣傳，美容和補(bǔ)血如何面面俱到，讓女人緣傷透了腦筋。雖然兩種功能對(duì)女人都很有力女人吃什么增強(qiáng)體質(zhì)，但如何分清重點(diǎn)宣傳就不容易了。在上市初期，女人緣依靠巨資拍攝的張曼玉廣告片盡顯成人味道，但在產(chǎn)品宣傳上卻選擇了補(bǔ)血的功效。給人的感覺是在和“血爾”爭(zhēng)奪高端女性補(bǔ)血市場(chǎng)。可由于人群細(xì)分不明確以及廣告訴求的偏頗。并沒有取得應(yīng)有的份額。在回到美容的主線后，女人緣的宣傳更顯得凌亂。至今很多消費(fèi)者都不知道女人緣的具體作用保健品的種類。有位資深人士說過，在產(chǎn)品的功效宣傳上，一加一不一定等與二，很可能還會(huì)小于一保健品分哪四大類。多了一個(gè)產(chǎn)品功效后女人緣反而找不到方向了。

　　其實(shí)在市場(chǎng)的開發(fā)運(yùn)作方面女人緣是很勤奮的，可以說能想到的辦法他們都使用了女人吃什么增強(qiáng)體質(zhì)，很多的知名策劃公司也加盟其中。但各類宣傳手段和不同訴求的加入?yún)s只能讓女人緣更加迷離。我們至今找不到女人緣宣傳的主線。女人的美麗不僅僅是一種憧憬，也需要實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)。而女人緣的廣告里卻更多充滿著各個(gè)廣告公司對(duì)美麗的幻想，他們?yōu)槟繕?biāo)消費(fèi)者打造了一個(gè)美麗的天堂。卻沒有指明一條走向天堂的道路。

　　用“左右為難”這首歌來形容女人緣是再恰當(dāng)不過了。口服液與膠囊兩種包裝保健品的種類、補(bǔ)血與養(yǎng)顏兩種功能讓女人緣經(jīng)常顧此失彼，女性美容市場(chǎng)不象洋參那樣拼拼價(jià)格戰(zhàn)就有一席之地的，女性為了美麗寧愿付出更多，但需要具體的功效表現(xiàn)。女人緣為了得到更多的女人青睞也同樣要有好多工作要做。我們相信萬基人的努力，也希望看到女人緣在市場(chǎng)上更好的表現(xiàn)。

　　相比前面幾類產(chǎn)品，“昂立美之知”并沒有太多可以宣揚(yáng)的資本，作為昂立家族的一個(gè)小妹妹女人吃什么增強(qiáng)體質(zhì)，的確太不引人注目了。但“昂立美之知”在上海卻一年也能有幾千萬的銷售額。在以銷售額和利潤(rùn)定成敗的今天。這也不能不引起我們的注意了。

　　作為保健品“窩里橫”的代表，雖然昂立在全國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)有失其大保健品企業(yè)的風(fēng)范，但其強(qiáng)大的本土化策略使其在上海有絕對(duì)的市場(chǎng)占有率。“因?yàn)榘毫ⅲ虾Ｐα恕?rdquo;這句廣告詞既顯示了昂立的大氣，又鮮明的奠定了其本土化的策略。同時(shí)也迎合著上海人與生俱來的海派觀念。在上海的終端做調(diào)研時(shí)，一提到昂立產(chǎn)品，促銷員總不忘記說：昂立的，上海的。這種觀念下催生的昂立營(yíng)銷模式也不能不說是一種成功。

　　昂立美之知上市伊始就秉承了昂立系列的本土化策略，以《真的好想你》聞名的上海籍歌手周冰倩成了其品牌代言人。強(qiáng)烈本土化的廣告對(duì)阿拉上海人也形成了極大的吸引保健品分哪四大類，在上海鉑策劃所做的上海美容保健品市場(chǎng)調(diào)查中，美之知的服用比率竟然排到第二位。排第一的也是上海本土的低價(jià)產(chǎn)品——上藥牌珍珠粉保健品分哪四大類。從中不難看出上海消費(fèi)者對(duì)上海產(chǎn)品近似盲目的愛戴。

　　在終端的爭(zhēng)奪上，昂立美之知延續(xù)了昂立家族在上海終端的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，交大的背景、政府的扶持、百姓的青睞讓其他產(chǎn)品無可奈何。可以這么說，上海的消費(fèi)者真正把昂立當(dāng)成了自己家的產(chǎn)品。在這種情況下，其他產(chǎn)品想同昂立分羹的確是越來越難了女人吃什么增強(qiáng)體質(zhì)。

　　在各類產(chǎn)品高喊國(guó)際化的今天，很多產(chǎn)品卻忽視了最基本的本土化策略。雖說這種做法有小家子氣的嫌疑。但賺取利潤(rùn)畢竟是營(yíng)銷的根本。在無法成為國(guó)際化品牌之前。先做好門口的一畝三分地也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　作為策劃智慧高度集中的保健品行業(yè)，保健品的策劃一直被認(rèn)為是最難的保健品的種類。用保健品的營(yíng)銷手段去武裝其他行業(yè)也被眾多高手屢試不爽。當(dāng)年筆者的一些朋友就用保健品的營(yíng)銷手段去賣化妝品取得了一些成功。北京的一位朋友竟然用保健品的廣告模式去賣電子詞典和無煙鍋，自然也是大賺了一筆。而號(hào)稱來自丹麥的保健食品伊美婷卻走了另一種模式青少年心理健康知識(shí)，用賣化妝品的手段賣保健品保健品的種類。

　　初看伊美婷，的確沒有感覺到任何化妝品的基因。片劑的包裝和其他保健食品沒有多大區(qū)別青少年心理健康知識(shí)。膠原蛋白的成分也是很多保健品經(jīng)常使用的保健品的種類。但“口服化妝品”的概念一推出就受到很多高端女性的推崇保健品的種類。盡管保健品操作出身的我一直認(rèn)為美容類保健品的調(diào)理要比化妝品的遮掩強(qiáng)好多，但女性從不這么認(rèn)為保健品分哪四大類。市場(chǎng)上賣的最貴的產(chǎn)品還是那些給“臭美的女人”準(zhǔn)備的化妝品。動(dòng)輒幾百上千的價(jià)格反而讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值。這一點(diǎn)也證明了，產(chǎn)品的策劃絕不是一相情愿的事情。而必須針對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求和消費(fèi)心理。

　　在通路和促銷操作上，伊美婷也一反常規(guī)的進(jìn)入了化妝品并做起了俱樂部。作為進(jìn)口保健食品，伊美婷的宣傳方式絕對(duì)另類，完全的化妝品廣告風(fēng)格，以口服化妝品的面目出現(xiàn)，卻比化妝品多了一些能宣傳的功效，相對(duì)高端的價(jià)格在保證其利潤(rùn)的同時(shí)也維持了一批忠實(shí)的高端消費(fèi)群。

　　在經(jīng)銷區(qū)域的拓展上，伊美婷也同化妝品一樣重視大城市的推廣，一如既往的重視品牌和口碑的保護(hù)。因此在保健品各領(lǐng)三五年的今天保健品分哪四大類。進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)十年的伊美婷依然在穩(wěn)步發(fā)展保健品分哪四大類，并且不斷完善。

　　伊美婷應(yīng)該說創(chuàng)造了保健食品的一種新的銷售模式，傳統(tǒng)的藥店和超市變成了化妝品渠道和俱樂部女人吃什么增強(qiáng)體質(zhì)。看來不僅可以用做保健品的方式做化妝品，也可以用化妝品的方式做保健品。營(yíng)銷在很多方面本來就是相通的。