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男性保健品品牌健康養(yǎng)生經(jīng)典知識(shí)男性健康圖片

  伴隨著新冠肺炎疫情的肆虐,日本一時(shí)間口罩供不應(yīng)求

男性保健品品牌健康養(yǎng)生經(jīng)典知識(shí)男性健康圖片

  伴隨著新冠肺炎疫情的肆虐,日本一時(shí)間口罩供不應(yīng)求。在這一特殊時(shí)期,F(xiàn)ANCL作為無添加護(hù)膚品、保健品的龍頭企業(yè),為了緩解社會(huì)壓力、滿足民眾需求,迅速開拓了無紡布口罩業(yè)務(wù)。

  FANCL由池森賢二創(chuàng)建于1980年,是全日本首創(chuàng)的不含防腐劑、化學(xué)添加劑的護(hù)膚品和保健品。FANCL這一品牌的含義,是“趕走不安”,讓大家能在安全、安心的情況下,享受高效的美容效果。此次迎難而上,迅速開拓?zé)o紡布口罩業(yè)務(wù),也是秉承的這一信念,盡全力為疫情籠罩下的日本社會(huì)“趕走不安”男性保健品品牌。

  2020年,是FANCL創(chuàng)建40周年,在中日兩國(guó)都面臨人口持續(xù)老齡化、醫(yī)療支出負(fù)擔(dān)加重、民眾健康意識(shí)不斷增強(qiáng)等共通問題的眼下,相信FANCL能夠?yàn)閮蓢?guó)社會(huì)提供參考與幫助。

  《人民日?qǐng)?bào)海外版》日本月刊:毫無疑問,F(xiàn)ANCL是日本無添加化妝品的始祖。創(chuàng)始人是如何意識(shí)到問題,又是通過什么方法填補(bǔ)領(lǐng)域空白的呢?

  島田和幸:上世紀(jì)80年代,日本出現(xiàn)了很多由護(hù)膚品引發(fā)的肌膚問題,一大批愛美的女性為此苦不堪言。創(chuàng)始人池森賢二注意到,引發(fā)肌膚問題的主要原因,來自護(hù)膚品里的成分。在當(dāng)時(shí),護(hù)膚品為了保住有效成分,都會(huì)使用防腐劑、殺菌劑及界面活性劑等添加劑,而這些添加劑往往是給有效成分保了鮮,卻給肌膚下了毒。于是他大膽提出一個(gè)新概念——無添加護(hù)膚品。這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是不可能做到的。

  缺少添加物的加持,有效成分會(huì)在短時(shí)間內(nèi)失效。為此,池森賢二使用安瓿瓶,將護(hù)膚品按照用量保存,一瓶?jī)H5ml,一次一瓶,開瓶即用。這在當(dāng)時(shí)可謂是別出心裁、用心良苦。

  1994年,F(xiàn)ANCL又進(jìn)行第二輪創(chuàng)新,開始推出保健品。在當(dāng)時(shí),被稱為“健康食品”的保健品價(jià)格高昂,對(duì)于普通人來說,長(zhǎng)期堅(jiān)持服用不太現(xiàn)實(shí)。FANCL將美國(guó)的“supplement”的概念帶入日本市場(chǎng),開始了高品質(zhì)、低價(jià)格的保健品銷售業(yè)務(wù)。

  FANCL無論是在創(chuàng)業(yè)伊始還是現(xiàn)在,都堅(jiān)持貫徹創(chuàng)業(yè)理念,用技術(shù)消除不安、不便、不滿,努力提高人們的生活滿意度。

  《人民日?qǐng)?bào)海外版》日本月刊:近年來,日本及中國(guó)市場(chǎng)陸續(xù)有無添加產(chǎn)品問世,競(jìng)爭(zhēng)激烈。FANCL能始終占據(jù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是什么?

  島田和幸:這一切都要?dú)w功于FANCL對(duì)研發(fā)的持續(xù)性投入。FANCL每年都會(huì)將銷售額的3%投入到研發(fā)中去,光研究團(tuán)隊(duì)的成員就有200人,能達(dá)到這個(gè)規(guī)模的企業(yè)零星可數(shù)。

  近年來,市場(chǎng)上的自然派、無添加護(hù)膚品越來越多男性健康圖片,重視成分安全已經(jīng)成為化妝品品牌的生命線。FANCL之所以可以在眾多無添加品牌中脫穎而出,除了安心安全之外,還依靠FANCL獨(dú)有的高標(biāo)準(zhǔn),在無添加的前提下,運(yùn)用科技的力量將護(hù)膚品的美容成分發(fā)揮到極致。除了打好成分牌之外,F(xiàn)ANCL還開發(fā)了完全密封的容器,在醫(yī)藥品標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境下生產(chǎn),并像食品那樣在包裝上標(biāo)注生產(chǎn)日期。40年來在研發(fā)上的大力投入健康養(yǎng)生經(jīng)典知識(shí),是FANCL產(chǎn)品可以不斷進(jìn)化的關(guān)鍵。

  《人民日?qǐng)?bào)海外版》日本月刊:FANCL在中國(guó)也擁有固定的粉絲層,卸妝油與保健品更是家喻戶曉。中國(guó)消費(fèi)者與日本消費(fèi)者的購(gòu)買傾向與顧客組成有什么不同?

  島田和幸:FANCL主打的是基礎(chǔ)護(hù)膚品,在日本,基礎(chǔ)護(hù)膚品的消費(fèi)主力軍是40歲年齡層的人,20歲年齡層的消費(fèi)者則是對(duì)彩妝更感興趣,喜歡嘗試不同品牌的產(chǎn)品。

  中國(guó)的消費(fèi)者主體是30歲前后的人。目前我們?cè)谥袊?guó)有一款熱銷的保健品,是將人按照性別與年齡,從20歲到60歲分為5個(gè)階段,提供不同年齡段不同性別所需的營(yíng)養(yǎng)元素。在這五個(gè)階段里,明顯是20歲年齡層和30歲年齡層的女性購(gòu)買力最強(qiáng)。

  為了進(jìn)一步了解中國(guó)消費(fèi)者的喜好與追求,2018年,我時(shí)隔10年又一次到訪了上海。10年白駒過隙,上海發(fā)生了翻天覆地的變化。我不僅視察了商業(yè)設(shè)施,還采訪了8位年齡在30歲上下的女性消費(fèi)者。

  “哪怕貴點(diǎn),我們也希望買到安全、安心的產(chǎn)品”、“給自己用的和給孩子用的,無論多貴我都舍得”、“上海距離東京、大阪也只有3個(gè)小時(shí)的航程,去日本真不算是海外旅行”……我感覺中國(guó)消費(fèi)者有自己獨(dú)到的眼光與見解,消費(fèi)心理健康積極。

  為了讓更多的FANCL員工了解中國(guó)市場(chǎng),我于同年還組織了一場(chǎng)200人以上的大規(guī)模視察活動(dòng)男性保健品品牌。在那個(gè)當(dāng)時(shí)健康養(yǎng)生經(jīng)典知識(shí),日本社會(huì)上開始出現(xiàn)一些聲音,認(rèn)為 “爆買已經(jīng)在走下坡路”、“中國(guó)人對(duì)日本產(chǎn)品已經(jīng)審美疲勞”、“明天就有可能賣不出去”。不過這些疑慮最終被中國(guó)的實(shí)地視察活動(dòng)所打消,員工們視察回來都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿了信心。

  島田和幸:從中國(guó)考察回來后,員工對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。一直以來健康養(yǎng)生經(jīng)典知識(shí),我們被動(dòng)地接受中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買,對(duì)大家購(gòu)買初衷一無所知。通過那一次對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入觀察健康養(yǎng)生經(jīng)典知識(shí),大家了解了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)FANCL的關(guān)注,這讓員工們充滿工作熱情,并開始積極面向中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳及信息滲透,并且專門成立了海外市場(chǎng)小組。

  有一次,我們邀請(qǐng)了一位中國(guó)的KOL參觀工廠與研究所,對(duì)方對(duì)我們的實(shí)力贊不絕口,同時(shí)也對(duì)我們一直以來的宣傳痛點(diǎn)給出了建議。

  《人民日?qǐng)?bào)海外版》日本月刊:老齡化,是中日兩國(guó)都無可避免的社會(huì)問題。近年來,中國(guó)開始重視全民健康,健康科技企業(yè)的價(jià)值凸顯,健康產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長(zhǎng),F(xiàn)ANCL將如何抓住這個(gè)重大機(jī)遇?

  島田和幸:我們的理念,就是通過健康食品產(chǎn)業(yè)為人類健康壽命的延長(zhǎng)做貢獻(xiàn)。如今,政府每年要負(fù)擔(dān)的醫(yī)療費(fèi)高達(dá)43兆日元,而且今后只增不減,這對(duì)日本來說是個(gè)非常嚴(yán)峻的課題。日本人的平均壽命在延長(zhǎng),但健康壽命與平均壽命之間相差10年。這10年,都要靠醫(yī)療來支撐。因此,我們更要重視“未病”時(shí)期也就是亞健康時(shí)期的防護(hù)與調(diào)養(yǎng)。

  中國(guó)政府將全民健康作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略之一來推進(jìn),還部署制定了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》。FANCL自2017年起與國(guó)藥國(guó)際就保健品的銷售代理達(dá)成合作,共同為延長(zhǎng)中國(guó)人的健康壽命做貢獻(xiàn)。

  在2018年的“第一屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)”上,F(xiàn)ANCL與國(guó)藥國(guó)際聯(lián)合出展,成為全場(chǎng)最受歡迎的展臺(tái),還接受了中國(guó)中央電視臺(tái)與新華社的采訪。

  2019年,F(xiàn)ANCL再次出展,人氣有增無減,讓我真切體會(huì)了中國(guó)人對(duì)健康的高度關(guān)注。第三屆博覽會(huì)預(yù)計(jì)在今年秋季舉行,我們還會(huì)繼續(xù)出展。

  《人民日?qǐng)?bào)海外版》日本月刊:受新冠肺炎影響,外國(guó)訪日游客短期內(nèi)無法恢復(fù),多數(shù)品牌銷量走低。FANCL采取了哪些對(duì)策呢?目前男性健康圖片,中國(guó)社會(huì)已經(jīng)恢復(fù)了生產(chǎn)生活,您如何看待未來中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?

  島田和幸:從4月開始到五一黃金周期間,我們關(guān)閉了所有的直營(yíng)店。正常情況下直營(yíng)店的銷售額占總體的3成多。

  不過,F(xiàn)ANCL自創(chuàng)設(shè)以來,就是以函售、郵購(gòu)為主要銷售渠道,這部分的銷售費(fèi)可以占到總體的4成。在疫情期間實(shí)體店不營(yíng)業(yè)的情況下,函售、郵購(gòu)這一優(yōu)勢(shì)渠道發(fā)揮了關(guān)鍵作用,極大地方便了顧客,銷售額猛增,比去年同期增長(zhǎng)了5成左右。目前,F(xiàn)ANCL也在強(qiáng)化保健品的跨境電商銷售。

  我們?cè)谥袊?guó)有190家店鋪,這些店鋪是主要的銷售平臺(tái)男性保健品品牌,但是今后將著力開拓電商。目前,維他命、礦物質(zhì)等保健品正在申請(qǐng)中國(guó)當(dāng)?shù)氐匿N售資質(zhì),一旦拿下資質(zhì),我們的銷售渠道將橫跨電商、跨境電商男性保健品品牌、藥妝店及免稅店,形成龐大的銷售圈。

  日本社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是老齡化、少子化, FANCL必須能適應(yīng)社會(huì)的變化。中國(guó)的人口是日本的12倍,所以對(duì)于我們來說是最為重要的海外市場(chǎng),我們必須全力以赴地做好中國(guó)市場(chǎng)。返回搜狐,查看更多

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