健康中國2030指數(shù)研究院2019年率先提出健康中國OTC品牌建設新思維，并且首先從補腎壯陽類OTC研究入手，發(fā)布營銷一體化研究報告，試圖在當下熙熙攘攘的變局中眾里尋它，找到通向未來的金鑰匙　　從上圖1可以發(fā)現(xiàn)，無論是醫(yī)生評價排名還是消費者評價排名均出現(xiàn)了一個比較典型的現(xiàn)象，即“洗碗的人摔碗最多”澳洲保健品男士必買

　　健康中國2030指數(shù)研究院2019年率先提出健康中國OTC品牌建設新思維，并且首先從補腎壯陽類OTC研究入手，發(fā)布營銷一體化研究報告，試圖在當下熙熙攘攘的變局中眾里尋它，找到通向未來的金鑰匙

　　從上圖1可以發(fā)現(xiàn)，無論是醫(yī)生評價排名還是消費者評價排名均出現(xiàn)了一個比較典型的現(xiàn)象，即“洗碗的人摔碗最多”澳洲保健品男士必買。品牌知名度與熱度排名越高，越受市場歡迎的產(chǎn)品，其負面評價率也越高，相應評價排名越低。

　　藥品具備非常典型的安慰劑效應，個體體驗對臨床療效具有非常大的影響，所以越是優(yōu)秀的品牌，越是需要更加積極地進行聲譽管理及與醫(yī)生群體、消費者保持密切友好的交流與互動。

　　美國經(jīng)濟學家凡勃倫提出凡勃倫效應：商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。它是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。報告分別對產(chǎn)品價格力與消費者價格感知兩個維度進行相關分析男性保健品前十排名，常規(guī)來講，好的產(chǎn)品理論上是物美價廉的，正如經(jīng)濟學假設人是理性的一樣，但從數(shù)據(jù)上看，與追求物美價廉相比，質(zhì)優(yōu)價高才更具競爭力。

　　藥品的特殊屬性，更加顯現(xiàn)“凡勃倫效應”，補腎壯陽品類未來向千億品類進發(fā)，產(chǎn)業(yè)頭部產(chǎn)品向百億品牌進發(fā)，如何更有策略地制定價格是關鍵一環(huán)

　　同仁堂是中藥行業(yè)著名的老字號，媒體曾這樣評價：“在市場上，只要是打著同仁堂品牌的產(chǎn)品，價格往往遠高于市場同類產(chǎn)品的價格。這樣的溢價，說明消費者對同仁堂品牌的高度認可。”

　　但相信很多人對去年年底的過期蜂蜜事件仍然記憶猶新，某種程度上也反映了同仁堂內(nèi)部經(jīng)營的混亂與薄弱。生于憂患、死于安樂，優(yōu)勢資源可能成為“詛咒”。

　　中醫(yī)藥老字號并無“免死金牌”，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展不僅改變了人與信息的關系，也改變了人們對于事物的認知。人們的消費觀念更趨向于理性和成熟。作為企業(yè)，唯有敏銳地捕捉市場的變化男性保健品前十排名，順“市”而為，才能永立潮頭。

　　通過圖4數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，補腎壯陽類OTC其他產(chǎn)品受大環(huán)境影響，增長乏力，五子衍宗丸卻逆勢上揚，高速增長。同仁堂太極集團的五子衍宗丸在2015-2017年復合增長率分別為28.6%67.42%。

　　其實，腎虛、腎精不足，是男性不育的重要原因，所以補腎益精是治療男性不育的重要手段，五子衍宗方就是基于此來治療男性不育的名方。五子衍宗丸銷量的高速增長恰恰反映了當下不育需求的痛點澳洲保健品男士必買。

　　注釋：TOPSIS全稱是“逼近與理想值的排序方法”，通過檢測評價對象與最優(yōu)解最劣解的距離來進行排序，若評價對象最靠近最優(yōu)解同時又最遠離最劣解，則為最好；否則不為最優(yōu)

　　報告中無論是小樣本調(diào)研中消費者的青睞度，還是大數(shù)據(jù)分析揭示的參考答案，在互聯(lián)網(wǎng)品牌力、產(chǎn)品力、銷售力的分析模型中，匯仁*腎寶片在分析期（2018-2019）內(nèi)多項指標均列第一，補腎壯陽類OTC行業(yè)老大稱號當之無愧。與此同時，我們在醫(yī)生評價與消費者評價指標分析中，發(fā)現(xiàn)匯仁腎寶仍有較大提升空間。

　　2018年，格力電器董事長董明珠在《十年二十人》中接受吳曉波訪談時曾說：“一個企業(yè)行不行看老大，一個行業(yè)行不行也看老大。”

　　2013年至2015年，匯仁*腎寶片的銷售收入分別為9649萬元、6.19億元、12.7億元，占主營業(yè)務收入比例分別為21.33%、68.49%男性保健品前十排名、86.12%。其中，2015年匯仁*腎寶片熱銷8.7億片，號稱累計幫3億多男性“挺直了腰桿”。如此好的銷量表現(xiàn)與飽和式的廣告營銷密不可分。其招股書顯示，2013年-2016年上半年，42個月的時間里，匯仁總共支出了19.38億元的銷售費用，2013年至2015年共投入10.13億元投入到廣告與業(yè)務宣傳上，三年廣告支出分別為：0.39億、3.08億、6.66億。

　　藥品經(jīng)濟作為典型的信任品經(jīng)濟，具備競爭效應與傳染效應的雙重特征。在快速變化的市場環(huán)境之下，一家銳意進取的頭部企業(yè)將帶動整合行業(yè)奮勇前行，實現(xiàn)整個行業(yè)的跨越式發(fā)展澳洲保健品男士必買，反之會讓整個品類發(fā)展陷入低谷。

　　如果把電商比作一個獨立的生態(tài)，醫(yī)藥電商所處的位置就像其中的“高原”。醫(yī)藥電商與百姓生命健康息息相關，受到更嚴格的行政監(jiān)管，這些均使其在電商平臺上就注意力、站內(nèi)導流、互動性、娛樂性等方面都很難與普通電商產(chǎn)品抗衡。但也因為醫(yī)藥電商明顯的專業(yè)特征，包括當下醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)的方興未艾，我們預感醫(yī)藥電商極有可能率先走出一條打通整個互聯(lián)網(wǎng)“人找信息”、“信息找人”與“社交”三大流量入口的獨特電商之路。

　　據(jù)2018年同仁堂年報數(shù)據(jù)顯示，其線上銷售額接近翻番，公司整體凈利潤增長11.49%，與上圖6同仁堂線上銷售力排名數(shù)據(jù)吻合。

　　電商的本質(zhì)在于渠道效率的提升，相信在不久的將來，以同仁堂為代表的一批優(yōu)秀醫(yī)藥電商將讓中國患者獲得更高品質(zhì)的藥事服務，在這場電商高原的馬拉松競賽中勇奪桂冠。

　　前面六大看點均展示了報告中非常有趣的數(shù)據(jù)現(xiàn)象，其中有褒獎也有警示，那究竟該如何做，才能揚長避短，成為行業(yè)的佼佼者呢？針對補腎壯陽品類，第七看點則告訴我們答案。

　　注釋：相關系數(shù)r是反映變量之間關系密切程度的統(tǒng)計指標，當相關性絕對值大于等于0.8時，可以認為兩變量間高度相關

　　經(jīng)銷模式位列整體指標的第一位，這一數(shù)據(jù)與實際經(jīng)營情況相符男性保健品前十排名。補腎壯陽類OTC的專賣特征，以及中國市場的幅員遼闊，都決定了渠道獨一無二的價值，有效地發(fā)展經(jīng)銷商體系澳洲保健品男士必買，可以更好地提升產(chǎn)品可得性，在激烈的市場競爭中贏得先機。

　　另外，隨著社會進入信息平權時代，信息過載與信息碎片的現(xiàn)象愈發(fā)凸顯，由此帶來的是消費者決策的易擾性進一步加強。在注意力稀缺的時代，對于補腎壯陽品類而言，熱度十分重要。

　　最后，醫(yī)生口碑指標基于39問醫(yī)生平臺中相應數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)結果符合OTC購買動機的調(diào)查結果，醫(yī)藥產(chǎn)品具備知識經(jīng)濟與信任品經(jīng)濟雙重特征，無論過去還是未來，“專業(yè)”這個詞匯都具備極高的影響力。