首先談?wù)勎覟槭裁醋鲞_(dá)令家

　　首先談?wù)勎覟槭裁醋鲞_(dá)令家。其實(shí)每當(dāng)有人問我這個(gè)問題，我都會(huì)告訴他，我做的不僅僅是達(dá)令家，我是在做一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，社會(huì)巨大變革之下的新風(fēng)口，社交零售，社群運(yùn)營(yíng)。

　　從改革開放下海到第一家商場(chǎng)的誕生到第一家連鎖超市。中國(guó)零售業(yè)的成長(zhǎng)有他自己的歷史沿革之路，那這里我簡(jiǎn)單為大家介紹一下我們這個(gè)行業(yè)概念，我為什么選擇這個(gè)新行業(yè)，先給大家看一張圖。

　　大家看這張圖零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及演變，從最早的地產(chǎn)零售，也就是我們的實(shí)體店鋪，這個(gè)店鋪的高成本運(yùn)營(yíng)，我們有店租，人工運(yùn)營(yíng)，囤貨，壓貨等等等，那么實(shí)體店鋪大家都知道客流是守株待兔似的，被動(dòng)的在等待客人逛，然后到我們后來的搜索零售，淘寶等等流量付費(fèi)。需要高昂的付費(fèi)才能有效地展示店鋪，舉個(gè)例子，你現(xiàn)在要在淘寶買個(gè)包，你隨便點(diǎn)擊個(gè)店鋪看看，沒有購(gòu)買。但是淘寶店主依然需要向淘寶直通車支付一定的費(fèi)用，并且費(fèi)用大概是十年前的幾十倍，普通人已經(jīng)玩不起了?，F(xiàn)在的社交零售微信朋友圈。社群通過社交獲取流量，產(chǎn)生價(jià)值，并且是精準(zhǔn)流量，一旦建立，可以成為獨(dú)自屬于你自己的流量池，源源不斷地為你創(chuàng)造價(jià)值。

　　總結(jié)來說，人還是那些人，貨還是那些貨，只是獲取流量的方式，發(fā)生了根本性的變革，可以說，社交零售為我們的創(chuàng)業(yè)者打開了一扇門，咱們家不僅僅是達(dá)令家，而是行業(yè)巨變的一個(gè)完美縮影。

　　所以我在做的事抓風(fēng)口搶行業(yè)占流量。什么是風(fēng)口呢，社會(huì)大變革的機(jī)遇，比如說第一批下海，一批買房，第一批炒股。那么現(xiàn)在我們就是在抓社交零售這個(gè)行業(yè)的風(fēng)口，何為搶行業(yè)占流量，社區(qū)運(yùn)營(yíng)，中國(guó)有句話先機(jī)為王。大家可能都發(fā)現(xiàn)了趣說中國(guó)史2，這幾年我們出門基本手機(jī)在手，一切都有。生活，日常從繳水電，燃?xì)赓M(fèi)到購(gòu)物都可以在手機(jī)完成。過去呢，我們購(gòu)物要逛街，交電費(fèi)要去供電局，交水費(fèi)要去水管所，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)在手機(jī)就可以解決。

　　所以說，人在哪兒，流量就在哪兒，貨幣流通就在哪，市場(chǎng)就在哪。那么社區(qū)運(yùn)營(yíng)就是幫你形成自己的流量渠道，打造屬于你自己的社群團(tuán)隊(duì)，當(dāng)你有了自己的流量池，你可以嫁接任何你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，這是一個(gè)持續(xù)的，穩(wěn)定的，可靠的，屬于你自己的流量池。這屬于你自己的線上黃金地段。

　　利用你的碎片化時(shí)間，為自己布局一個(gè)可以占盡先機(jī)的行業(yè)渠道，打破傳統(tǒng)僵化思維。與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境同步前行，是這個(gè)信息化時(shí)代的我們必須要做的事情。

　　所謂一步跟不上，步步跟不上，通俗來說，飛機(jī)都已經(jīng)飛上天了，如果你還守著馬車，只會(huì)被淘汰，你是否有足夠的力量去應(yīng)對(duì)未知的風(fēng)險(xiǎn)，是否想擁有屬于自己的線上黃金流量池。

　　達(dá)令家其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是和京東，唯品會(huì)類似的電商品牌。他們的不同在于達(dá)令家選擇了掌上電商。這就涉及到我們前面講的概念，流量，人在哪兒，貨幣流通在哪兒的問題，在這個(gè)手機(jī)在手天下我有的時(shí)代流量聚集在手機(jī)，那么達(dá)令家就是手機(jī)里的京東，唯品會(huì)，但是達(dá)令家與唯品會(huì)又有著本質(zhì)的不同。

　　大家注意圖，我用六個(gè)字形容達(dá)令家中醫(yī)在生活中的體現(xiàn)，新電商新零售，社交零售簡(jiǎn)單一點(diǎn)，貨還是那個(gè)貨，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，只是我們獲取商品的渠道變了，而分享經(jīng)濟(jì)，社交零售的產(chǎn)生就是在這種獲取渠道變化下的產(chǎn)物，在達(dá)令家，你是消費(fèi)者也是消費(fèi)商，你買貨也賣貨，省錢賺錢不耽誤。

　　比如你在京東買一雙鞋，朋友看了覺得不錯(cuò)，很喜歡，你分享給他，他也買了。和你沒有任何關(guān)系，那么，你在達(dá)令家同樣買一雙鞋，你同樣分享給朋友，你會(huì)有收入，你可以拒絕創(chuàng)業(yè)，但是你無法拒絕消費(fèi)，達(dá)令家可以讓你的日常消費(fèi)產(chǎn)生收益，你還是買鹽買醋，買醬油，但是你開始賺錢了，你消費(fèi)的每一單都有收入。

　　比如我看中這款手機(jī)，我自己買一臺(tái)省50，朋友喜歡分享給他，我賺50。這就是分享的價(jià)值，社交的魅力。

　　接下來我們講的達(dá)令家是誰的管理，圣經(jīng)有這樣一句話，企業(yè)與企業(yè)之間的差距趣說中國(guó)史2，就是人的差距。所以我研究一個(gè)企業(yè)或者項(xiàng)目，最忠實(shí)的就是老板是誰中醫(yī)在生活中的體現(xiàn)，那么現(xiàn)在我們一起來看看達(dá)令家是誰的，他們也都有著什么樣的背景。

　　首先是達(dá)令家的創(chuàng)始人，齊燕女士，我們都親切的叫她LISA姐，曾任法國(guó)圣羅蘭中國(guó)首席代表以及中國(guó)紡織業(yè)巨頭杜邦公司萊卡品牌總監(jiān)。大家熟悉的萊卡加油好男兒，萊卡我型我秀、萊卡風(fēng)尚大典等家喻戶曉的時(shí)尚娛樂活動(dòng)，都是LISA任職期間一手創(chuàng)立。是一位非常有思想，卻很低調(diào)的實(shí)干職業(yè)女性。

　　LISA在一次發(fā)言中說，達(dá)令家，家是什么呢，他說，我想為中國(guó)的女人們從社會(huì)，家庭，職業(yè)里呢，抽身片刻，在線上社群和線下社區(qū)聚集起來，在這個(gè)地方，有同樣背景的女人，有自己充電的地方，在這個(gè)地方中醫(yī)在生活中的體現(xiàn)，讓他們變得更美，在這個(gè)地方和自己靜靜地相處一會(huì)兒，每個(gè)女人都需要一個(gè)這樣的地方，這就是我想說的達(dá)令家。

　　最重要的是生活真豐富野外酒店，掌門人表示要做和阿里，淘寶不一樣的事，有一個(gè)不完全的統(tǒng)計(jì)啊，在4000億美金市值的淘寶里面，真正賺錢的店主，百分比連個(gè)位數(shù)都不到。而在達(dá)令家的平臺(tái)里，我們要把這個(gè)比例倒過來，我們要讓超過90%的認(rèn)真努力的店主們都有持續(xù)不錯(cuò)的收入，讓女人們?cè)诮?jīng)濟(jì)日趨獨(dú)立的基礎(chǔ)上過更體面地生活趣說中國(guó)史2，這才是達(dá)令家人們最大的尊嚴(yán)，做力所能及的生意，過自己想要的生活。

　　年前達(dá)令家創(chuàng)始人齊燕做客新華網(wǎng)，接受了新華網(wǎng)訪談欄目專訪，分享了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的新的深刻感悟，并對(duì)達(dá)令家以人為本，以互動(dòng)為核心的新電商模式進(jìn)行了深入解讀，我把那個(gè)鏈接給大家發(fā)過來，大家可以打開詳細(xì)的看一下。

　　IDG資本的熊曉鴿，紅杉資本的沈南鵬，今日資本徐新，光大控股的艾渝，如果說有和我一樣學(xué)金融的朋友，看了應(yīng)該非常激動(dòng)，我本人當(dāng)時(shí)就被這張豪華董事會(huì)的照片說服加入的，再給大家看一張圖。

　　這張圖是中國(guó)2017年風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的一個(gè)排名，前十名有三家都是我們達(dá)令家董事會(huì)員，并且其中兩家排名前三。

　　以上這些資本大鱷把握著別人看不到的商機(jī)，掌握著未來五到十年行業(yè)的動(dòng)向，他們聯(lián)合投資一家公司，更是前所未有的。現(xiàn)在他們集體來投資達(dá)令家，如此豪華的董事會(huì)成員在業(yè)內(nèi)是極其罕見的，這直接展示了達(dá)令家的資本實(shí)力，運(yùn)作能力，在社交電商勢(shì)頭猛進(jìn)的今天，資本的實(shí)力代表著制度的穩(wěn)定，企業(yè)的前景，如此才能夠持續(xù)的穩(wěn)定的賦能我們的創(chuàng)業(yè)者。

　　在這里我送大家一句話就是，學(xué)會(huì)借力借勢(shì)，如果你沒有資源，如果你沒有翅膀，你要去借助雄鷹的翅膀去飛翔，那么達(dá)令家就是我們?nèi)松须y得一遇的生意，我們都要借助達(dá)令家實(shí)現(xiàn)自己人生的一個(gè)起飛，做新電商行業(yè)的領(lǐng)軍者。

　　供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)商品競(jìng)爭(zhēng)的命脈，而平臺(tái)的實(shí)力和最終的利潤(rùn)來源是由商品銷售決定的，目前在售的很多商品，其實(shí)眾多類平臺(tái)也都有，但是如果我們的供應(yīng)鏈更強(qiáng)大，更穩(wěn)定，就能更有保證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，平臺(tái)商品無論從品質(zhì)趣說中國(guó)史2，庫(kù)存的穩(wěn)定性，還有終端價(jià)格上能夠領(lǐng)先于同業(yè)，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)令家的前身是跨境電商平臺(tái)達(dá)令，歷經(jīng)四年，跨境商品的供應(yīng)鏈已經(jīng)非常成熟。

　　接下來我們來看看我們的戰(zhàn)略合作伙伴蘇寧易購(gòu)。蘇寧達(dá)令家簽約現(xiàn)場(chǎng)的視頻。我當(dāng)時(shí)看了是非常震撼的，看完真的只想說一句最堅(jiān)實(shí)的達(dá)令人。

　　大家看這張圖，這是我在自己店鋪首頁(yè)的截圖，蘇寧品牌日。蘇寧的就是咱家的，你在蘇寧買什么，在達(dá)令家就能買什么完美的無縫對(duì)接。

　　同時(shí)，蘇寧部署了4000多家線驗(yàn)店，將有一部分作為達(dá)令家的專廠，企業(yè)線驗(yàn)渠道完美的打通。

　　這幾張精致唯美的圖片呢，就是達(dá)令家今年力推的線下少女的城堡。鋪路蘇寧線平方，我們的店主，顧客都可以在少女城堡體驗(yàn)達(dá)令家的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　蘇寧與達(dá)令家的合作的不僅僅是投資，他是對(duì)接了整個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)物流的ERP系統(tǒng)，蘇寧易購(gòu)頻道直接嵌入達(dá)令家，訂單系統(tǒng)全方位對(duì)接。用這樣一句話來形容：天下電商，僅此一家，不是巨頭不聚頭。

　　易果生鮮是零五年成立，是中國(guó)最早的一生鮮電商，也是品質(zhì)最優(yōu)的生鮮電商，是全國(guó)第一家生鮮電商，除了一個(gè)官網(wǎng)APP，還獨(dú)立運(yùn)營(yíng)了天貓超市，蘇寧易購(gòu)的生鮮頻道。而今天易果來到達(dá)令家。易果生鮮正式啟動(dòng)了第二階段供應(yīng)鏈協(xié)作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同攜手打造女性生鮮電商購(gòu)物新體驗(yàn)。

　　易果生鮮是淘寶，天貓，蘇寧，永輝超市的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，與EMS合作，次日達(dá)。12年的積累，致力于為注重生活品質(zhì)的中國(guó)都市家庭提供來自全球的優(yōu)質(zhì)食材，目前已經(jīng)擁有500萬家庭用戶和1000家企業(yè)用戶，覆蓋了23個(gè)省份，310個(gè)城市的消費(fèi)市場(chǎng)，品質(zhì)和便利這四個(gè)字，做好才能真正走進(jìn)千家萬戶，全國(guó)規(guī)模最大的冷鏈系統(tǒng)。

　　易果生鮮致力于為注重生活品質(zhì)的都市中高端家庭提供精品生鮮，食材，和達(dá)令家消費(fèi)升級(jí)打造理念不謀而合，2018年新年盛典上，達(dá)令家與易果集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，將借助易果集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的海外生鮮供應(yīng)鏈。強(qiáng)力升級(jí)達(dá)令家生鮮購(gòu)物板塊，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的互利與整合。

　　現(xiàn)在主要通過達(dá)令家，大家都可以享受到易果生鮮的全部產(chǎn)品和服務(wù)，我隨意在店鋪截幾張圖給大家看。

　　我認(rèn)真分析了，達(dá)令家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完美覆蓋了所有的消費(fèi)群體，兩大矩陣六大品類上到老人中到我們708090后，下到兒童都能滿足。

　　大家可以詳細(xì)的看一下以上三張圖，對(duì)接蘇寧的大小家電柴米油鹽通通能滿足，對(duì)接易果生鮮品貌具全，自供應(yīng)鏈體系的國(guó)際美妝、美食、美物通通嫁接而來。

　　2018年11月達(dá)令家與蘇寧易購(gòu)，易果生鮮同時(shí)獲得了電商之王領(lǐng)航商業(yè)，未來開啟經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，我給大家發(fā)一個(gè)新經(jīng)濟(jì)之王的排名圖，大家可以看一下。

　　我再重點(diǎn)為大家介紹兩個(gè)板塊，品牌直銷，達(dá)令家的線上奧特萊斯，給大家看看我們當(dāng)時(shí)在總?cè)洪_會(huì)的截圖。

　　達(dá)令家從一八年的七月份開始，陸續(xù)上線多品牌，品牌直銷的特點(diǎn)是授權(quán)鏈條清晰，品牌純正，深度折扣呢，只對(duì)店主VIP開放。

　　這個(gè)品牌的叫肌研之鎖，我們也叫它小金鎖，小金鎖系列共有八個(gè)單品，一個(gè)洗護(hù)九件套，可以照顧到女性對(duì)于美的各方面需求，小金鎖在短短的幾個(gè)月里創(chuàng)造了近3億的銷售額，同時(shí)復(fù)購(gòu)率超過95%。讓我們中國(guó)人，用最合適的價(jià)格，用到大牌品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　小金鎖是齊燕LISA和雅詩(shī)蘭黛配方之母Rosa一起為亞洲女性量身定制的高端護(hù)膚品牌，Rosa是聰明嚴(yán)謹(jǐn)?shù)莫q太人，為雅詩(shī)蘭黛工作了35年。

　　小金鎖在抗皺祛斑，改善暗黃，提亮，膚色，修復(fù)皮膚方面效果非常明顯，同時(shí)呢，我們的小金鎖已經(jīng)在各大衛(wèi)視隆重播出。

　　Rosa作為皮膚科科學(xué)家趣味識(shí)字，近十年一直在研究中國(guó)女性皮膚。尋找最適合中國(guó)女性的配方成分，兩人造就了小金鎖。為了讓小金鎖更加貼合中國(guó)女性。Rosa為小金鎖傾注了黃金二裂酵母，冬蟲夏草，蝦青素等高級(jí)成分。并且不添加防腐劑，香精，酒精，敏感肌，孕婦都可以使用。

　　字有道理，是我們的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真做教育產(chǎn)品也是達(dá)令家的企業(yè)使命之一，幼升小的孩子開始學(xué)中文的時(shí)候是最痛苦的，不同的筆畫橫平豎直，非常難記憶，我們聽到了用戶的喊話，知道媽媽陪孩子寫作業(yè)這個(gè)痛點(diǎn),最近很流行網(wǎng)上家長(zhǎng)被孩子氣的的搞笑視頻，所以我們把整個(gè)小學(xué)一年級(jí)上學(xué)期要學(xué)習(xí)的300個(gè)漢字，每一個(gè)字都進(jìn)行了拆解，做成了動(dòng)畫視頻，打造了一個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，孩子通過學(xué)習(xí)視頻不用死記硬背，就可以了解和學(xué)習(xí)漢字，創(chuàng)始人齊燕女士親自參與課程的創(chuàng)意。以誠(chéng)意和實(shí)力打動(dòng)了好字在團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)漢字思維體系創(chuàng)始人李山川老師為總編。字有道理只在達(dá)令家平家發(fā)售趣味識(shí)字，各類新聞也是爭(zhēng)先報(bào)道。

　　字有道理備傾注了大量的心血中醫(yī)在生活中的體現(xiàn)，反復(fù)打磨才上市，那馬伊利作為字有道理的聯(lián)合創(chuàng)始人，從自身多年來在兒童公益活動(dòng)中積累的教育經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，并以孩子母親的身份設(shè)身處地的思考，為短視頻課程的制作提出了很多建設(shè)性的意見與要求。

　　字有道理，系列課程一共300集，每集一分鐘，每集講一個(gè)主題漢字。它與小學(xué)一年級(jí)的語(yǔ)文課同步，在北京，上海等重點(diǎn)學(xué)校用字有道理授課。

　　遍地的漢字課文有字有道理，以最生動(dòng)有趣的動(dòng)畫形式，讓孩子不但識(shí)字，而且知字。識(shí)其字知其意，最好的手繪插畫師，為孩子們帶來最深的情節(jié)，學(xué)不是學(xué)，是吸引之后的吸收，寓教于樂，盡情展現(xiàn)，不枯燥，不乏味，有情節(jié)。

　　在2018年7月6日，齊燕女士在APEC企業(yè)論壇女性創(chuàng)造力演講上，把字有道理推向了國(guó)際，推廣到全球。字有道理，讓孩子獨(dú)具慧眼，看透本質(zhì)，知其然，還知其所以然，學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)漢字內(nèi)在的邏輯。字有道理，走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)全國(guó)的推廣階段。

　　我們苦于孩子學(xué)習(xí)中文，學(xué)習(xí)漢字的時(shí)候要升級(jí)，硬背橫豎撇捺中醫(yī)在生活中的體現(xiàn)。我們?yōu)榱藥椭⒆虞p松學(xué)漢字，懂漢字文化，培養(yǎng)漢字思維，了解字形背后的含義和聯(lián)系，建立發(fā)散思維和形象思維，字有道理在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域獲得佳績(jī)。

　　最后我要重點(diǎn)介紹一下，我們2019年的明星產(chǎn)品，也就是2月13日，在美國(guó)紐約震撼發(fā)布的，我們都管他叫小銀針，大家可能奇怪，13號(hào)正在過年，我們?yōu)槭裁丛谀莻€(gè)時(shí)間發(fā)布呢，因?yàn)槟菐滋烨『眉~約時(shí)裝周，各路明星名人都齊聚紐約。那么很多明星名人的與我們的老板LISA是非常好的朋友，他們同時(shí)能夠聚集在紐約非常不容易，所以我們將小銀針的發(fā)布會(huì)定在了13號(hào)。

　　一場(chǎng)命中注定的邂逅，對(duì)美麗有著天生執(zhí)著的三人：站在時(shí)尚尖端的企業(yè)家齊燕(Lisa)，遇到了國(guó)際化妝科學(xué)界資深研發(fā)專家Mr. Harvey Gedeon，以及對(duì)敏感肌護(hù)理有著豐富經(jīng)驗(yàn)的哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院的著名整形外科醫(yī)生Dr. Rothaus，他們攜手在紐約創(chuàng)辦La Nature研究中心，專注研發(fā)化妝品新技術(shù)體系，他們專為亞洲人肌膚重寫了一套嚴(yán)格的護(hù)膚標(biāo)準(zhǔn)：科技，天然，功效。”

　　La Nature的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，受到新生兒嬌嫩健康肌膚的啟發(fā)，經(jīng)過上千個(gè)日夜，終于研發(fā)出“仿生Vernix Technology”技術(shù)配方----一種模擬BABY肌表層的脂質(zhì)保護(hù)膜，并應(yīng)用于到Native Beauty系列產(chǎn)品中。

　　“我們受到嬰兒胎脂的啟發(fā)發(fā)明了“vernix technology”,這個(gè)技術(shù)就是將幾種天然的安全的成分復(fù)合成胎脂仿生物，可有效修護(hù)受損細(xì)胞，修護(hù)皮膚屏障，形成天然保護(hù)膜。”

　　“小銀針修護(hù)受損細(xì)胞，修護(hù)皮膚屏障，形成天然保護(hù)膜. 抗氧化均勻膚色,減少水分流失，增強(qiáng)肌膚彈性。native beauty產(chǎn)品的這些功效是可以完全媲美醫(yī)美產(chǎn)品的類似功效的。”