全球疫情下的混亂狀態，對于勇于創新的企業而言，或許更易找到機會，比如移動互聯網端內容的風口，疫情宅在家中為線上內容服務商亮起了綠色，不僅短視頻、資訊APP火爆，在線閱讀這種休閑消遣方式又火速升溫生活趣談臺詞完整版，尤其在19年各互聯網公司布局了免費小說APP，也讓廣大書迷們歡喜雀躍，不花錢宅在家中享受閱讀快感了，可擁有高質量的付費小說APP卻被用戶冷落起來

　　全球疫情下的混亂狀態，對于勇于創新的企業而言，或許更易找到機會，比如移動互聯網端內容的風口，疫情宅在家中為線上內容服務商亮起了綠色，不僅短視頻、資訊APP火爆，在線閱讀這種休閑消遣方式又火速升溫生活趣談臺詞完整版，尤其在19年各互聯網公司布局了免費小說APP，也讓廣大書迷們歡喜雀躍，不花錢宅在家中享受閱讀快感了，可擁有高質量的付費小說APP卻被用戶冷落起來。

　　QM最新數據顯示，19年6月還沒上千萬級MAU榜單的番茄小說、瘋讀小說，今年已經與七貓小說共同躋身千萬MAU行列休的漢字趣談，三家總量已超過1.2億，而原來的在線閱讀老大哥掌閱付費小說從2019年的8276萬MAU下沉到了千萬MAU之外，在線閱讀市場正在經歷著商業模式的巨變，這其中都隱藏著哪些玄機，今天就和大家一同“撩騷”一把在線付費免費平分天下

　　線之前，閱文、掌閱兩家終于在網絡文學數十年的混戰中，將在線閱讀拉入互聯網，并用頭部IP網絡了頭部用戶，在線付費閱讀商業模式趨于完整化和成熟化。但事實上，閱讀付費模式大一部分是按章節/按本收費，這就存在一個明顯的弱點：無形中造成閱讀門檻過高，雖說目前版權意識都在提升，用戶愿意為閱讀買單，但高昂的閱讀成本，還是限制了很多用戶閱讀的維度。其次盜版資源肆虐，是用戶不愿為網文付費的一個歸因生活趣談臺詞完整版，而這也是合法免費閱讀的市場空缺。

　　這也印證了此前行業里流傳的一句話：“付費的體驗，絕對是與互聯網創新思維反其道而行之的。互聯網商業模式講求‘’羊毛出在豬身上‘’休的漢字趣談，使用者免費，但期間會通過整合資源、拉廣告等實現更多的收益；而付費體驗則一針見血的針對深度體驗者，要好的體驗就要付費，要更好就要付更高的價格。”于是尚未開墾的免費閱讀市場終被看到，成為了資訊、短視頻之后又一待開發的流量金礦。

　　連尚集團率先拉開免費閱讀市場大戲，日下載量70萬的動人數字下，趣頭條出品米讀小說、字節跳動旗下推出番茄小說、百度戰略投資了七貓小說、各方魚貫而入，進駐角力。一時間“付費”成為了在線閱讀市場的分水嶺，一方是閱文、掌閱做了4年的付費市場，市場和商業模式都已穩定，可僅占據了5-10%的付費市場；另一方是米讀、連尚免費為王牌的新勢力，后者來勢洶洶，為快速搶占市場都出手闊綽，1年時間就頗有成績。2019年1月，米讀小說上線 個月，月活就已經達到 2000 萬，僅次于老牌產品掌閱、QQ閱讀、咪咕閱讀和宜搜小說；而稍遜一籌的連尚小說月活也已經到 1900 萬。

　　站在付費小說端看他們頭上的用戶天花板時趣味漢字的資料，眾多玩家開始思考，到底是通過一開始就耗費大量資源去引入頭部作者去產出大的IP，還是依照當前讀者的喜好，去開發更廣闊的閱讀群，付費市場以外的用戶群，讓在線閱讀不再成為空中樓閣。顯然大家選擇了后者，爭奪更廣闊市場，為此各家都使出了各家都使出看家本領，十八般武藝輪番上陣，以期快速分羹市場。

　　你方唱罷我登場，在線閱讀市場的行業格局也在不斷變化中。QuestMobile發布的2020年6月份移動互聯網MAU量級顯示，番茄、七貓、瘋讀小說分別以5120.75W、4950.33W、2488.18W占據免費在線年才上線的新晉黑馬瘋讀小說極速上榜，奮起直追，原來的領跑者連尚、米讀敗下陣來（2019年3月數據顯示連尚2308W、米讀1925W），擠出千萬級MAU。

　　在前期趣味漢字的資料，免費網文平臺往往投入大量資源和金錢來獲取用戶，這一階段通常都是以投入換增長；可是后期，用戶的留存依然要靠持續產出的優質作品和良好的用戶體驗。為了快速獲得用戶，這些平臺都大量外采優質網文出字趣解漢字，可頭部IP價格虛高，卻內容稀缺，各家在爭奪中也陷入了千篇一律的內容和高資金投入。 這也暴露出一個網文行業的怪圈，頭部優質作品稀缺，中腰部以下作者因不清楚客戶需求而跟風創造導致產出過剩，沒有讀者買單，市場處于內容與需求嚴重不匹配，作者與讀者看似在一個平臺上，可中間隔著巨大信息鴻溝，相互找不到對方。

　　免費市場的第一個破局點就是如何拉近用戶與作者與平臺之間的距離。現在名列前茅的幾個產品，都用一個共通之處，就是通過“算法+匹配”來解決這一痛點，用AI與大數據算法，用戶、創作者、產品緊密連接在一起。算法的重要性不言而喻，字節跳動，靠算法匹配用戶喜好，做到了為用戶提供他感興趣個性化方案，所以今日頭條得以超越新聞APP，抖音輕松甩了愛優騰幾條街。

　　而在線閱讀的算法匹配邏輯是平臺基于用戶的閱讀喜好和趨勢，借助自主研發的長內容AI智能推薦引擎為讀者提供智能匹配，在眾多內容中識別高潛質內容的模型，為用戶進行推送從而吸引用戶、留住用戶。同時以用戶的喜好反哺創作來源，讓作者來創造用戶喜歡的內容，讓每一本小說都有其核心讀者群體，讓每個讀者都得到想要的內容，精準匹配。

　　現在領頭羊番茄小說、七貓小說、瘋讀小說都分別使用不同方式自制內容，為平臺建立內容優勢。番茄小說靠投資快速聚集網文創作資源，在今年6月份字節跳動與中文在線達成版權合作，緊接著，又宣布投資了另一家網文平臺，塔讀文學。而實際上從去年起，其投資的網文相關的公司包括但不限于鼎甜文化、秀聞科技、吾里文化、閱讀無限等，現在手中已有了一批簽約作家。七貓小說，因為本身就有小說內容平臺逐浪網和梧桐文學，所以從上線伊始便有著自己的內容庫。瘋讀小說的做法也為行業打了個樣。

　　據資料顯示，瘋讀小說在內容上的主要來源是自身的原創定制，并且基于當前“普惠閱讀”的概念，更多的是關注中腰部作者的內容生態，利用“技術+內容”的形式加速了腰部作者的創作效率和寫作準確率，改變了網文內容生產和運營周期慢，效率低下的現狀，讓更多中腰部作者嶄露頭角，進而打造中腰部作者創作的爆款作品，多方收益。

　　除此以外，任何一款APP不論什么領域和功能休的漢字趣談，能圈住的用戶數量都有限，在生態流量布局、空白市場爭奪以及匹配更多對產品有不同需求行業背景上，在線閱讀市場急需不一樣的產品形態來深挖不同用戶使用場景，瘋讀小說在強勢上位后又乘勝追擊推出了極速版，與主產品相比，極速版更追求效率，擁有安裝快生活趣談臺詞完整版、體積小、流暢度高等多重優勢，以輕量化的產品形態用戶打開細分市場大門。在此之前，七貓小說和番茄小說分別在5月6日、7月16日上線，目的都是通過不同的產品體驗獲得新的結構性人群，與主APP形成有效的協調和資源匹配，從而沉淀原有流量，挖掘新流量，通過多種創新手段實現提質增效。

　　而閱讀的3.0時代趣味漢字的資料，是“閱讀+技術”的互聯網+閱讀時代。以瘋讀小說為例，用技術反哺來扶持作者的內容生產模式，用優質內容來獲取新的用戶、用匹配算法來留住用戶、通過原創定制內容構建產品本身的競爭力。閱讀3.0時代是從“人找書”變成“書找人”的模式。數據顯示，瘋讀小說讀者一天在線分鐘，遠遠高于行業平均水平，甚至高于超高人氣的短視頻網站，以優質內容吸引到的用戶往往更具黏性。

　　優質內容、高興趣匹配、創作者團隊，這幾個關鍵詞不由讓人想到了“后浪”Bilibili（B站），以社區起家的平臺，B站的優勢在于其內容生態高度細分，除了像《達拉崩吧》作者ilem這樣影響力觸及三次元的頭部UP主，還有眾多散落在游戲生活趣談臺詞完整版、音樂、動畫、舞蹈出字趣解漢字、時尚、科技等不同興趣圈層的UP主。他們的粉絲可能不多，但都是因為興趣而聚集，因此足夠“硬核”，具備潛在的變現能力。數據顯示，平均每月有高達57.4萬這樣的UP主活躍在B站，他們在過去一年總計貢獻超過1500萬投稿量，吸引到的播放量占B站整體達89%。UP主生產優質原創內容，內容聚集社區人氣，人氣激勵UP主創作——一個由UP主、內容、社區構成的三角正向循環生態已經在B站形成。

　　瘋讀小說與B站的商業邏輯相仿，如何強化生態中每個環節之間的正向作用，持續提升內容的數量和質量，最終讓內容生產者和消費者之間自發形成的生態真正沉淀為平臺自覺的商業模式，借助于大數據與算法研究，瘋讀小說正在探索形成全新的內容生態體系，從而構建起自己的內容壁壘休的漢字趣談，突破現有內容同質化競爭環境。

　　大數據和算法研究不僅可再造內容生態，其在商業化進程中也扮演這極其重要的角色。比如拼多多的算法之道：沒有“算法”之前，對市場信息的了解不足使它們難以確定到底需要生產怎樣的作品，生產多少作品。導致了生產成本過高。當拼多多掌握了足夠的信息，就可以進行一定時間段的資源合理規劃，反過來，生產成本的降低又能進一步壓縮成本，從而形成一個正循環，數據的價值已經超越了提升生產效率的基礎定位，上升成為戰略資產。