很難想象，一個從2005年就開始進行了業(yè)務(wù)運營，并且“據(jù)說”（采訪之前，趣網(wǎng)方面表示）業(yè)務(wù)成績很不錯的公司創(chuàng)始人漢字趣味小故事諧音，竟然是第一次接受采訪

　　很難想象，一個從2005年就開始進行了業(yè)務(wù)運營，并且“據(jù)說”（采訪之前，趣網(wǎng)方面表示）業(yè)務(wù)成績很不錯的公司創(chuàng)始人漢字趣味小故事諧音，竟然是第一次接受采訪。

　　百科資料顯示，趣網(wǎng)商城成立于2005年，隸屬于重慶鴻巨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是一家重度垂直的文化用品（情趣用品）電子商務(wù)公司。

　　據(jù)王偉民介紹趣說歷史的視頻，目前趣網(wǎng)商城的情趣用品大約有1500種，日均成交額超過30萬人民幣，平均每天有1200名消費者，平均客單價約為280元。“就平均客單價來說，我們是整個情趣用品行業(yè)最高的，天貓和京東都只有80元左右”。截止到11月底，趣網(wǎng)今年已完成9650萬人民幣的銷售業(yè)績。王偉民預(yù)計，今年的成交額會超過1億人民幣。而明年，他希望能達到2個億的規(guī)模。

　　王偉民說，趣網(wǎng)以前的主力都放在了商城（包括PC端和移動端）上，而明年則會發(fā)力APP和微信端。“趣網(wǎng)APP在2014年9月就上線了，一直沒怎么重視。但是我們發(fā)現(xiàn)，其實我們70%的銷售額都來自移動端（移動端商城占絕大部分，APP也有較小占比）。”

　　此外，除了商城、APP和微信端，趣網(wǎng)也即將入駐到京東、淘寶等平臺，開啟全渠道銷售模式。“哪里有用戶，我們的業(yè)務(wù)就會拓展到哪里去漢字趣味小故事諧音。”

　　實際上，隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的興起，人們對兩性話題越來越開放，情趣行業(yè)的電商“選手”也越來越多。除了趣網(wǎng)，還有春水堂、醉清風、桃花塢、他趣等。

　　王偉民分析趣說歷史的視頻，春水堂經(jīng)營早，品牌知名度也比較較高；醉清風起家于淘寶，目前在淘寶、天貓、京東等各平臺占有率較高；桃花塢在京東自營做的也不錯，在北京還有一部分批發(fā)業(yè)務(wù)，估計一年也有幾千萬的銷售規(guī)模；他趣的優(yōu)勢則主要在于APP運營推廣。相比這些企業(yè)，趣網(wǎng)的核心競爭力體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　趣網(wǎng)主打中高端市場，為保證貨品安全和優(yōu)質(zhì)，選擇與國內(nèi)外主流的情趣品牌建立戰(zhàn)略合作。如瑞典的LELO、香港的諾蘭、深圳的積之美等。

　　在供應(yīng)鏈管理上，趣網(wǎng)采用買手制模式。每一款產(chǎn)品都是經(jīng)過買手精心挑選、進行市場測試、最后通過數(shù)據(jù)反饋獲得用戶認可的產(chǎn)品才會上架銷售；同時，趣網(wǎng)也參照了韓衣都舍的小組制模式。采購、寄樣、收集用戶反饋、銷售等環(huán)節(jié)都由一個小組來完成，能在短時間內(nèi)快速作出反應(yīng)，更大效率地為消費者選擇好的產(chǎn)品。

　　此外，趣網(wǎng)即將推出產(chǎn)品的“高端定制”。目前，趣網(wǎng)正在與一些廠家溝通個性化定制產(chǎn)品的生產(chǎn)漢字趣味小故事諧音。從部分對定制需求比較強烈的領(lǐng)域開始，比如實體娃娃。通過對用戶的需求進行溝通，可以對娃娃的頭發(fā)、眼睛、溫度、聲音、尺寸進行個性化定制。在未來，趣網(wǎng)還將探索更多的產(chǎn)品實現(xiàn)定制，更好地滿足客戶需求漢字趣味小故事諧音。

　　趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫，除了一些偏遠地區(qū)只能發(fā)郵政之外，趣網(wǎng)的物流服務(wù)基本上都是采用的順豐物流趣說歷史的視頻。而且，趣網(wǎng)本身也有強大的客服和售后團隊。

　　不過，當被問到是否會自建物流體系的時候，王偉民說，目前整個情趣用品行業(yè)的銷售規(guī)模都還不是很大。據(jù)業(yè)內(nèi)估計，除了安全套，也就30~50億人民幣的規(guī)模。這種規(guī)模的訂單量還不足以支持商家來自建物流，而是需要依托第三方的倉庫和人力。“當然，我們也有計劃下個月在北京、上海、武漢三個地方建分倉”趣說歷史的視頻。

　　不同于在電商平臺經(jīng)營的企業(yè)，趣網(wǎng)作為垂直電商需要自建商城，對技術(shù)要求較高。趣網(wǎng)有完整專業(yè)的技術(shù)團隊，正在搭建云計算大數(shù)據(jù)平臺，利用數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，更好的滿足客戶。

　　“現(xiàn)在的情趣用品生產(chǎn)其實也是缺乏標準的，比如大小、尺寸、硬度等，我們通過收集用戶的歷史瀏覽、消費行為、留言等數(shù)據(jù)，有助于廠家生產(chǎn)更適合消費者的產(chǎn)品。”王偉民透露，趣網(wǎng)在2014年開發(fā)了數(shù)據(jù)倉庫。2015年6月，其數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)已經(jīng)研發(fā)完成。

　　從2005年到2015年，趣網(wǎng)已經(jīng)走過了10年的路程趣說歷史的視頻。按理說，一家超過10年且看起來業(yè)績不錯的公司，說不上家喻戶曉，但至少名聲也是比較響亮了。然而，趣網(wǎng)在媒體上的消息卻似乎“鮮有人知”。

　　王偉民表示，盡管趣網(wǎng)在2005年就開始涉足情趣用品行業(yè)，但是當時這個行業(yè)的處于發(fā)展初期。大部分的產(chǎn)品來源于沿海一帶的小作坊，產(chǎn)品質(zhì)量非常差。考慮到用戶體驗的問題，公司后來的重心就轉(zhuǎn)到了其他業(yè)務(wù)。直到2012年底，公司發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到改觀之后，才又開始投入主要精力來做情趣用品這個業(yè)務(wù)。

　　當然，名聲不響的原因還包括公司本身“重渠道而輕品牌”。光想著怎么引流拓展業(yè)務(wù)，而輕視了自身品牌的建設(shè)。“趣網(wǎng)的品牌公關(guān)部也是今年才設(shè)立的，以前都沒有。”他說道。

　　這一塊，趣網(wǎng)漸漸也開始重視起來了。比如除了傳統(tǒng)的推廣方式，趣網(wǎng)正在實踐社會化營銷的推廣方式，比如自媒體的建立，一些跨行業(yè)跨領(lǐng)域的合作營銷，之后還會推出線上線下結(jié)合的體驗式營銷等。

　　在這十年間，趣網(wǎng)也沒有進行過任何融資。“情趣用品行業(yè)的快速發(fā)展，使得這個行業(yè)也開始引起VC的關(guān)注，行業(yè)不斷有同行融資的新聞。也有多家投資機構(gòu)和趣網(wǎng)接洽，希望投資。但我們覺得時機還未成熟，而且我們也看到了一些同行拿到了錢漢字趣味小故事諧音，但是業(yè)務(wù)上并沒有什么大的突破，反而讓企業(yè)和團隊變得有一些浮躁，所以我們想再等等，先專心做好產(chǎn)品，用心做好服務(wù)，服務(wù)好我們的客戶。”王偉民表示。

　　目前，趣網(wǎng)的員工有140余人。2015年11月，趣網(wǎng)辦公地址遷到了重慶渝歐跨境電子商務(wù)樓宇產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)址擁有4400平米的辦公面積，并享有政府在3年之內(nèi)累計達440萬人民幣的房租補貼漢字趣味小故事諧音。王偉民本人也被選為渝中區(qū)電子商務(wù)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長。

　　“比起北上廣深等一線城市，重慶的電商發(fā)展不是很好。而趣網(wǎng)作為一個重慶的電商代表，受到了重慶市政府的扶持。”王偉民說。