文 鉛筆道 記者 “曾海平（聯(lián)合創(chuàng)始人）從小數(shù)碼行業(yè)轉(zhuǎn)身踏入情趣用品行業(yè)已有5年時間。5年間，公司投入了幾千萬打造“SVAKOM”這一高端情趣品牌。

　　但這幾千萬元并非為賺快錢，而是用來將“SVAKOM”打造成情趣用品界的LV、愛馬仕。

　　截至目前，“SVAKOM”已覆蓋、荷蘭、法國英國等全球70余個國家與地區(qū)，去年一年銷售額為1.2億元人民幣。

　　2012年，曾海平（聯(lián)合創(chuàng)始人）踏入情趣用品領(lǐng)域。當時，手機行業(yè)風(fēng)頭正盛，從模具廠、注塑廠、跟圖廠、組裝廠、設(shè)計公司……團隊擁有一條成熟的2G手機產(chǎn)業(yè)鏈，由于2G手機等銷售趨于良好，工廠在2008年到2012年四年間的利潤可觀。

　　市場瞬息萬變，隨著3G、4G手機時代到來，手機市場逐漸被蘋果、華為、小米、魅族等大品牌瓜分蠶食，“人總要未雨綢繆”，曾海平及其團隊選擇在2G手機市場萎縮前為公司找到一個轉(zhuǎn)型與突破口。

　　而他看中的是與手機八竿子打不著的情趣用品。在歐洲、美國等海外國家一番探索過后，曾海平發(fā)現(xiàn)了用品是個不錯的方向，“在國外，用品當做日用品之一”。

　　如此對比下來，國內(nèi)的情趣用品市場是一片競爭小、利潤可觀的藍海。同時，行業(yè)還存在巨大的商機，這源于整個情趣用品行業(yè)的特性：大部分情趣用品要么品牌力不強，要么就是品牌強卻依靠ODM加工，少有品牌可以覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、品牌包裝、品牌建設(shè)以及全球化運營等整個鏈條。

　　雖然從未涉足該行業(yè)，但曾海平及其團隊卻有著不小的優(yōu)勢：團隊自帶的設(shè)計公司可以搞定產(chǎn)品設(shè)計，其工廠對于制造的工藝、品質(zhì)，試產(chǎn)周期及產(chǎn)能爬坡也都不成問題，完善的各部門職能可以馬上各司其職進行系統(tǒng)化運營，而多年累積的資源及營收可以很快變現(xiàn)和支撐前期的研發(fā)、人才擴充、全球運營布局、品牌建設(shè)等各項支出。

　　因此，曾海平（聯(lián)合創(chuàng)始人）于2012年創(chuàng)立“SVAKOM”情趣用品品牌，就此切入高端情趣用品行業(yè)。而他要做的是情趣用品中的“LV”，將外表粗俗、體驗感極差的用品擠出市場。

　　確定了品牌定位后，曾海平及其團隊首要解決的問題就是設(shè)計。這點也是行業(yè)痛點，大多數(shù)品牌商采用千篇一律的設(shè)計方案，由于日本情趣產(chǎn)品設(shè)計偏小，歐美產(chǎn)品體型偏大，因此他們所售賣的產(chǎn)品要么不適合亞洲人，要么產(chǎn)品過于同質(zhì)化。

　　但設(shè)計則是團隊所長。公司自有的設(shè)計公司不僅工業(yè)設(shè)計功底深厚，而且頗有創(chuàng)造力。

　　這兩款產(chǎn)品在2014年均獲得了被稱為“全球華人市場最頂尖設(shè)計項”、“設(shè)計界的金馬”的由創(chuàng)意設(shè)計中心頒發(fā)的“金點設(shè)計”。同年Siime（絲米）還獲得了漢諾威工業(yè)設(shè)計論壇評選和頒發(fā)的“iF設(shè)計”。同年另一款產(chǎn)品Echo（愛寇）也榮獲了“iF設(shè)計”。其中“SVAKOM”旗下的產(chǎn)品Emma（艾瑪）在2015年的時候還榮獲了被冠以“國際工業(yè)設(shè)計的奧斯卡”之稱的“紅點設(shè)計”。

　　除了設(shè)計，曾海平與團隊要將“SVAKOM”打造成高端品牌還需要不斷地打磨產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品的用戶體驗。公司針對全球的市場進行了深刻地調(diào)研：市場上的情趣用品因沒有行業(yè)的標準和規(guī)范，很多品牌的產(chǎn)品要么震動的頻率太高會對身體有不同程度的，要么在材質(zhì)上采用PVC塑膠來制造按摩棒，對人體健康存在極大安全隱患。

　　為了解決上述問題、建立自屬的品牌維度以及打造更好品質(zhì)與用戶體驗的產(chǎn)品，曾海平采用高于行業(yè)標準的配件以及原料生產(chǎn)產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的防水效果不是簡單耐水沖洗而已，而是可以在水深1米的下連續(xù)工作半小時。此外，團隊采用噪音在50分以下（行業(yè)標準一般在70分貝）的靜音馬達。

　　為了用戶的滿意度，每款產(chǎn)品都會經(jīng)過法國、、意大利印度、等國家的近400名體驗師體驗，只有通過體驗師檢驗的產(chǎn)品才可投放市場。

　　為了打造知名度與受眾度，曾海平及其團隊選擇參加各大用品展會。團隊先后參加了20余個展會，包括上海國際展覽、展會、漢諾威eroFame展等。在展會上，曾海平不僅向C端消費者推廣自家產(chǎn)品，還簽約B端客戶作為分銷商，比如區(qū)域代理商、用品門店、情趣連鎖店。

　　在馬不停蹄簽約線下代理商的同時，曾海平還選擇兩條腿走：建立線下旗艦店；登錄天貓、京東、大姨媽、亞馬遜等電商平臺。線下旗艦店主要集中在歐洲。在曾海平看來，對于建立品牌與實質(zhì)的市場拓展來說，線下常關(guān)鍵的一環(huán)； 而因為其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性電商則又是另一種主要銷售渠道之一。

　　相繼投入了幾千萬元后“SVAKOM”逐漸了獲得消費者的認可。在去年及今年“SVAKOM”相繼接到了美國艾美（Emmy Awards）、格萊美（Grammy Awards）、奧斯卡金像（Academy Awards）的邀請并參加各項的晚宴品牌展示和推廣（去年三大項均已參加，今年的三大項頒禮也已被邀請，只是時間未到還）。

　　在銷售方面，“SVAKOM”也取得了不錯的成績：現(xiàn)在產(chǎn)品已覆蓋、荷蘭、法國、英國等全球70余個國家與地區(qū)，去年一年銷售額為1.2億元人民幣。