文 鉛筆道 記者 小西“如今，對亞文化感興趣的人群基數已十分龐大，目前市面上的社交類產品更多偏重于陌生人社交，涉及亞文化、小眾情趣社交的產品寥寥無幾。

　　身為一名資深亞文化愛好者，Frank看到了市場空白點，也十分了解這部分人群的需求�；�于此，他于2016年底創立了NICO，該項目是一個以情趣愛好為維度進行匹配的陌生人交友平臺，滿足了用戶不同的情趣愛好、不同的戀愛性別，度為年輕人提供社交方式。

　　目前，平臺上線了社交、社區、電商三大板塊，已累計180萬用戶，日使用時長穩定在30分鐘以上，平均日啟動次數25+，每日發帖加評論7萬+。

　　注：Frank承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

　　Frank是一名資深亞文化愛好者，機車、滑板、說唱，十足的潮酷青年標配。

　　他的第一次創業是在大三，當時是以聯合創始人的身份加入了一家海外資訊平臺。這段經歷一直持續到畢業一年后。“三年沒有拿過工資，我是抱著學習的態度來的。”他了這家公司從創立到完成A輪融資，從0到1的過程令他漸漸摸索到了一些創業的門道。

　　在他看來，目前市面上社交類產品眾多，各有側重。大部分社交類軟件還是更偏重純陌生人社交，沒有真正的情趣交友。

　　與此同時，他也看到了市面上有一些小眾的社交App，比如同性戀交友的Blued,在激烈的競爭中存活了下來。

　　這讓Frank意識到，垂直領域的社交App是有市場的，小眾情趣的人群基數很大，且目前市面上還沒有社交軟件平臺去兼顧他們。

　　他分析，“目前亞文化情趣社交很少有人做，這部分人群有剛需，有剛需就有市場。”

　　2016年，Frank從情趣社交切入，創立了聚焦亞文化的社交項目NICO。這是一款以情趣愛好為維度進行匹配的陌生人交友平臺，滿足了用戶不同的情趣愛好和不同的戀愛性別，以度為年輕人提供社交方式。平臺為每位注冊用戶設置了度的標簽，方便興趣愛好相投的陌生人快速找到彼此。

　　目前，NICO主要分為三大模塊：一是社交板塊，包含隨聊、語言隨聊、1對1主播陪聊、附近的人、牽線墻，覆蓋了市面上其他社交類產品的大部分功能；二是社區，用戶可以在此發帖、暢聊；三是亞文化情趣電商。

　　Frank透露，現階段NICO用戶留存時長要高于市面上大部分社交軟件，社區的調性穩定、內容質量高是用戶高留存、高使用時長的重要因素。他認為，“沒有調性的社區活不下來，NICO的社區氛圍已經形成了明確的風向，用戶進來知道玩什么、看什么、說什么，這點很重要。”

　　在平臺調性上，他坦言團隊也走過彎。早期，NICO在獲取用戶方式上是階梯狀的，從某一個情趣點切入獲取精準用戶，之后再輻射到多個情趣來吸引更多用戶。

　　在此過程中，Frank經歷了取舍問題。在不斷提高平臺安全性、加強內容審核的同時，他考慮過將用戶情趣標簽，轉向有更大用戶基數的潮酷方向。在短暫的嘗試后，他很快發現這條走不通。

　　“原本以為情趣用戶和潮酷用戶是互通的，這是一種錯覺。”經歷了這次試錯，Frank和團隊也將平臺調性更加堅定地落在情趣社交上。

　　NICO的用戶群體定位于20~24歲的年輕用戶。早期獲取用戶的途徑，主要是微博、QQ、微信、百度搜索等，這讓平臺獲得了第一批度較高的垂直種子用戶�，F階段的推廣主要是靠搜索引擎優化，成本低，也更加精準。

　　目前，NICO已積累180萬用戶，日使用時長穩定在30分鐘以上，平均日啟動次數25+，每日發帖加評論7萬+。

　　下一步，Frank希望平臺在未來半年日活能達到15萬~20萬，并在“彈藥”充足后布局海外市場。

　　9月，團隊將上線“交友+”功能，該功能通過讓用戶做測試題生成性格興趣六角圖，用戶可以用左滑右滑的方式找到和自己契合度高的伴侶，縮短交友時互相熟悉的時間。

　　據悉，NICO已于2017年4月完成400萬輪融資，投資方順基金、貝塔斯曼基金。團隊正在籌備新一輪融資，此輪資金將主要用于市場推廣。