“男同注重的是約，而女同注重的是聊。”所以一個廣為流傳的說法是，男同愿意跟陌生網友去如家，而女同更愿意約聊了很久的網友去逛宜家。

　　澤野和另外幾位拉拉朋友在2014年共同創立的LESDO是國內最早針對LBT（Lesbians女同性戀者、Biuals雙性戀者、Transgender跨性別者）人群的女性文化內容社區，通過社交、社區、直播等板塊解決拉拉在交友、信息獲取、文化認同和娛樂消費等方面的需求。

　　和國內男同社交軟件Blued D輪1億美元領跑相比，澤野的LESDO選擇了一條“型互聯網產品”的子：放棄“燒錢-流量-變現”的徑，而是通過產品、內容、社群形成商業閉環，4年時間積累800萬女性用戶，并開發了影視、藝人經紀、電商業務線，用男同社交幾十分之一的融資額拿下國內女同四分之一的市場滲透率，并在去年4月實現了盈利。

　　在融資方面，LESDO在2014年曾拿到金沙江創投400萬人民幣的輪投資；2015年6月拿到IVP領投的760萬美元Pre-A輪融資，2016年底又拿到新片場的戰略投資。

　　LGBT群體有多大呢？學界給出的數字是5%，女同性戀群體保守數字為3%，算上雙性戀、跨性別者還有相當部分的親同群體，這個數字在8%左右。也就是說在國內，大約有3500萬的女性“柜中人”。

　　當時，百度情感貼吧前十名的小組中，除了第一名是失戀吧，第二、三名便分別是Les吧和Gay吧，LGBT群體有強烈的表達需求卻分散在不同的互聯網平臺。因緣際會之下，澤野和朋友們拿到一對60后拉拉情侶的30萬元捐贈，拿著這筆啟動資金便辭職創立LESDO。

　　做社交產品最難的是用戶的冷啟動，但是對澤野來說卻有天然的優勢：創業之前5年時間線下活動聚齊起來的拉拉成了LESDO的“用戶”。“這是一群天天給你提意見改Bug的人，產品忠誠度很高。”澤野說，再加上對貼吧、豆瓣等拉拉聚集地的精準營銷，LESDO的第一批用戶積累起來。

　　“男同注重的是約，而女同注重的是聊。”所以一個廣為流傳的說法是，男同愿意跟陌生網友去如家，而女同更愿意約聊了很久的網友去逛宜家。所以，想要把女同群體沉淀在平臺上，除了像男同社交軟件一樣提供基于LBS的交友功能之外，更重要的是內容的沉淀：讓女同群體有一個平臺能夠記錄生活，找到有情感共鳴的拉拉朋友。

　　2014年10月，LESDO開始上線社區內容，創建出柜、科普、曬穿搭、秀恩愛、職場拉拉等熱門話題供用戶討論發帖。“這就像BBS功能在移動端使用的升級版，用戶可以在平臺上生產篇幅更長、閱讀性更強、時間跨度更久的內容。”澤野說，比如一對準備結婚的拉拉會不斷通過續帖的方式記錄自己籌備婚禮的過程，也會有專業的寫手在平臺上連載小說。

　　功能的改版引來第一波用戶的爆發，越來越多的拉拉開始在社區內傾訴自己的故事，LESDO的注冊用戶翻了一倍。

　　內容做起來了，接下來如何盈利？ “拉拉群體需要更加沉浸式的情感體驗，需要形成一種文化向心力，讓她們在這里找到有共同語言的同好，在此基礎上再考慮變現。”

　　真的開始做影視時，澤野才發現國內拉拉影視市場幾乎是一片荒地：編劇、導演、演員，幾乎沒有專業的團隊在做。第一部作品，是澤野跑到泰國引進的拉拉電影《Yes or No 2.5》，這部泰國的票房冠軍進入國內后拿下1000萬的點擊，并為LESDO引來35萬的新增用戶。隨后LESDO才開始自己投拍電影，《錯了性別不錯愛》、《夏雪薇安》等26部影片的累計播放量超過3億。

　　當用戶開始沉淀時，平臺便生長出一批KOL，于是在用戶直播打賞習慣養成后，LESDO于2016年底上線了直播功能，目前平臺上有2萬多名簽約主播，2017年在平臺上產生了數十個“百萬級主播”。

　　目前，LESDO的盈利來源主要有三部分：影視作品的付費點播、直播打賞，同時LESDO還為800萬用戶提供會員增值服務。去年4月，LESDO實現盈利。

　　“是不是拉拉本身就比Gay少，不然為什么Blued有近4000萬用戶，你們只有800多萬？”

　　“男同社交軟件的子并不適合LESDO，女同市場需要時間成熟，女同群體并不是靠花錢砸流量就能堆起來的，單一社交產品無法留住用戶。”

　　首先是歷史因素：男同社交軟件blued團隊前身是在國內做了18年的淡藍網，經歷了博客、資訊站、淡藍bbs、bf99以及淡藍微博時代，天然具有很大的用戶體量，而女同社交從2014年才開始在國內起步；

　　在融資節奏和規模上，Blued連續完成7輪融資，最近一次為今年2月宣布的1億美金D輪融資，融資總額上是女同產品的幾十倍，而國內三家主要的女同社交軟件LESDO、熱拉、拉拉公園在2016年之后均未披露過融資消息。

　　更重要的是男同和女同的群體特性有很大的不同：男同社交的剛需是“約”，可以像陌陌一樣快速起量；而女同社交的剛需是“聊”，因此變現起來閉環更長，要靠慢功夫來培養用戶粘性。

　　但女同群體的消費潛力在那擺著，重要的是通過社群的文化屬性出她們的消費潛力。

　　研究表明，同性戀群體在雙收入、沒有結婚生子壓力的前提下比異性戀有更高的消費能力，并且澤野發現，女同的消費能力比男同更高。“男同的消費主要花在美妝、健身、服飾上，女同卻更注重情感消費，比如影音、娛樂活動、旅游、寵物、運動等。”

　　因此LESDO的打法不是先起量再變現，而是在服務好現有群體的基礎上做商業化的疊加：從社區起步、用影視“吸粉”，再到直播變現和即將要做的電商業務。

　　澤野說，LESDO在影視方面已經形成一套完整的生產機制：基于用戶數據會對群體的審美、偏好進行研究。找出國內外成功的影片，分析電影結尾的傾向性，女主的核心沖突、個人特質等，找到共通之處后為影片的制作提供參考。這些影視作品3億播放量讓LESDO開始觸達更多用戶，內容的同時幫助平臺“吸粉”。

　　“過去四年用男同社交幾十分之一的融資額拿到了四分之一的滲透率，女同市場遲早會迎來爆發。”澤野向小飯桌透露，今年LESDO會通過影視內容和藝人經紀做文化輸出來擴大自己在網生內容上的優勢，同時會在興趣群組的基礎上涉足電商，比如旅游、服飾、情趣用品等。

　　目前LESDO的團隊 有40人，注冊用戶800萬，日活35萬，每天的使用時長50分鐘左右，50%以上用戶是90-95后，七成用戶分布在一二線城市。