隨著情人節(jié)的到來(lái)，情趣用品也再次引起人們的關(guān)注。從“談性色變”到“為性買單”，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)一直在“低調(diào)”前行。

　　艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國(guó)情趣用品專題研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，到2020年中國(guó)情趣用品電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元，整個(gè)中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模將突破1300億元。

　　與此同時(shí)，處在行業(yè)第一梯隊(duì)的多家公司接連掛牌新三板。大都認(rèn)為這一領(lǐng)域利潤(rùn)較高，但實(shí)際上，新三板掛牌的情趣用品生產(chǎn)企業(yè)近幾年實(shí)現(xiàn)盈利的并不多。

　　此外，隨著消費(fèi)的不斷變革，N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者注意到，女性群體也成為引領(lǐng)情趣用品的風(fēng)向標(biāo)。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，37.3%的女性認(rèn)為使用情趣用品有助于提高生活質(zhì)量，女用情趣用品市場(chǎng)規(guī)模也將隨著女性群體對(duì)情趣用品態(tài)度的轉(zhuǎn)變而增長(zhǎng)。

　　中國(guó)情趣用品市場(chǎng)產(chǎn)品種類分為計(jì)生用品（、避孕藥、孕檢等）、情趣用品（延時(shí)噴霧、延時(shí)套環(huán)、潤(rùn)滑劑、按摩油、情趣、飛機(jī)杯、振動(dòng)棒等）、衍生產(chǎn)品（智能硬件、情趣酒店）三大類。

　　談到近兩年增速較高情趣用品，網(wǎng)易春風(fēng)負(fù)責(zé)人對(duì)N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者表示，近兩年增速比較高的情趣用品仍是男用器具為主，例如飛機(jī)杯。這首先源于男性用戶比較容易接受情趣用品，其次互聯(lián)網(wǎng)品牌的進(jìn)入也為情趣用品注入潮流時(shí)尚文化屬性，增加了90后男性的接受度和認(rèn)同感。

　　不過(guò)，硬幣的另一面，一些有意思的變化應(yīng)運(yùn)而生——女性消費(fèi)“拐點(diǎn)”已至，其在情趣用品市場(chǎng)的占比不斷攀升。例如，他趣方面向N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者提供的2018年~2019年1月情趣用品銷售占比數(shù)據(jù)顯示，銷售占比依次為品類（26%）、女用玩具（21%）、男用玩具（15%）、延時(shí)潤(rùn)滑類（14%）、情趣服飾（13%）、其他（11%）。此外，2018年全年銷量最高的產(chǎn)品是某款女用跳蛋。

　　此外，Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，以全網(wǎng)用戶為樣本，女性用戶中等消費(fèi)能力及以上占比更高。中、高消費(fèi)者在全網(wǎng)用戶和女性群體中的占比分別為26.44％和40.04％；高消費(fèi)者在全網(wǎng)用戶和女性群體中的占比分別為4.10％和8.75％。

　　對(duì)于上述情況，艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅對(duì)N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者表示，隨著消費(fèi)升級(jí)和TA經(jīng)濟(jì)崛起，一線城市白領(lǐng)女性在兩性關(guān)系和需求上也擁有自身的判斷和個(gè)人偏好，因而女性消費(fèi)群體的偏好和態(tài)度也是情趣用品商家新的掘金方向。

　　網(wǎng)易春風(fēng)一位負(fù)責(zé)人表示，目前發(fā)達(dá)國(guó)家中女性情趣用品用戶的比例遠(yuǎn)高于中國(guó)，中國(guó)女用市場(chǎng)仍將是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，網(wǎng)易春風(fēng)也將少女風(fēng)定義在女用情趣用品上，希望提升情趣用品和用戶之間的交互體驗(yàn)。他趣相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者表示，女性審美可以促進(jìn)情趣行業(yè)設(shè)計(jì)水平提升。

　　另一個(gè)顯著的變化則是，隨著電商的興起，情趣用品的線下銷售受到?jīng)_擊。桔色加盟店開(kāi)始縮減，部分廠商也開(kāi)始精簡(jiǎn)線驗(yàn)店的數(shù)量。Analysys易觀根據(jù)其對(duì)情趣產(chǎn)品廠商的，判斷目前情趣產(chǎn)品線之間。情趣產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者已重點(diǎn)布局電商領(lǐng)域。

　　艾媒咨詢則認(rèn)為，中國(guó)情趣用品電商市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段，2018年線億人。

　　此外，用戶為了情趣，也可以一擲萬(wàn)金。他趣向N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年整年，在他趣APP賣出的最貴產(chǎn)品是售價(jià)近萬(wàn)元的實(shí)體娃娃。

　　線上渠道銷售也讓更多年輕用戶涌入這一市場(chǎng)。根據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)，情趣用品用戶中90后占比提升較快（他趣占據(jù)60％、小怪獸占據(jù)70％、網(wǎng)易春風(fēng)占據(jù)31％）。

　　有意思的是，與傳統(tǒng)印象不同，京東數(shù)據(jù)則顯示，未婚人群中更多選擇了計(jì)生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多。例如，2014年以來(lái)，已婚人士便成為購(gòu)買器的主力，其最高銷量的占比甚至高達(dá)70%。

　　由于觀念和消費(fèi)能力的原因，情趣用品在一線城市使用占比較高。在具體省市分布上，京東的數(shù)據(jù)顯示，廣東省的用品銷量是第二名的近兩倍。排名前六的區(qū)域主要為江蘇、浙江和。此外，山東、四川也是用品銷量大省。京東據(jù)此得出的結(jié)論是，北上廣是計(jì)生用品市場(chǎng)首選，而江浙地區(qū)是情趣用品較好的投放市場(chǎng)。

　　除了從線下到線上的渠道變革，為情趣用品注入互聯(lián)網(wǎng)思維也是各大品牌新的發(fā)力點(diǎn)。網(wǎng)易春風(fēng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者表示，相比知名國(guó)際品牌，目前國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)仍處于初期階段，產(chǎn)業(yè)巨頭尚未出現(xiàn)。隨著消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)品牌的入局，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維了解用戶，提升用戶忠誠(chéng)度尤為重要。

　　他趣相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者表示，縱觀情趣用品市場(chǎng)，“小散亂”依然存在，隨著消費(fèi)的不斷升級(jí)，應(yīng)該跳脫出原本廠商生產(chǎn)、用戶消費(fèi)流程。

　　根據(jù)國(guó)金證券600109)的研報(bào)顯示，目前國(guó)內(nèi)單身人士已有2.2億人，與之對(duì)應(yīng)，情趣用品市場(chǎng)也有很多針對(duì)單身人士推出的產(chǎn)品。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求需要合理地引導(dǎo)和消化，情趣行業(yè)由此具有了相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)意義。

　　不過(guò)，情趣用品企業(yè)賺錢并不容易，多家新三板公司呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。N+財(cái)經(jīng)（微信號(hào)：njcjnews）記者梳理4家情趣用品企業(yè)近三年盈利情況后發(fā)現(xiàn)，愛(ài)侶健康、春水堂連續(xù)三年虧損，桃花塢2015年盈利60萬(wàn)元，他趣2017年凈利1001萬(wàn)元。四家情趣用品經(jīng)營(yíng)企業(yè)均出現(xiàn)了銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重較高的現(xiàn)象。

　　Analysys易觀發(fā)布的《情趣市場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)年度綜合分析2018》顯示，2018年在淘寶經(jīng)營(yíng)情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達(dá)到50.07%，這也從一個(gè)側(cè)面反映了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

　　在這樣的背景下，如何進(jìn)一步壓縮渠道流通成本成為情趣用品廠商們首要關(guān)心的事情。例如，春水堂開(kāi)始?jí)嚎s人員結(jié)構(gòu)，向線下擴(kuò)展情趣酒店業(yè)務(wù)，跟進(jìn)產(chǎn)品周邊，放大高毛利產(chǎn)品的賺錢效應(yīng)等。

　　張毅表示，自己曾經(jīng)也去一些主流批發(fā)市場(chǎng)和廠商調(diào)研，一方面，一些消費(fèi)者將情趣用品和計(jì)生用品混為一談，受限于認(rèn)知水平在一些細(xì)分產(chǎn)品上難以大范圍推廣發(fā)展；另一方面，與歐美國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)情趣市場(chǎng)發(fā)展尚未成熟，還存在“小作坊，山寨品牌、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”等現(xiàn)象，市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，情趣用品的品質(zhì)保障仍待提升。