作者/付 王滾滾 這個(gè)情人節(jié)，我們問(wèn)了36位男男：“你住過(guò)情趣酒店嗎？” 得到了頗有意思的答

　　得到了頗有意思的答案，有人是鐵桿粉絲，住了20次以上，就算一個(gè)人也要去；有人去了一次就不想再去第二次；還有人，嗯，遇到了……

　　在消費(fèi)意愿上，男女作為掏錢方和決策方，在預(yù)算上出現(xiàn)了明顯的分化。但是我們驚訝地發(fā)現(xiàn)， 90后對(duì)于高端情侶酒店的整體預(yù)算比例之高，住店價(jià)格往往抵得上一次周邊游，2000，3000的預(yù)算比比皆是，還有人愿意出5000換得銷魂一晚。

　　只是，市面上似乎沒(méi)有幾家酒店能夠滿足他們。說(shuō)起情趣酒店，雖然價(jià)格親民，low、衛(wèi)生堪憂卻也成了高頻詞。

　　上海白領(lǐng)小Y說(shuō)：“我們每次的預(yù)算其實(shí)都在1000多，可是一找到這種酒店，就只是幾百塊這樣。中國(guó)的情趣酒店之所以這么Low，就是因?yàn)闆](méi)人正視這個(gè)市場(chǎng)，老一輩思維硬化封閉傳統(tǒng)，年輕一輩還沒(méi)開化，性在很多人眼里還是個(gè)羞答答的事。大部分中國(guó)人還沒(méi)太清楚‘情趣’這倆字。”

　　2017年8月，杭州的情詩(shī)酒店開業(yè)，這是國(guó)內(nèi)第一家高端情侶酒店，平均房?jī)r(jià)1100元，創(chuàng)始人春叔很認(rèn)真地對(duì)娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)河豚文旅（id：hetunwenlv）解釋：“我們是做情侶酒店，不是情趣酒店，我們強(qiáng)調(diào)女性體驗(yàn)，彼此的相處空間，而不是后者那樣在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上直奔目的。”

　　國(guó)內(nèi)一直沒(méi)有高端情侶酒店，酒店行業(yè)對(duì)市場(chǎng)存疑，傳統(tǒng)的4321客群結(jié)構(gòu)是指40%的商務(wù)，28%的情侶，22%的親子，10%的復(fù)合，商旅客戶是重點(diǎn)，而國(guó)人又已經(jīng)習(xí)慣了商務(wù)房型，情侶、親子不也可以住商務(wù)房嗎？

　　情侶酒店現(xiàn)狀和消費(fèi)意向到底怎樣，人民群眾需要更優(yōu)雅，更有格調(diào)的高端情侶酒店嗎？娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)河豚文旅（id：hetunwenlv）通過(guò)實(shí)地走訪、調(diào)卷和行業(yè)采訪為你揭開面紗。

　　寸土寸金的三里屯舉目一望就能看見(jiàn)多家酒店，在一家r-kiss酒店前臺(tái)，我們正好碰上一對(duì)一臉懵逼的情侶，男生遲疑地問(wèn)：“這……是酒店，不是KTV吧？”

　　不怪他，很多情侶酒店裝飾夸張，色彩斑斕艷麗，還有大面積的玻璃，第一次來(lái)，需要適應(yīng)。

　　最貴的這間房，沒(méi)有區(qū)隔衛(wèi)生間，大浴缸就那么大剌剌擺在房間中間，對(duì)面的淋浴房也是透明玻璃，圓床緊靠床邊看街景，床尾墻上就是電視機(jī)，沒(méi)辦法，房型小，只有不到20平米。衛(wèi)生情況不錯(cuò)，色彩雖然很花哨，卻搭配得有時(shí)尚感。最后證明，這間房成為了我們探店中好評(píng)度最高的一間，大家都表示愿意入住，價(jià)格也很美麗，需要998。

　　接下來(lái)我們又去了一家精心挑選的“看圖片沒(méi)那么土”的千之戀酒店，星光房迷離夢(mèng)幻，卻不過(guò)度，鳥巢房淡雅有格調(diào)，實(shí)際看房后卻發(fā)現(xiàn)，除了初見(jiàn)時(shí)的驚奇，很快就平平無(wú)奇。

　　倒是夢(mèng)露房，這件最不被看好的土味情趣房間，憑借紅色紗幔脫穎而出，這是只有站在現(xiàn)場(chǎng)才能感受到的氛圍感，確實(shí)浪漫。酒店員工，紅色房間就是最受歡迎！

　　這家酒店30間房都是圓床，玻璃天花板，浴缸，各個(gè)主題間裝修差別不大，設(shè)計(jì)有點(diǎn)單一。

　　萬(wàn)愛(ài)酒店明顯在設(shè)計(jì)上就用心多了，每間房都有自己的名字，設(shè)計(jì)裝修也更多區(qū)隔，這間冰窖房真的有冷風(fēng)機(jī)……

　　這也是唯一一家提供附加服務(wù)的酒店，只要花費(fèi)88到358元，選擇你喜歡的花瓣加蠟燭圖案，就能給她一個(gè)推門驚喜，我們還看見(jiàn)一間已經(jīng)布置好的。還有花泡泡浴+花瓣，效果如下

　　只是除了第一家以外，后面兩家位于東三環(huán)的酒店裝修精細(xì)程度和衛(wèi)生狀況都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，其中一間還有一股明顯的下水道味兒，價(jià)格也相應(yīng)落在500元左右。

　　我們的調(diào)查中有三分之一的人住過(guò)情趣酒店，但有相當(dāng)一部分人是“被動(dòng)”入住，“沒(méi)房”、“被安排”成為高頻詞，居住體驗(yàn)也很一般，塑料感、衛(wèi)生差，讓低端情侶酒店成為一日游體驗(yàn)地。

　　我住情趣酒店的經(jīng)歷比較久遠(yuǎn)了，是在2013年，那時(shí)候還是大學(xué)生，就想尋求刺激，選的299元的一間主題的房間。

　　那一次體驗(yàn)極差，床周圍一圈大鐵籠，還有一些皮鞭、什么的，做工都不是很好，床前的木板凳上還有一層灰，房間不是很干凈。

　　自那之后我就沒(méi)有去過(guò)情趣酒店了，我其實(shí)沒(méi)有這樣的需求，干凈舒服的普通酒店我覺(jué)得就可以了。我覺(jué)得需要情侶酒店的，一般就是大學(xué)生、老夫老妻，或者是一些關(guān)系的人群，年輕人尋求刺激，其他人則是需要更專業(yè)的場(chǎng)景。

　　但國(guó)內(nèi)情趣酒店的問(wèn)題，正在于不專業(yè)。大紅圓床、大浴缸、大鏡子，就是情趣了，其實(shí)特別low，很表面。有很多酒店還不提供道具，只做到了場(chǎng)景上的情趣，體驗(yàn)上的情趣還達(dá)不到。

　　我認(rèn)為好的情趣酒店，審美一定要上去，做到服裝、道具和場(chǎng)景之間的聯(lián)動(dòng)，還需要一些對(duì)人的關(guān)懷。比如日本的情趣酒店，醫(yī)院主題就真的能給你拉出一張病床來(lái)。日本的暗情趣做得很好，比如房間的光影之類的細(xì)節(jié)。潔凈程度也很讓人，清潔度對(duì)情趣酒店來(lái)說(shuō)非常重要。

　　在“高端價(jià)位+設(shè)計(jì)高雅”和“平民價(jià)位+大眾審美”兩種風(fēng)格的PK中，超過(guò)九成的人選擇了前者，在他們看來(lái)，因?yàn)閷?duì)于情趣酒店的消費(fèi)頻次不高，而高品質(zhì)的酒店會(huì)讓人更、更有興致，因此愿意花高價(jià)買一次良好的體驗(yàn)。

　　預(yù)算方面出現(xiàn)了明顯的男女有別，男性的預(yù)期價(jià)位明顯低于女性，有五成消費(fèi)者選擇了1000元以內(nèi)的心理價(jià)位，大部分是學(xué)生和男性。很多女性的預(yù)算在2000-3000元，一位女生經(jīng)歷過(guò)在情趣酒店開房被查，依然表示如果有更好體驗(yàn)的酒店，最高能夠給到5000元預(yù)算。

　　“而你很難同時(shí)討好男人和女人，不同的，所以做男性視角的情趣酒店都是注定做不好的。”在春叔看來(lái)，現(xiàn)在情趣酒店的被視為low的、直白單一的設(shè)計(jì)是從男性視角出發(fā)的，

　　女性才是這類消費(fèi)行為的決策者，因?yàn)槟行缘臐M意度來(lái)自于女伴的滿意度。而女性要的是尊重、寵愛(ài)、公主夢(mèng)，“不是性，是調(diào)性”。情侶消費(fèi)又是向上消費(fèi)，往往會(huì)適度超出自己的日常消費(fèi)能力。

　　圍繞女性是情詩(shī)酒店的底層邏輯，再往上，房型設(shè)計(jì)是從心理需求出發(fā)，人的本我有八大類：自戀、積欲、、、幻想、獵奇、自然、浪漫。

　　以賣得最好的聲·無(wú)忌為例，這個(gè)房間的主是，輔助是自然。浴缸在房間正中，大面積的落地窗旁是超長(zhǎng)的流線型沙發(fā)，可以適應(yīng)不同姿勢(shì)。這間房今晚的售價(jià)在飛豬上超過(guò)5000元。

　　現(xiàn)在情詩(shī)酒店只開業(yè)了杭州店，33間房，6個(gè)房型，平均房?jī)r(jià)是1100元，入住率在80%。房費(fèi)外，也提供附加酒水、鮮花等服務(wù)，99-999元不等。和深圳的店也即將開業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，春叔曾表示2018年能開2家店，現(xiàn)實(shí)顯然沒(méi)有趕上計(jì)劃。春叔承認(rèn)，從春水堂的情趣用品生意跨界做酒店，酒店拿到加盟投資的周期比他預(yù)估得要慢，以前以為投資方憑興趣能夠比較快做決定，后來(lái)發(fā)現(xiàn)酒店業(yè)一家酒店的投資在1000萬(wàn)左右，做出投資決策需要6-12個(gè)月。

　　未來(lái)情侶酒店的消費(fèi)升級(jí)正是春叔看到的機(jī)會(huì)，他認(rèn)為2018年最大的收獲就是就是證明了，高端情侶酒店是有市場(chǎng)的。

　　他對(duì)我們分析道：在4321的客群結(jié)構(gòu)中，雖然商務(wù)酒店占大頭，卻反而是最難獲得高利潤(rùn)的。因?yàn)樯虅?wù)酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于區(qū)位，其實(shí)產(chǎn)品沒(méi)有顯著差異，同配置差不多的酒店定價(jià)基本是趨同的。而情詩(shī)酒店的價(jià)格是同地段商務(wù)酒店1.5倍的定價(jià)，雖然裝修成本更高一些，一般中檔酒店大概裝修成本12萬(wàn)塊，情詩(shī)酒店差不多是12到14萬(wàn)，但是設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，服務(wù)導(dǎo)向性就是情侶，同區(qū)域沒(méi)有競(jìng)品，市場(chǎng)上會(huì)求大于供。

　　“當(dāng)情詩(shī)酒店價(jià)格是商務(wù)酒店定價(jià)1.5倍的時(shí)候，凈利潤(rùn)大概是其三倍，因?yàn)樽饨稹⑷藛T等成本跟同類商務(wù)酒店是一樣的，所以回報(bào)率更高收回投資的周期更短，一般商務(wù)酒店的是4-5年收回全部投資，情詩(shī)酒店大致是2年半到3年這個(gè)水平。”

　　不過(guò)酒店行業(yè)對(duì)高端情侶酒店市場(chǎng)存在疑慮，首旅、全季等酒店業(yè)巨頭也還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

　　兩位酒店業(yè)主告訴娛樂(lè)資本論矩陣號(hào)河豚文旅（id：hetunwenlv），他們暫時(shí)不會(huì)做情侶酒店：“情侶屬于酒店客群的細(xì)分市場(chǎng)，雖然酒店有兩成以上的客人都是情侶，但是我們產(chǎn)品的核心是市場(chǎng)足夠大和包容性足夠強(qiáng)，情侶主題是酒店的重要組成部分，做單品的話我還是覺(jué)得支撐力有點(diǎn)差。”

　　逍遙資本合伙人、如域度假的聯(lián)合創(chuàng)始人鐘再佑也是類似觀點(diǎn)：“情侶主題大大縮小了受眾范圍，比較難以大規(guī)模擴(kuò)張，現(xiàn)在更多的情況是傳統(tǒng)酒店，稍微添加一些情侶消費(fèi)的元素，做的比較輕、比較含蓄的模式。”

　　從市場(chǎng)上來(lái)看，大型連鎖酒店，桔子水晶酒店、速8酒店做商務(wù)的同時(shí)都是有特定的情侶房型，我們走訪的三家店中也只有萬(wàn)愛(ài)是很純粹的情侶酒店，而有酒店業(yè)者透露，“萬(wàn)愛(ài)的數(shù)據(jù)很一般”。

　　但鐘再佑補(bǔ)充道：“不過(guò)，未來(lái)的市場(chǎng)群體已經(jīng)到了95后，他們的消費(fèi)觀念才是決定情侶酒店市場(chǎng)的主要因素，所以，這個(gè)我們?nèi)匀怀值男膽B(tài)。”

　　唯一一位告訴我們這類酒店投資前景很好的從業(yè)者說(shuō)：“我朋友在東莞，番禺，打工仔聚集的地方開店，小時(shí)房為主，生意特別火爆……”

　　一邊下沉，一邊是都市新消費(fèi)群的崛起，如此看來(lái)，中國(guó)近6000億市場(chǎng)規(guī)模的酒店行業(yè)，在不同的細(xì)分客群下呈現(xiàn)出“情侶酒店向上，情趣酒店向下”的情景。而在行業(yè)成熟的日本，情趣酒店的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到400億美元，情侶酒店真正的消費(fèi)升級(jí)，還是有賴于國(guó)人對(duì)于“情趣”的認(rèn)知和國(guó)內(nèi)情侶酒店品質(zhì)的不斷進(jìn)化。

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