問題來了，浪漫、清新、委婉又物美價廉的春風(fēng)情趣用品，線后年輕用戶的G點并促成購買行為么？

　　長期以來被網(wǎng)友俗稱“黃易”的網(wǎng)易，繼嚴(yán)選、養(yǎng)豬之后發(fā)布的主打“性冷淡”、“小清新”風(fēng)格的情趣電商春風(fēng)，于今日正式開售。

　　情趣電商該如何定位?春風(fēng)不按常理出牌，從產(chǎn)品簡介到頁面設(shè)計再到產(chǎn)品本身，都透露著濃濃的性冷淡風(fēng)，并將一貫美艷妖嬈的情趣用品模特?fù)Q成一對白衣情侶，暗示著人類對性的原始動力是而非。

　　不過，總歸來說情趣用品是一種零售品，并且消費(fèi)者對其品質(zhì)要求相對較高，產(chǎn)品體驗也許是最終決定春風(fēng)系列成敗與否的關(guān)鍵。

　　春風(fēng)定位為專注為亞洲年輕人設(shè)計的情趣用品品牌，采用純原創(chuàng)模式，產(chǎn)品于10月25日在網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、京東等渠道正式開售。

　　據(jù)了解，早在2015年，網(wǎng)易春風(fēng)團(tuán)隊就開始關(guān)注到情趣用品市場，這段時間主要做的是市場調(diào)研和可行性分析。基于市場的調(diào)研，網(wǎng)易決定推出一款專為亞洲年輕人設(shè)計的情趣用品品牌，于是“春風(fēng)”在2016年5月在網(wǎng)易內(nèi)部立項成立。

　　經(jīng)過兩年的儲備時間，春風(fēng)已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品有安全套、女用按摩類、男用飛機(jī)杯以及潤滑油四大品類，近期內(nèi)還將覆蓋到跳蛋、濕巾等21個SKU。但是“春風(fēng)品牌將不會做娃娃、真人倒模等產(chǎn)品，因為其不夠優(yōu)雅，不符合春風(fēng)風(fēng)格”，網(wǎng)易春風(fēng)的負(fù)責(zé)人趙勇表示。

　　盡管目前SKU并不多，春風(fēng)向?qū)ふ抑袊鴦?chuàng)客(ID：xjbmaker)表示，“春風(fēng)未來還會上線潤滑液類產(chǎn)品。此外，將持續(xù)對年輕用戶喜好進(jìn)行調(diào)研，挖掘更多產(chǎn)品，并將不斷迭代、完善已有產(chǎn)品功能。”

　　在趙勇看來，網(wǎng)易春風(fēng)與其他的情趣電商有所不同，簡約、清新、優(yōu)雅、文藝，這是趙勇心目中春風(fēng)產(chǎn)品的風(fēng)格。

　　畢竟，情趣用品在中國多年以來帶著一股街頭巷尾廉價小店紫紅燈光般的曖昧氛圍，不登大雅之堂，隱晦甚至有時還有些粗俗。而年輕用戶的剛需確實存在，但又相對含蓄，對粗糙、或者的情趣用品并不是完全買賬。

　　所以，春風(fēng)在“品質(zhì)的情趣用品”這點上加足馬力，致力于脫離低級與廉價，重視設(shè)計感和清新感。

　　目標(biāo)受眾定位于80后、90后這批年輕人，網(wǎng)易看準(zhǔn)情趣用品這塊市場。“對生活有一定追求，文藝但不矯情，懂得愛護(hù)身邊的伴侶”是網(wǎng)易春風(fēng)對自己未來用戶的用戶畫像。小表妹認(rèn)為，以上定位囊括了一大批學(xué)生用戶、白領(lǐng)用戶以及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者。

　　價位上，網(wǎng)易春風(fēng)上線的產(chǎn)品都相對不高。在春風(fēng)頁面上，兩款不同品種安全套價格低于30元;飛機(jī)杯定價99元;其他情趣電子產(chǎn)品的定價也都低于300元。

　　產(chǎn)品上，“春風(fēng)”與“嚴(yán)選”類似，都是由網(wǎng)易自行設(shè)計由代工廠加工的OEM模式，定位上，兩個電商平臺差異化運(yùn)營，春風(fēng)作為情趣用戶電商但分出一個品牌運(yùn)營，以此面對不(xiang)同(si)用戶群里差異化運(yùn)營，滿足不同人群改(yin)善(si)生(bao)活(mi)的需求。

　　隨著90后的崛起和消費(fèi)升級的浪潮，深刻影響著零售商、電商的迭代升級。消費(fèi)者購買商品所關(guān)注不再是僅僅是商品使用價值，商品的消費(fèi)體驗、服務(wù)、品牌價值等更多附加屬性也被囊括其中。

　　或許正是看見了這樣的商業(yè)機(jī)會，同時權(quán)衡在零售的各個領(lǐng)域、賽道都已經(jīng)著大量創(chuàng)業(yè)項目，并且相當(dāng)擁擠。網(wǎng)易春風(fēng)選擇在情趣電商這個相對晦澀(xiuxiu)的領(lǐng)域開創(chuàng)一片天地。

　　易觀發(fā)布的《中國情趣電商市場分析2017》顯示，2016年中國用品B2C市場交易規(guī)模達(dá)到102.1億元，預(yù)計2019年將超過389億元。

　　趙勇介紹說，“其實當(dāng)時做這事也是跟網(wǎng)易有關(guān)系的，網(wǎng)友不都叫咱們大黃易嗎，所以我們就覺得情趣市場很有意思，這是剛需，而國人在這方面又有點懵懂。”

　　盡管市場真實存在并擁有大量剛需用戶，“情趣電商”在中國并不是一個新詞語，該領(lǐng)域的競品和市場一樣，也是線年，情趣電商她趣、春水堂就已經(jīng)成功登陸新三板，國內(nèi)情趣電商還有桃奢生活、泡否科技、小愛愛、送鴨等等。除此之外，京東今年七夕節(jié)在線日常用品快閃店，專賣情趣用品;天貓更新用品的圖片展示標(biāo)準(zhǔn)，以及產(chǎn)品的品質(zhì)抽檢細(xì)則，力求品類在平臺的規(guī)范發(fā)展。

　　前有垂直電商早已布局，后有巨頭看中“情趣”零售競爭蠶食市場，后來入局的網(wǎng)易春風(fēng)打出差異化競爭，力求主打小清新的的方式攻破80后、90后的防線。

　　那么問題來了，浪漫、清新、委婉又物美價廉的春風(fēng)情趣用品，線后年輕用戶的G點并促成購買行為么?

　　“買啊”，某90后IT公司職員表示，“我跟我女票本來就會用情趣玩具，以前好幾百，現(xiàn)在有更劃算的為什么不買。”

　　但也有相對謹(jǐn)慎的用戶，“畢竟有肌膚之親，像是護(hù)膚品我都會仔細(xì)挑選，質(zhì)地、配方、用途樣樣注重細(xì)節(jié)品質(zhì)，更別提這個了，寧愿不買或者買杜蕾斯震動棒。”某95后匿名女大學(xué)生表示。

　　實際上，早在上線春風(fēng)以前，網(wǎng)易嚴(yán)選也曾推出安全套產(chǎn)品，但當(dāng)時主要基于完善產(chǎn)品鏈的出發(fā)點推出了安全套并且僅此而已。或許是看到了情趣用品的銷量和用戶需求，也相對得到一定市場的反饋，促使網(wǎng)易上線春風(fēng)系列產(chǎn)品。

　　畢竟網(wǎng)易籌劃了兩年才上線的項目，相信會是基于了解市場背景、用戶需求等方面之后的慎重決策。至于打清新牌差異化競爭，這一市場定位是否精準(zhǔn)，未來還需要通過銷量、客單價等數(shù)據(jù)來驗證。