Peach、桃子、粉紅色。雖然圖標是黑白的，但這些詞卻為App添了些艷麗。

　　2015年，屈博跨界進入情趣行業。他帶著團隊研發“Peach桃蜜”，操控了市面上近200款智能情趣玩具，俗稱“萬能遙控器”。

　　站在要不要繼續創業的十字口上，他放棄了App的工具屬性，轉向陌生人社交。“玩具是冷冰冰的，人才能賦予其靈魂。”

　　回爐重造的“Peach桃蜜”轉型為陌生人情趣社交平臺。用戶在派對房內用聲音展示“B面”，在私密房與陌生人遠程連接情趣玩具。除此之外，App還提供閱后即焚圖片、視頻，未來會加入AI效果、兩性互動小游戲等體驗。

　　截至目前，“Peach桃蜜”有6萬多種子用戶，男女比例2.49:1，日活約20%。平臺每天營收1萬元，毛利率在50%以上。

　　注:屈博承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

　　辦公桌上散落著三款情趣玩具，紫色的那款像個小茄子。點擊App，“小茄子”震動起來，嗡嗡作響；另外兩款也能被同一個App操控。

　　而這一功能，則是他踏進情趣行業的一塊敲門磚——看起來，App就像情趣用品的“萬能遙控器”。

　　2015年，互聯網彩票的一紙，讓整個市場迅速冰凍，屈博的彩票項目因此受限。但團隊并不想就此散掉。

　　此前的創業期，他對朋友的項目嗨音（后成為國內最大的情趣社區）多有關注。心存疑慮的是，“做UGC內容將來會有天花板，內容監管也是很大的問題，但最大的難點在于內容如何變現”。

　　疑惑有之，機遇亦有之。在屈博看來，情趣行業內尚未被BAT觸及，技術水平不高，市場化程度不強，對創業團隊來說有很好的機會。

　　所謂智能情趣玩具，即用手機App和藍牙連接代替了原先的手動操作。而一個App只能控制一款或同一品牌的幾款玩具。“其實這是很大的資源浪費。”

　　能否有一款App，可以操控所有智能情趣玩具？抱有這樣的設想，屈博帶著原有團隊開始二次創業。

　　很快屈博發現，團隊可以從技術上實現自己的設想。智能情趣玩具與其App之間的傳輸協議大多為藍牙4.0及以上版本，這種公開傳輸的數據，使得有數據分析優勢的技術團隊不需與任何廠家合作，而通過逆推的方式，“破解”幾乎全部的操作模式，再以自己的通用語音重新詮釋。

　　“這個過程很像電視的萬能搖控器。TCL電視有自己的搖控器和紅外發射頻率，我們則做了一款萬能的，它能讀懂TCL、也可以操控長虹電視機。”

　　憑借此創意，屈博拿到了300萬元輪融資。之后，團隊把情趣玩具逐一“破解”，并于去年4月上線了App“Peach桃蜜”。

　　用戶的反饋卻讓他大失所望。團隊搞過幾次送情趣玩具的活動，用戶在App上互相“Like”、加好友聊天，但較少使用工具。屈博深受打擊，“這么好一款工具，為什么沒人來玩呢？”

　　此時的“Peach桃蜜”類似探探模式：用戶左滑、右滑選擇心儀對象；當雙方同時選定對方時，二人可聊天以及連接情趣玩具。配對后，通過App，兩個人可互相對方的玩具，體驗花樣震動頻率，共赴一場遠程線上的“愛愛小游戲“。

　　然而此模式過程漫長，也篩掉了一大批用戶。“生理需求雖然是剛性的，但仍舊低頻。”

　　“情趣玩具的連接只是個起點，不是終點。”屈博發現，用情趣玩具遠程連接陌生男女滿足了一部分人的需求，但這對另外一部分用戶而言，時間長了“嗨點”不夠高。

　　這就促使團隊思考，如果兩個人在線上解決生理需求，到底怎樣做才是更好的方式、場景。其實與線下類似，獲得生理愉悅之前，用戶一定要有上的交流。

　　思維碰撞之下，屈博放棄原有IM模式，以“房間”取代。他想把線下的交友場景搬到線上，比如酒吧、夜店，大家在大廳里喝酒聊天——對應的是“Peach桃蜜”公開的派對房。用戶有進一步的需求，雙方再進入私密房。

　　派對房內，用戶以聲音“示人”。這延續了B面社交的概念，既保持神秘感，又了用戶隱私。

　　私密房的玩法更多。除了遠程連接情趣玩具，“Peach桃蜜”還提供閱后即焚的圖片、視頻，未來會加入AI效果等。

　　基于此，團隊把App回爐重造，于去年10月18日上線。新版本更注重陌生人社交屬性，且模式更輕。從派對房到私密房，雙方用戶都不需要加好友。“我們只是搭了一個臺子，兩個人不需要交換名片，要么走過去搭訕，要么不理睬，這是一種很現實的感覺。”

　　App新版本上線之前，公司資金并不寬裕。但屈博仍然做了一個決定：收購嗨音。

　　“我有嗨音情結，同時它的用戶屬性很好。”第一階段，用戶在嗨音生產情趣相關的內容；到了第二階段，他們可能希望在線上與人建立一種曖昧、若即若離的關系。此后，“Peach桃蜜”2.0的種子用戶主要來自于“嗨音”的自然引流。

　　同時，App有了盈利的第一次嘗試。用戶開“派對房”時，需要發一個小額紅包。

　　效果并不十分理想：用戶的付費意愿不強烈。“相當于進入酒吧買門票，但進去之后發現沒有酒可買。”

　　兩個多月后，“Peach桃蜜”深化付費模式，增加了禮物打賞系統。這一次終于達到了刺激消費的目的，至2月底，平臺即有15萬元營收，3月營收25萬元。“這也印證了陌生人社交的付費意愿與線下很接近，商業模式也完全成立。”

　　但這還不夠。在屈博看來，派對房模式略重，“進去之后有點像直播，舞臺搭得有點大。”增加兩性互動小游戲、私密房的便利性才是后續的著力點。

　　除此之外，私密房的想像空間還有待被填滿。下一步，團隊將推出AI面部識別、利用人體信息構建數字影像等服務。

　　截至目前，“Peach桃蜜”有6萬多用戶，男女比例2.49:1，日活約20%。平臺每天營收約1萬元，毛利率在50%以上。

　　此時的屈博回過頭來看，覺得自己和團隊正在解決一個問題——用戶在線上沒有適當的情趣互動方式。從工具來切入，出發點不對，“重要的是場景、跟誰玩以及怎么玩”。

　　因此，他仍在摸索提升用戶體驗的方式。據他估計，再過幾個月項目將會達到盈虧平衡。“而且這件事還能向上走，可以良性循環下去。”