當(dāng)別人還不知道玩具分兒童玩具和成人玩具兩種時(shí)，陳威就悄悄地在鼓樓倒騰玩具生意。他的玩具一律從國(guó)外進(jìn)口，造型獨(dú)特，一般人欣賞不了，但他的店就是掙錢(qián)。當(dāng)成人玩具的概念風(fēng)靡中國(guó)時(shí)，他已是好幾家國(guó)際大玩具公司在中國(guó)的獨(dú)家代理。

　　在陳威的辦公室里，茶幾上擺著機(jī)器貓，桌子上放著小玩具，天花板上掛著玩具，還有一個(gè)文具柜，里面也擺滿了玩具。陳威的名片上印著“玩具是一門(mén)開(kāi)心的生意”。短短的幾年時(shí)間，他開(kāi)了6家店，進(jìn)貨、人員管理、對(duì)外聯(lián)絡(luò)，事無(wú)巨細(xì)都是他一個(gè)人打理。在采訪過(guò)程中，他不停地接電話。筆者問(wèn)他：“累嗎？”他說(shuō)不累，看到玩具的市場(chǎng)越來(lái)越大，是一件特有成就感的事。

　　陳威學(xué)的本是廣告設(shè)計(jì)，畢業(yè)后不愿朝九晚五地上班，就選擇了創(chuàng)業(yè)。他最初的夢(mèng)想是多掙錢(qián)、掙大錢(qián)。為了掙錢(qián)，他做過(guò)很多買(mǎi)賣(mài)，初生牛犢不怕虎，只要聽(tīng)說(shuō)某個(gè)生意能掙錢(qián)，他就一頭扎進(jìn)去。可是，做生意光有熱情不夠。很快，他發(fā)現(xiàn)，了一圈，錢(qián)沒(méi)掙到幾個(gè)，人卻累得不行。這是沒(méi)走對(duì)，他總結(jié)后得出結(jié)論：得千方百計(jì)找門(mén)才行。

　　陳威的哥哥在日本一家大型跨國(guó)公司上班。1999年，哥哥被派到美國(guó)出差，不久，哥哥給陳威寄回了一些玩具。不出哥哥所料，陳威一看到這些玩具，眼睛就開(kāi)始發(fā)直。極富想像力的創(chuàng)意和精美的造型，讓陳威對(duì)這些玩具愛(ài)不釋手。哥哥來(lái)信告訴他，這些玩具在美國(guó)非常普通，大街上的玩具店很多，小時(shí)候看的很多動(dòng)畫(huà)片里的人和物，都能在這些店里找到相關(guān)玩具。

　　陳威把哥哥寄來(lái)的玩具帶到自己經(jīng)營(yíng)的游戲機(jī)店里，只想當(dāng)成擺設(shè)，沒(méi)想到吸引了眾多目光，有好幾個(gè)人問(wèn)這些玩具賣(mài)不賣(mài)。賣(mài)啊，為什么不賣(mài)？陳威一拍腦袋，好點(diǎn)子得來(lái)全不費(fèi)工夫。

　　應(yīng)陳威的要求，哥哥陸續(xù)給陳威寄回來(lái)好幾批玩具。就這樣，游戲機(jī)店里玩具占的地方越來(lái)越大，逐漸有了“鳩占鵲巢”之勢(shì)，買(mǎi)游戲機(jī)的人反而沒(méi)有買(mǎi)玩具的人多。月末一盤(pán)點(diǎn)，玩具帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于游戲機(jī)。陳威馬上決定改行，一門(mén)心思做玩具生意。

　　當(dāng)時(shí)，中國(guó)內(nèi)地的成人玩具市場(chǎng)還是白紙一張。在大街上隨便拉住一個(gè)人，問(wèn)他“玩具是給誰(shuí)玩的”，幾乎每個(gè)人都會(huì)說(shuō)“是給小孩兒玩的”。陳威玩具的顧客，多半都和他一樣，是學(xué)藝術(shù)的年輕人。即便如此，他們也不了解，自己手中的玩具是基于什么樣的創(chuàng)意制作出來(lái)的。

　　于是，陳威開(kāi)始想讓自己的顧客了解玩具的文化內(nèi)涵。成人玩具之所以能吸引人購(gòu)買(mǎi)，并不是因?yàn)樗鼈冇惺裁刺厥獾墓δ?mdash;—不是電視機(jī)，不能讓人看電視節(jié)目，也不是飲水機(jī)，不能提供冷熱水。玩具是人們用來(lái)寄托情感的一種載體，如果一部電影了你，當(dāng)你看到電影里的人和物的玩具時(shí)，你就可能把它買(mǎi)下來(lái)。先有感情，再收藏玩具，這是玩家們普遍具有的消費(fèi)心理。

　　想通了這一點(diǎn)后，陳威購(gòu)買(mǎi)了一批和玩具相關(guān)的，推出了“買(mǎi)玩具，送”的促銷(xiāo)政策。此后，銷(xiāo)售額快速提升。

　　生意越來(lái)越好，陳威開(kāi)始考慮貨源的問(wèn)題，靠哥哥郵寄顯然不是辦法。是做代理還是通過(guò)貿(mào)易渠道拿貨，成了陳威必須思考的問(wèn)題。成人玩具制造牢牢控制在外國(guó)人手中，他們不愿意把代理權(quán)給中國(guó)人，的條件十分苛刻。通過(guò)貿(mào)易渠道拿貨雖然簡(jiǎn)單易行，卻又不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。考慮再三，陳威決定想方設(shè)法拿到代理權(quán)。

　　想要做代理，僅靠說(shuō)是不行的，美國(guó)人最講究實(shí)干。陳威于是投其所好，最初根本不談代理的事，只是逐步加大訂貨量，貨款按時(shí)交付，一步步取得美國(guó)公司的信任。就這樣，他通過(guò)實(shí)際行動(dòng)簽下了第一家公司的代理權(quán)，后來(lái)陸續(xù)又簽下了幾家。此后，陳威的生意逐漸由零售轉(zhuǎn)移到批發(fā)。

　　2002年，鼓樓一帶的玩具商店逐漸形成了氣候，不斷有新的玩具店開(kāi)張。這些人中幾乎沒(méi)有陳威不認(rèn)識(shí)的人，有他的親戚、哥們兒、朋友，還有他的顧客。開(kāi)店就需要貨，鼓樓最早的玩具店店主都到陳威這里拿貨。外地的成人玩具店也開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，訂單像雪片一樣飛來(lái)。陳威說(shuō)，他最忙的時(shí)候，每天要接打上百個(gè)電話，說(shuō)的都是貨。

　　一天，陳威的店里來(lái)了一個(gè)儒雅的人，他沒(méi)有買(mǎi)玩具，而是給店員留下了名片，讓陳威給他打電話。留下名片的人叫陸遙，名片上的頭銜是“華星影院經(jīng)理”。陳威疑惑地打了電話，原來(lái)對(duì)方想和他合作。

　　在國(guó)外，收藏類(lèi)玩具是電影最重要的周邊產(chǎn)品之一，也是電影最主要的收入來(lái)源之一。比如說(shuō)，一部電影的票房收入是1億美元，相關(guān)玩具的獲利可能有兩億美元，甚至更多。在美國(guó)，每家電影院里都有玩具店。陸遙聽(tīng)說(shuō)有個(gè)玩具代理商，于是打算在自己的電影院里引進(jìn)玩具店。很快，兩個(gè)人達(dá)成了協(xié)議。華星能開(kāi)玩具店，別的影院也能開(kāi)，陳威想。

　　美國(guó)《海底總動(dòng)員》上映前，陳威從美國(guó)公司那里購(gòu)買(mǎi)了一批玩具，同時(shí)，招了一批兼職業(yè)務(wù)員去聯(lián)系各個(gè)電影院。從來(lái)沒(méi)想過(guò)在電影院里賣(mài)玩具的經(jīng)理們，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)主意后都很感興趣。就這樣，在《海底總動(dòng)員》共計(jì)兩個(gè)月的上映檔期內(nèi)，看完電影的人發(fā)現(xiàn)，原來(lái)電影院里還有相關(guān)的玩具賣(mài)。于是，情侶們買(mǎi)，大人給孩子買(mǎi)……購(gòu)買(mǎi)玩具的人群排起了長(zhǎng)隊(duì)。那段時(shí)間，銷(xiāo)售人員不停地給陳威打電話，告訴他哪些玩具缺貨，陳威那輛專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)送貨的大吉普從一家電影院趕到另一家電影院……

　　這次成功合作，讓陳威和的各大電影院彼此留下了很好的印象，這直接催生了后來(lái)大華影院里130多平方米的大型玩具店的設(shè)立。陳威說(shuō)，這只是開(kāi)始，他的目標(biāo)是，每一家電影院里都有他的玩具店。

　　加盟連鎖是目前最為流行的經(jīng)營(yíng)方式之一。自己能不能利用這種方式？如何利用？陳威想了很久。他說(shuō)，他考慮得最多的就是怎么樣讓自己和加盟者“雙贏”。只有能雙方都獲利，他才會(huì)將連鎖經(jīng)營(yíng)的想法付諸實(shí)踐。