本周，喜到家投資股份今年首度拿出5000萬元，與廣東啟智數(shù)碼股份有限公司共同打造智力O2O“數(shù)據(jù)店鋪”大聯(lián)盟，助力實體店鋪升級為“數(shù)據(jù)店鋪”，這一舉動為國內(nèi)學生用品行業(yè)帶來一針強心劑。

　　一直以來，國內(nèi)的學生用品實體店大多以走量為根本，尤其是在利潤甚薄的前提下，還大打價格戰(zhàn)，加上超過五成的人都已在網(wǎng)絡上購買學生用品，實體店舉步維艱的現(xiàn)狀更是影響很多企業(yè)不愿對線下實體店進行投資，但實際上，學生用品作為體驗感極強的產(chǎn)品，單靠眼看，而沒有實際接觸，顯然難以激發(fā)消費者購買欲。

　　如何用互聯(lián)網(wǎng)的思維學生用品實體店現(xiàn)狀，讓它這個線下產(chǎn)物與網(wǎng)絡線上銷售實現(xiàn)有機的結合，順德啟智數(shù)碼股份在國內(nèi)學生用品行業(yè)首先利用“O2O”撬動新一輪的商業(yè)藍海，它這條地方鯰魚能否攪動這個行業(yè)生態(tài)圈？

　　廣東啟智數(shù)碼股份有限公司馮德強董事長表示，雖然公司在商務部、文化部等共同認定的2013年—2014年度國家文化出口重點企業(yè)和重點項目中，成為佛山市唯一上榜的企業(yè)，但是近幾年受經(jīng)濟大勢影響，學生用品市場出現(xiàn)了兩個疲態(tài)，已經(jīng)影響企業(yè)下一步發(fā)展：首先是實體店的經(jīng)營因為成本太高，愈發(fā)難以自負盈虧，再加上電商的沖擊，即搶奪了超過40%的市場份額，讓實體經(jīng)濟舉步維艱。

　　減少實體店經(jīng)營成本與火熱的電商銷售模式如何完美結合，成為馮德強這兩年來思考的核心問題。“2014年3月，我陸續(xù)看到介紹‘O2O’營銷的書，當時我就給公司定下了一個發(fā)展目標，要打造一條真正的‘線上線本相關書籍給公司同仁看，讓他們接受。”

　　在這段學習過程中，二維碼在商品推銷中無可比擬的優(yōu)勢逐漸被馮德強了解，被他視為公司進軍“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟的敲門磚。“以后互聯(lián)網(wǎng)銷售一定是移動客戶端占據(jù)天下的時代，在二維碼還沒有收費的時候，我就注冊了至少七個跟公司產(chǎn)品有關的號，也就是業(yè)界現(xiàn)在普遍說的自，有了這個基礎，公司的‘O2O’平臺推廣更有施展的空間。”

　　如今在二維碼利用，取得一定市場突破基礎上，廣東啟智數(shù)碼股份有限公司終于真正建立起“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，喜到家投資股份注資5000萬元，與啟智數(shù)碼股份共同打造智力O2O“數(shù)據(jù)店鋪”大聯(lián)盟，助力實體店鋪升級為“數(shù)據(jù)店鋪”。

　　“對方這個風險投資實際上也是看到了兩個關鍵要素，首先是已經(jīng)的‘二孩時代’，今后估計每年全國多出生1000萬個嬰兒，這個要素可以培養(yǎng)數(shù)十年之久的學生用品消費市場，另外一個就是我們的城市現(xiàn)代化建設速度加快，隨著大量農(nóng)民工進城居住，他們也會舍得在自己小孩上投入，無形中增加了更多市場。”馮德強感覺在機遇面前，外部投資方看到了公司利用O2O平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級可能性，所以參與到這次“冒險”之旅。

　　對于公司這套“O2O”系統(tǒng)，馮德強認為它是“爆款+數(shù)據(jù)+智能+服務”于一體的“數(shù)據(jù)店鋪”。其中店鋪把數(shù)據(jù)、體驗、服務三大要素呈現(xiàn)，最終實現(xiàn)線上+線O營銷模式。以后現(xiàn)有門店轉(zhuǎn)型，充當線下倉儲配送職能，參與線上的交易環(huán)節(jié)中，獲取服務利益。由貿(mào)易商向服務商轉(zhuǎn)型，重塑價值鏈模型實現(xiàn)線上線下利益融合。“我們希望通過其跨界資源整合，快速實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟，發(fā)展新型合作門店，線下展示、引流、合作門戶獲取引流傭金。”

　　不可否認，如今傳統(tǒng)的學生用品實體店陸續(xù)關店首先是電商搶客，其次就是實體店經(jīng)營成本居高不下。而廣東啟智數(shù)碼股份有限公司打造中國首家學生用品O2O平臺也是希望解決上述兩個問題。

　　“通過O2O平臺把顧客引流到實體店購買，或者通過‘數(shù)據(jù)店鋪’分銷、下單和管理店鋪，在不增加實體店鋪面積情況下增加品種品類，而且升級后的店鋪減少開支，增加了很多品種品類線下和線上銷售收入和廣告收入，增加了人氣和人流，提高了盈利水平和發(fā)展能力。如果在配套引進微信引流終端和智課會員卡，進行整體規(guī)劃模式，可以讓實體店順德轉(zhuǎn)型和升級，持續(xù)盈利經(jīng)營。”馮德強說。

　　“我們被授權銷售NBA款書包，現(xiàn)在超過100個款式，如果全部放在實體店不可想象，但是在實體店放置一個銷售終端，就能看遍所有下單。”馮德強指出以后實體店最多設置一名導購員即可。

　　值得關注的是，該“公司“O2O”戰(zhàn)略中，依稀可以看到如今流行的“分享經(jīng)濟”痕跡。首先加入該公司“O2O”平臺的銷售點，如果幫助售賣公司產(chǎn)品，按15%的銷售額提成，如果說這一點還不足以體現(xiàn)分享經(jīng)濟的的話，那如下的內(nèi)容就是該“O2O”平臺想做好的分享模式：首先只做批發(fā)的商戶，它如果不設置終端推薦公司產(chǎn)品，但只要每推薦一個商家進入該平臺就可以獲得5%的介紹費，其次公司“O2O”平臺設置的終端傳媒機，其刊登廣告獲得的收益，將有30%返還給相關商家，而且傳媒機損壞后公司才將其收回。

　　可以設想，如果沒有這種“分享經(jīng)濟”意識，并提出相應的辦事規(guī)則，廣東啟智數(shù)碼股份有限公司設想的將“O2O”平臺引入醫(yī)院、健康中心等跨界區(qū)域，將絕非易事。

　　對于利用互聯(lián)網(wǎng)尋找新藍海的實體企業(yè)，質(zhì)量是根本，但是后續(xù)服務可以讓銷售錦上添花。在很多網(wǎng)絡消費者看來，網(wǎng)絡購買體驗感極強的產(chǎn)品必須慎重，而這也逐漸成為很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在打通線上線下資源時不得不面對的問題。“如今在淘寶網(wǎng)上買衣服，很多都是在網(wǎng)頁上很好看，但是自己穿起來效果并不如意。”市民周志新認為“貨不對板”已影響自己的購買欲。

　　穿在身上的衣服尚且如此，種類更加繁多的學生用品也一樣，一款發(fā)揮學習功能的產(chǎn)品，如果有更好的設計，最佳的搭配效果就能為其加分。尤其每個年齡段的小孩，對于文具美感的選擇都不盡相同，例如一個筆盒，小學生和初中生對它內(nèi)部設置特點，外形設計樣式就有很大的需求差別。

　　“我們也想到了這個問題，所以我們在搭建O2O平臺的同時，還相應地利用手機APP客戶端設置了一個查詢功能，即消費者利用二維碼登錄公司微信號后，他們發(fā)送自己即時，地圖就會顯示離他居住地最近的五個實體店地址，他們可以憑著這個信息去體驗實物。”該公司總裁辦主任羅宏表示，既然要做“O2O”，線上供貨和線驗一定要做好，沒有良好的體驗度，一款學生用具產(chǎn)品幾乎沒有生命周期。“剛剛結束O2O平臺發(fā)布會，已經(jīng)有省內(nèi)的韶光、珠海，的學生文具經(jīng)銷商給了我們希望加盟平臺意向。”

　　“可以說這個O2O平臺將整合各類網(wǎng)上教學、渠道加盟商、經(jīng)銷商店面等各環(huán)節(jié)，在城市及社區(qū)、教學園區(qū)、校區(qū)，以經(jīng)銷商店面及體驗服務為主體，實物產(chǎn)品加商城產(chǎn)品，結合智能教學為一體的大型綜合性教學購物平臺，即成功為企業(yè)、商家打通最后一公里商圈。”羅宏認為，平臺以后將涉及八大類的產(chǎn)品推銷，其中有一個產(chǎn)品就是日韓學生產(chǎn)品的海外代購，畢竟作為一個已經(jīng)在“天津股權交易所”上市的企業(yè)，由企業(yè)出面的代購可以為消費者提供更多的保障。