7月份,處于休賽期的歐洲足球賽場依然平靜,渾身濕透的國際米蘭后衛(wèi)德弗里卻已經(jīng)結(jié)束了一天的訓(xùn)練,他告訴前來采訪的記者,“就像主教練孔蒂說的那樣,當(dāng)你離開球場時(shí),你的衣衫應(yīng)該被汗水浸透。”

　　這句話讓無數(shù)遠(yuǎn)在萬里之外的中國國米球迷感到欣慰,他們看到了藍(lán)黑軍團(tuán)復(fù)蘇的動(dòng)力,實(shí)際上,他們正重新享受到作為一個(gè)偉大俱樂部球迷的幸福——上個(gè)賽季,國米成功挺進(jìn)聯(lián)賽前四,并且再次獲得歐冠參賽資格。

　　這樣的成績,是自2010年球隊(duì)輝煌的“三冠王”以來,最好的成績之一。而球迷們因此對(duì)未來充滿無限憧憬的同時(shí),自然不會(huì)忘記是誰為這家一度沒落的“豪門”帶來了中興的力量。

　　2016年6月,蘇寧正式宣布收購國米。彼時(shí),蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東表示:“我深知,承接國際米蘭這樣一支歷史悠久、戰(zhàn)績輝煌的俱樂部,不僅是一種榮耀,更是一種使命和擔(dān)當(dāng)。”

　　如今3年過去,張近東和蘇寧兌現(xiàn)了這份承諾,幫助國際米蘭重返歐洲頂級(jí)強(qiáng)隊(duì)之列。而當(dāng)我們回顧3年來蘇寧圍繞國米的布局以及努力,就可以清晰地發(fā)現(xiàn),蘇寧入主國米,不僅幫助了一家足球豪門的重生,更是一次完美的“雙贏”——蘇寧在競爭激烈的零售市場中,擁有了一個(gè)如同皇冠上“明珠”一般獨(dú)一無二的體育IP,并且在世界商業(yè)史上,增添一個(gè)體育與零售如何深度聯(lián)動(dòng)的鮮活案例。

　　蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東(右)與國際米蘭主教練孔蒂(左)

　　國米不僅僅會(huì)“帶貨”

　　7月24日,中國的足球迷們將在南京見證一場豪門盛宴。來自意甲的國際米蘭和尤文圖斯,將在奧體中心上演一場盛大的意大利國家德比。這是時(shí)隔兩年后,國際米蘭再次“回家”。

　　兩年,是一個(gè)非常合適的時(shí)間,那些“回家”的國際米蘭球員和球隊(duì)工作人員,將在中國南京,見證一場由自己的東家蘇寧主導(dǎo)的零售變革。

　　從下飛機(jī)的那一刻開始,一路上,他們應(yīng)該會(huì)對(duì)南京隨處可見的蘇寧小店感到“熟悉”——畢竟“蘇寧”兩個(gè)字,是他們一定認(rèn)識(shí)的漢字。而如果親身前往這些小店,國米的球員們更會(huì)覺得回到了“主場”——這些小店不僅僅有著眾多國米元素,甚至在某些店里,球員們可以在“INTER?FIT智能健身室”區(qū)域里看到掛著球員們的巨幅海報(bào),也可以和前來鍛煉的健身愛好者們一起活動(dòng)筋骨。

　　作為職業(yè)球員,國米的將帥們一定會(huì)對(duì)蘇寧旗下眾多蘇寧體育店面充滿興趣。這些店實(shí)際上已經(jīng)成為國米球迷觀賽的主場,來自南京乃至全國的國米球迷,每每到了國米比賽日,都會(huì)自發(fā)聚齊于此,觀看主隊(duì)的比賽。而在這種熱烈氛圍中,國米的“帶貨”能力,自然無需多言。

　　當(dāng)這些球員在比賽之余,希望去更大的商場購物,享受“中國制造”的魅力時(shí),蘇寧易購廣場作為中國領(lǐng)先的智慧零售廣場,將為他們帶去集吃喝玩樂、購物于一體的智慧零售體驗(yàn)。同時(shí),落地南京新街口商圈的全國首家蘇寧極物店,作為集網(wǎng)紅茶飲、咖啡、美學(xué)生活、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意空間等為一體的混業(yè)經(jīng)營體,也能為國米將士帶來耳目一新的感受。

　　南京徐莊蘇寧易購廣場

　　實(shí)際上,這些都只是蘇寧眾多業(yè)態(tài)產(chǎn)品中的冰山一角,通過智慧零售的一整套體系,蘇寧能夠?qū)⑦@些業(yè)態(tài)都有機(jī)融合在一起。而其中尤其值得一提的,是國米這個(gè)無比顯眼的體育IP。

　　作為蘇寧智慧零售體系中的的重要一環(huán),國米已經(jīng)成為連接品牌、俱樂部、球迷、消費(fèi)者的關(guān)鍵紐帶。因此,國米賦予蘇寧智慧零售的內(nèi)涵,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅是突出的“帶貨”能力,而是將專業(yè)、健康、全面的理念傳遞給消費(fèi)者。同時(shí),并購國際米蘭,作為蘇寧體育產(chǎn)業(yè)的國際化首秀,也將助力蘇寧在歐洲和全世界成為家喻戶曉的品牌,成為蘇寧走向全世界的名片。

　　國米IP協(xié)助蘇寧打通各個(gè)業(yè)態(tài)

　　曾經(jīng),零售業(yè)像一片汪洋大海,只要有人將船開到這片海里,撒下網(wǎng)去就能撈到魚。而當(dāng)電商這艘巨輪開過來之后,零售業(yè)的生態(tài)改變了,一時(shí)間,電商成為最大的贏家,人們一度認(rèn)為,大魚小魚要被電商打撈干凈。

　　然而,事實(shí)很快就證明,純粹的電商并非是萬能的,消費(fèi)者購物需求也不再是“一擊即中”。實(shí)際上,隨著流量紅利的褪去,電商不得不面對(duì)日益升高的獲客成本。

　　這種背景下,我們可以對(duì)蘇寧的“體育IP如何聯(lián)動(dòng)零售”這一現(xiàn)代商業(yè)課題進(jìn)行更深層次剖析。因?yàn)?蘇寧的智慧零售已經(jīng)在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生并迸發(fā)出勃勃生機(jī)——在線上,蘇寧通過蘇寧易購APP、蘇寧拼購APP、蘇寧小店APP、蘇寧易購旗艦店等移動(dòng)端、網(wǎng)頁端流量入口,為用戶提供優(yōu)質(zhì)商品選擇;在線下,蘇寧眾多業(yè)態(tài),能夠完美反饋線上,為線上帶來源源不斷的流量。

　　也正是在這個(gè)閉環(huán)中,國米這個(gè)IP的作用更加顯現(xiàn)。對(duì)于蘇寧的智慧零售而言,其本身并不缺乏各種業(yè)態(tài)組合帶來的流量,而是需要將各種業(yè)態(tài)的會(huì)員進(jìn)行打通,從而真正將流量轉(zhuǎn)化為成交量。

　　實(shí)際上,回過頭看,蘇寧智慧零售的布局,很多都來自與國米聯(lián)動(dòng)時(shí)得到的靈感——今年年初,蘇寧易購與PP體育推出新賽季中超聯(lián)名會(huì)員。通過參與這一活動(dòng),球迷將同時(shí)享受到PP體育和蘇寧易購的雙重福利,包括專屬身份會(huì)員卡、新賽季中超240場比賽免費(fèi)觀看、球迷專屬購物禮包等多種權(quán)益。

　　通過蘇寧易購攜手PP體育推出聯(lián)名會(huì)員,蘇寧無疑開啟了電商+體育賽事直播的全新時(shí)代,也打開了體育賽事IP與大眾體育消費(fèi)場景的全新鏈路。而蘇寧探索新型模式的源頭,無疑和3年前收購國米有著很大關(guān)聯(lián)。

　　蘇寧體育奧體官方旗艦店

　　當(dāng)然,對(duì)于國米而言,自己的東家通過以零售為核心的全產(chǎn)業(yè)布局,不僅服務(wù)到廣大消費(fèi)者,更是給了自己在商業(yè)上“重生”的機(jī)遇——這是國米近年來戰(zhàn)績回暖的根本原因,因?yàn)槿�世界通行的法則是,足球需要燒錢。在國際米蘭連續(xù)兩年進(jìn)入歐冠后,著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所畢馬威公布的2019歐洲俱樂部排行榜顯示,國米品牌價(jià)值大漲41%,高居意甲第2。

　　也是伴隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升,就在這個(gè)夏天,除了將當(dāng)今世界排名前列的中后衛(wèi)戈丁從西甲帶到了梅阿查球場,國米在轉(zhuǎn)會(huì)上或許還將有更多的大動(dòng)作。那個(gè)世人熟悉的藍(lán)黑傳奇,在蘇寧的強(qiáng)力支持下,真的回來了。