有的門庭若市，有的拼命攬客，這是9月份以來記者在石家莊部分區域多個項目走訪后的真實感受，雖然同屬一個板塊，不少項目真實地演繹著冰火兩重天的景象。在石家莊，品牌房企似乎越來越得到市場的認可，樓市分化越來越明顯。

對于2019年石家莊樓市品牌房企，有業內人士評價道：“對于目前石家莊樓市，品牌房企無疑是中堅力量，他們依靠品牌影響力及優質的產品和服務，在廣大購房者心中積累起的信任度得到了充分的發揮，萬科、融創等品牌房企旗下的樓盤廣受熱捧是最好的彰顯。”

熱捧

融創、萬科品牌 房企熱銷

9月歷來是樓市傳統銷售旺季，但對于品牌房企而言，則是加快了推貨節奏。2019年8月28日深夜的22點，石家莊東南部融創城項目則上演了一場“夜晚狂歡”，300套房源開盤售罄。有知情人士透露：“此次開盤只有300套房源，到開始選房項目共排卡600余張，近1000多人現場搶房。”

同樣，在欒城某品牌房企項目售樓處，一名置業顧問告訴記者：“樓盤首開預計將推出200多套房源，從認籌期開始至今，四天的時間，已經完成了170張認籌卡，自己每天都要接待五六組以上的客戶，其中很多客戶是沖著房企品牌和產品來的。”

其實早在前幾個月，品牌房企就已經成為選房者的熱點關注對象。2019年5月18日，石家莊北二環萬科翡翠書院開盤，項目首推300套房源，去化率近8成，成交均價在18500元/平方米左右。兩個月之后，7月21日，潤德萬科翡翠公園盛大開盤，開盤熱銷5億元，首開售罄，再次實現熱銷。

2019年7月1日，易居河北研究院公布了《2019年上半年石家莊房地產市場影響力TOP10》，在房企銷售金額方面，萬科地產、融創中國分別位居前兩位，其中萬科地產以市場占有率11.91%的業績位居第一。

冷清

小品牌項目“減配降價”營銷

相比于融創、萬科熱銷，一些小品牌項目則顯得冷清許多，記者在東南部某本地房企項目看到，盡管樓盤體量不小，但偌大的售樓處購房者并不多，許多樓盤置業顧問都坐在沙發上看手機。整個售樓處冷冷清清，如果有購房者前來看房，置業顧問才會打開沙盤和墻上區位圖的燈。

對于“金九銀十”傳統銷售旺季，本地開發商自然不會放棄這個營銷節點。某本地房企項目負責人表示：“過了九、十月份，就接近年底了，公司銷售壓力比較大，目前項目出臺了各種優惠手段，例如首付分期、優惠折扣，鼓勵銷售給客戶打電話，通過送禮品、送大米等小福利，鼓勵客戶前來看房。”

近日，記者在市內四區和正定等熱點樓盤走訪發現，目前不少樓盤已經改變了“銷售策略”，很多本地房企項目都采取了“減配降價”的營銷策略。例如精裝房變毛坯，降價2000元/平方米；還有項目不再搭送車位，采取直接降價策略。

對此，有業內人士這樣評價：“目前購房者的觀望情緒越來越濃，很多想出手的看房者開始猶豫。在此背景下，配套不夠成熟、完善板塊的短板會更加明顯，面對購房者挑剔的眼光和謹慎的選擇會更加難過。在多重壓力積累下，房企的心態會有調整，甚至會對部分去化不理想的樓盤采取優惠、促銷甚至直接降價的營銷手段。”

建議

如何選擇“品牌房企”收購樓盤

目前，中國房地產前50強企業中，進駐石家莊的已有20家，比如萬科、碧桂園、恒大、融創、保利、龍湖等一大批品牌房企。對于進駐石家莊的方式，更多品牌房企傾向于并購項目。2018年開始，華遠、保利、旭輝等多家房企，為了拿到更多優質土地資源，選擇與本土中小房企合作。

對于購房者而言，更關心的是品牌房企收購的樓盤產品是否值得購買？據記者調查發現，目前石家莊房地產市場，收購項目分為兩種，一種是規劃和產品已經定型的，項目開發完畢，現任開發商只能去動動外立面、景觀之類的，產品或許會落后一些；另一種，就是收購的項目中還有未開發的地塊，品牌房企接手后會依靠自身品牌和產品進行銷售。

對此，有業內人士表示：“不同開發商處理收購項目的態度完全不一樣，要看開發商的水準如何，開發商收購樓盤項目，如果是老產品，價格通常都會比較便宜，最大的好處，就是如果收購的開發商帶來的物業很好，那對購房者來講也是很大的利好。”