2012年初，一個人來到廈門，組建了現在的廈門海豹信息技術有限公司，他趣APP就出自這家公司。當時，我的第一個項目是O2O“省省”，做商場室內地圖，讓消費者在移動端逛街。那時候的我是理想主義者，想成為馬云一樣的人物，把所有的商場都搬到線上，改變全世界。

　　移動端情趣電商他趣最近獲得了A輪5000萬元投資，而且年底就將實現盈利，其CEO黃天財日前接受中企哥獨家專訪，透露了他趣雄起的奧秘。

　　“一家專門做情趣用品移動電商”的他趣，近日獲得達晨創投5000萬元A輪融資。

　　他趣這個名字或許并不熟知，你一定看過《20萬年薪招聘情趣體驗師》的任性帖，發帖人就是他趣CEO黃天財。

　　拿到融資后如何洗白這個“登不上臺面”的生意？高薪聘請體驗師是工作還是炒作？《中國企業家》采訪了他趣CEO黃天財，談他趣的野心。

　　黃天財，畢業于閩江學院計算機專業，自稱學渣的他畢業后在泉州市一家銀行做客戶經理，不安于賺死工資的他，幾個月后離職創業。曾創辦團購網站，賣身窩窩團，試水O2O“省省”，血本無歸。2012年8月，創辦性價比（現更名他趣）任CEO。

　　我不愛讀書，25歲畢業后在銀行做客戶經理。第一個月就拿到全行業績第三，之后一直排名前三，讓我感覺看不到希望。作為泉州人，我比較不安分，從小聽著“愛拼才會贏”長大，給別人打工怎么拼？

　　所以，我辭職開始全國到處跑。2010年在遇到團購網站地推，我想去杭州做一個團購網站，但家里人勸先在泉州試一下，因為不懂互聯網唯快不破，在泉州的團購網站只維持了八個月。

　　之后，窩窩團和美團都找到我們溝通收購，窩窩團提出的條件比較優厚，所以我選擇賣身窩窩團。現在想想有點后悔，那時候目光短淺。

　　2012年初，一個人來到廈門，組建了現在的廈門海豹信息技術有限公司，他趣APP就出自這家公司。當時，我的第一個項目是O2O“省省”，做商場室內地圖，讓消費者在移動端逛街。那時候的我是理想主義者，想成為馬云一樣的人物，把所有的商場都搬到線上，改變全世界。

　　但是，缺乏足夠的互聯網經驗，團隊能力有限，一百萬的投入很快打水漂。最后，公司賬上沒錢了，很多員工走了，公司從寫字樓搬到了城中村。但是，我不愿意放棄。

　　在城中村，晃悠著找項目，小巷子里面的用品店很多，產品很多，生意也不錯，但是很不規范，上不了臺面。這一次，我并沒有很細致的市場調查，吸取上次教訓，唯快不破，互聯網創業就是這樣。

　　性價比（現更名他趣）最初是一個H5版本，一周后，APP版本上線。他趣最重要的一次改版，增加了社交。

　　我不做PC端，只做移動端，移動端天然適合做情趣電商。智能手機普及加上私密性更高，而且，情趣用品購買是興趣購物，不同于剛需商品。

　　碎片化時間需要買東西消耗，如果沒有社交，就留不住用戶。社區聚集同一個興趣的人，為以后的電商鋪。對于社區的內容，他趣的后臺進行嚴格管控，包括外包和內部，先審核后發帖。

　　通過和美柚等公司溝通，發現他趣平臺的發言者的素質相對較高，只是討論性趣，不是性。我認為，能夠接受情趣用品的人群，素質不會太低。

　　未來移動電商有幾個趨勢，一個是大數據，一個是推薦，還有工具化。未來還會有更好的呈現方式，他趣會通過用戶的購買周期和性趣點進行定時推送，形成個性化。

　　情趣用品是暴利行業，這個行業有很大的改變空間。情趣用品屬于健康行業，是剛需。衣食住行，然后就是性。

　　此前，春水堂做硬件，但是反響很一般，當時我也曾有想法做硬件，但是市場反響不好，我寧愿不做。因為自研產品對整個行業的影響不大，我們會把大數據分享給生產商，術業有專攻。

　　目前APP下載量有幾千萬，激活用戶兩千萬。他趣已經不燒錢了，目前收支平衡，到今年年底，他趣的銷售額將達到1億元，明年將達到23億元，今年年底凈利潤預計一兩千萬。

　　他趣剛剛獲得達晨創投5000萬元融資，主要花在三方面，人才引進、健康的市場營銷和改變供應鏈現狀。

　　雖然情趣用品商店已經出現20年，但是行業標準一直缺失，安全套是唯一標準化產品，但是對電商，只要求圖片不能。情趣內衣和玩具跨品類跨行業，很難形成行業標準。以前很多廠家做出口，2008年經濟危機后，才開始做品牌。2011年品牌興起到現在也不過三年，形成行業標準沒那么容易。

　　目前消費者對產品的認知也需要培育，消費者對產品的接受廣度也需要培養。所以，他趣很重視輸出數據和內容，比如，在最近的防艾活動，教大家辨別和使用安全套。

　　他趣的平臺上，會通過體驗師和采購把關，盡量和有規模的正規廠家合作。未來，他趣將投入巨資，聯合高校做一個檢測實驗室。

　　達晨創投之所以選擇他趣，是因為我個人比較聰明，很有沖勁。投資者在A輪融資主要看團隊和大方向，達晨看好醫療健康領域，其次是看好用品市場，90后消費市場將迎爆發。

　　對于之前很火的馬佳佳，我想說，馬佳佳是個，是她把情趣用品行業帶動起來。但是，她不是踏實做產品的人，只能成為炮灰。

　　互聯網行業一直在上演屌絲逆襲，就像當年的四大門戶比馬云這些人不知道強多少倍。但是，屌絲者無畏。最關鍵的就是無畏，就是快、狠。

　　我們不怕和淘寶競爭，我們在做生產渠道，都是臟活累活，淘寶不會做這些細活。我認為，非標品更適合垂直平臺做，比如，化妝品聚美優品能做起來，但淘寶不行。

　　但是，如果BAT來做情趣用品行業，會對行業發展更加有利，我們很歡迎，真的。

　　情趣體驗師的世界里其實不是只有各種各樣的塑膠制品和生蠔，其實他還得是個設計師+工程師，以及段子手。

　　“20萬年薪，招聘情趣體驗師。”一則奇葩招聘啟事網絡瘋轉，誰這么任性？是福建廈門一家情趣用品移動電商他趣，剛獲達晨創投5000萬元融資，難怪，有錢！

　　重賞之下必有勇夫，來應聘的人包括高材生、海歸、甚至導彈研發人員

　　但令他趣CEO黃天財頭疼的是，最終只有一位應聘者成功上崗！為什么？中企哥帶你一起走進他的故事。

　　我今年25歲，來到他趣之前，從事工業設計，畢業于211院校。曾經的我是個純屌絲，因為懂得太多羞羞的內容常常被人罵做。

　　他趣對體驗師的要求，不只是體驗產品，而常專業化，有一個固定的流程。簡單說來，我就是體驗師+設計師+工程師。要賺這20萬，還真沒那么容易。

　　當然，產品體驗是我最基本的工作。我每驗各種情趣用品，噢不，不一定是每天，我的時間我做主。但每天都要吃生蠔，我們在廈門這個風景秀麗從不霧霾又盛產海鮮的地方，更何況，公司付錢。

　　體驗情趣用品，常重要并且專業的過程。大部分情況下我會在家里完成體驗過程，安全熟悉的會讓我放松，感覺更加敏銳。有時候，我還會靜靜地研究一些本不屬于我的產品，例如他趣倉庫里的女用產品，我也要研究透徹。

　　最讓我頭疼的就是，體驗的經歷無法用簡單的語言表達，需要用幽默的語言加以包裝，對于一個理科男來說，真真是不容易。

　　到這里，我的工作只是剛剛開始。對于一款產品，我要將自己的體驗和用戶反饋整理成文檔，導入后臺系統，在后臺系統對用戶的人群進行“畫臉”工作。公司將根據這些用戶模型，選擇未來一段時間需要銷售的產品。

　　隨著模型的累積，產生海量的大數據，公司將這些大數據提供給下游生產商，用于產品的研發和改進，這才是我的最高。

　　在這個“懵懵噠”社會，兩性知識極度匱乏，因此，我還承擔了相關知識的大使。關于兩性健康問題、情感煩惱問題、居家技術問題，我都能在社區問答里給你答案，情趣體驗師就要這樣全能。同時，我還提供全面的產品咨詢服務，用戶的對于情趣用品的任何疑問我都會在第一時間解答。

　　遠在古希臘時期，情趣用品就曾出現在文字記載的歷史上。一千多年前，還有小販走街串巷叫賣呢，想不到古人如此OPEN吧？來到移動互聯網時代，情趣用品不需要再藏匿于小巷深處，門口亮著一盞紅色的燈。而是可以像文具店一樣，開在大街小巷。

　　爭議也就來了，情趣體驗師，是他趣的營銷手段吧？不，我的職業是時代進步的產物，我不想成為被炒作的對象。

　　我感覺最累的時候，就是相關政策和給我們壓力的時候。我對工作的認知其實很簡單，情趣，就是讓自己的生活變得不那么無聊。