“第十七屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”于11月22日正式開(kāi)幕，在這場(chǎng)全球最具影響力之一的展會(huì)上，聚集了來(lái)自全球不同品牌的車(chē)企。本屆展會(huì)上，“玩車(chē)教授”有幸專訪到長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司皮卡營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張昊保，以下為專訪實(shí)錄。

長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司皮卡營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張昊保（左）與玩車(chē)教授COO周競(jìng)（右）

玩車(chē)教授：請(qǐng)問(wèn)本次車(chē)展，長(zhǎng)城汽車(chē)和長(zhǎng)城皮卡帶來(lái)了哪些新的產(chǎn)品？

張昊保：在長(zhǎng)城新四化體驗(yàn)樂(lè)園的展臺(tái)上，除了哈弗、歐拉、還有長(zhǎng)城皮卡的長(zhǎng)城炮系列一同聯(lián)合亮相，包括長(zhǎng)城炮乘用皮卡、長(zhǎng)城炮商用皮卡、長(zhǎng)城炮越野皮卡，其次我們今天還發(fā)布了越野皮卡汽油8AT豪華限量版的預(yù)售，限量99臺(tái)，作為越野皮卡第一次正式接受預(yù)定。

玩車(chē)教授：今天發(fā)布的越野皮卡有哪些亮點(diǎn)？

張昊保：我們的越野皮卡第一次全球亮相是在上海車(chē)展，亮相包括乘用皮卡、商用皮卡和越野皮卡，那時(shí)就有很多戶外愛(ài)好者對(duì)越野皮卡抱有非常高的期待，而在今天，我們?nèi)缙诘倪M(jìn)行了限量版的預(yù)售。

越野皮卡吸引人的第一個(gè)點(diǎn)是高顏值擔(dān)當(dāng)，尤其是前面的造型設(shè)計(jì)很像越野SUV，很大氣，“冠軍腰帶”前臉，LED熏黑大燈，鐵質(zhì)前后保險(xiǎn)杠，高強(qiáng)度越野側(cè)踏，越野防滾架、18寸全地形越野輪胎，整車(chē)的造型和協(xié)調(diào)性都做到了極佳，給喜歡越野的用戶呈現(xiàn)出高顏值的硬派越野風(fēng)格。第二方面是配置，配備了三把鎖、涉水喉、絞盤(pán)、蠕行模式、坦克掉頭、全地形7種模式等多項(xiàng)專業(yè)越野配置。第三方面是安全，越野皮卡從智能安全、主動(dòng)安全、被動(dòng)安全三個(gè)維度全方位守衛(wèi)駕駛；第四是改裝性強(qiáng)，有多功能線束、后拖車(chē)裝置、坡道梯卡槽、車(chē)廂導(dǎo)軌等多項(xiàng)改裝功能接口的預(yù)留，為用戶提供了無(wú)限改裝的可能。最后，乘用化的體驗(yàn)升級(jí)讓越野皮卡更加舒適便利，讓越野更加隨心所欲。

玩車(chē)教授：長(zhǎng)城炮乘用皮卡、商用皮卡、越野皮卡這三款車(chē)型不同的定位和人群能介紹一下嗎？

張昊保：商用皮卡主要圍繞創(chuàng)富型或?qū)崢I(yè)型客戶人群打造，乘用皮卡圍繞戶外運(yùn)動(dòng)、戶外活動(dòng)人群打造，越野皮卡圍繞越野和戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者打造，我們把它定位成越野愛(ài)好者的“專業(yè)玩伴”，配備了多項(xiàng)專業(yè)越野配置。

皮卡和SUV有兩大不同，第一個(gè)是皮卡拓展性更強(qiáng)，和SUV相比，皮卡實(shí)現(xiàn)了可以載人也可以載物的功能，尤其是載物上比SUV大得多，載重性上功能更強(qiáng)大，能實(shí)現(xiàn)人貨分離，這更加能體現(xiàn)出對(duì)人的尊重。

第二個(gè)是皮卡有改裝屬性，改裝空間也很大。因?yàn)樗鼛в胸浵洌�貨箱�?nèi)有足夠空間，它帶有的貨箱屬性和改裝屬性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)SUV，可以實(shí)現(xiàn)定制化改造。包括我們的越野皮卡在內(nèi)，我們未來(lái)還會(huì)推出一系列的量產(chǎn)改裝。我們現(xiàn)在的改裝并不是做樣子貨，是真正在做可以量產(chǎn)上牌的專業(yè)越野皮卡車(chē)型，而且可以滿足專業(yè)用戶和非專業(yè)用戶的多種需求。

同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)上，除了產(chǎn)品力和產(chǎn)品的乘用化改裝系列之外，我們還在全球部署銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，目前我們?cè)诤Ｍ庥袑⒔?00家的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)在60多個(gè)國(guó)家進(jìn)行了海外網(wǎng)絡(luò)布局。長(zhǎng)城炮推出之后，我們會(huì)在明年向海外市場(chǎng)做進(jìn)一步拓展，在全球更多的國(guó)家進(jìn)行推廣，相信也會(huì)有更高的銷(xiāo)量。

另外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)里，長(zhǎng)城炮自上市以來(lái)突破了月銷(xiāo)5000臺(tái)的銷(xiāo)售記錄，9月份上市后訂單已超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，相信今天的越野皮卡推出后，會(huì)獲得更多的關(guān)注。這款產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了皮卡乘用化，也與國(guó)際觀念接軌，引導(dǎo)用戶改變對(duì)皮卡的固有認(rèn)知。

玩車(chē)教授：剛才您也提到車(chē)?yán)锏某擞没�，那么你覺(jué)得皮卡乘用化最大的因素是什么？另外國(guó)內(nèi)對(duì)于皮卡的政策是什么樣的？

張昊保：皮卡原來(lái)受政策限制，歸屬于商用車(chē)，側(cè)重它商務(wù)使用的屬性，更多地作為低端車(chē)存在，過(guò)去皮卡的造型、屬性和功能都是以商用為主進(jìn)行設(shè)計(jì)，然而近幾年，所有皮卡都在向高端化、智能化進(jìn)行升級(jí)。目前來(lái)說(shuō)政策限制減少了很多，包括取消粘貼反光條、噴字，取消“雙證”，很多地方的限行解除等等，目前皮卡在三分之二的城市都可以暢通無(wú)阻，我們可以預(yù)見(jiàn)皮卡將會(huì)迎來(lái)下一個(gè)春天。

而皮卡迎來(lái)春天要解決的問(wèn)題就是乘用化。皮卡要在尺寸上、外觀上媲美SUV，內(nèi)飾和使用上要達(dá)到轎車(chē)的舒適性和便利性，包括皮卡本身的屬性，對(duì)承載性也有一些要求，基本上要發(fā)揮一車(chē)四用的功效，所以從皮卡的升級(jí)來(lái)說(shuō)，未來(lái)主要是在乘用化方向上角逐。皮卡開(kāi)啟乘用化進(jìn)程后，隨著認(rèn)知觀念的轉(zhuǎn)變，未來(lái)皮卡將會(huì)被大眾真正作為乘用車(chē)、而不是傳統(tǒng)的貨車(chē)來(lái)使用，發(fā)揮的功能更多。

此次的長(zhǎng)城炮系列就是皮卡全球化、乘用化的表現(xiàn)。長(zhǎng)城炮的誕生，標(biāo)志著中國(guó)皮卡乘用化的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，長(zhǎng)城炮作為國(guó)內(nèi)首款全球化乘用大皮卡，兼顧性價(jià)比，無(wú)論是產(chǎn)品力，舒適性、還是服務(wù)水平，都能媲美高端SUV達(dá)。我們不光有好的產(chǎn)品，還有好的服務(wù)，我們必將引領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的繁榮。

玩車(chē)教授：既然提到了服務(wù)，我想問(wèn)一下銷(xiāo)售渠道建設(shè)方面長(zhǎng)城品牌會(huì)有一個(gè)怎樣的服務(wù)？

張昊保：從全球范圍來(lái)看，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)國(guó)內(nèi)有2000多家，國(guó)外有500多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在38個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)出口第一，在60多個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)布局。就國(guó)內(nèi)來(lái)看，我們?cè)趪?guó)內(nèi)有2000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，致力給用戶提供便利、快捷、高效的服務(wù)，讓用戶享受和高端車(chē)一樣的服務(wù)水平，并且我們?cè)诰�上以長(zhǎng)城炮APP為聚合平臺(tái)，同步天貓京東等網(wǎng)絡(luò)商城、異業(yè)合作商城，為用戶提供線上+線下的一體化專屬服務(wù)。

玩車(chē)教授：中國(guó)特色的皮卡文化是什么？它與美國(guó)的皮卡文化有什么不同？

張昊保：中國(guó)的皮卡文化還處在一個(gè)正在形成的過(guò)程，目前處于兩極分化的狀態(tài)，一種是工具車(chē)屬性，也就是認(rèn)為皮卡是傳統(tǒng)觀念里的拉貨使用，另一種則是以福特猛禽這樣乘用化車(chē)型形成的文化，之所以說(shuō)中國(guó)皮卡文化還在形成，是因?yàn)槠たǖ氖褂脤傩哉�在變得不同，這也使得皮卡文化從兩極分化到快速成長(zhǎng)，未來(lái)將形成中國(guó)特色皮卡文化。

美國(guó)地廣人稀，而且遷徙次數(shù)非常高，比如搬家、長(zhǎng)途旅游等，所以也需要更寬、更高尺寸的全尺寸皮卡。中國(guó)整個(gè)地貌環(huán)境和美國(guó)完全不一樣，交通擁堵，需要節(jié)能減排，減少資源的浪費(fèi)，所以全尺寸皮卡在中國(guó)并不會(huì)流行。

另外一個(gè)方面，由于中國(guó)注重節(jié)能減排，像長(zhǎng)城炮這樣的皮卡更會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)流行起來(lái)，主要是因?yàn)樗�在各方面的便利性、油耗，以及外觀、乘用化等都符合我們的需求，它能夠進(jìn)入千家萬(wàn)戶，還能給中國(guó)人民提高生活品質(zhì)，未來(lái)這種生活場(chǎng)景會(huì)被越來(lái)越多人認(rèn)識(shí)，所以它會(huì)幫助未來(lái)形成中國(guó)特色的皮卡文化，讓皮卡往“提高生活品質(zhì)的多用途乘用車(chē)”這個(gè)分類方向發(fā)展。

玩車(chē)教授：好的，謝謝，今天我們就聊這么多。

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