當前，文創產品正成為傳統文化廣泛傳播的媒介，也讓更多博物館的文物“活起來”。走進佛山祖廟博物館首家文創產品旗艦店“佛山有禮”，濃郁的嶺南文化氣息撲面而來，這里200多款原創的文創產品讓佛山非遺化身成為精致實用的嶺南手信，走進千家萬戶。實際上，這樣的轉變與祖廟博物館創新引入的公司化運作模式密切相關。佛山祖廟博物館游客服務部主任支中文接受南方日報記者專訪時稱，祖廟博物館文創產品的開發和經營，是由獨立的游客服務公司完成的，與博物館的公益事業相剝離。相對于傳統公益性質的博物館，運作起來更加靈活。

　　新模式帶活文創開發與經營

　　南方日報：“佛山有禮”文創店開設在祖廟博物館的游客服務中心，博物館為文創店提供了哪些方面的支持？

　　支中文：主要有三方面。一是人力方面的支持，“佛山有禮”文創店全都由博物館自己的人員經營，產品開發和銷售也都是我們自己人來做。二是資金方面的支持，不論是文創產品的設計開發還是門面裝修，特別是在前期，需要大量的資金。三是場地的支持，很多博物館的場地比較有限，但祖廟博物館提供了一塊很大的場地做文創經營。

　　南方日報：祖廟博物館文創店的產品開發與經營部分，實際上是和博物館的公益事業相剝離的，可否向我們介紹這一模式的優勢？

　　支中文：祖廟博物館自身成立了一個游客服務公司，是作為博物館旗下的二級法人，專門負責博物館文創產品的開發、經營和銷售，這種新的模式廣東省內甚至國內的博物館都比較少見。相對博物館這類傳統的公益性事業單位，它是獨立的，運作起來比較靈活。而很多博物館是事業單位，需要按照政府的收支兩條線來運作，只能做公益性的本職工作。

　　大灣區利好政策給文創業帶來機遇

　　南方日報：店里文創產品的IP取自哪里？從IP到設計稿，再到文創產品的生產和銷售，這一流程是怎樣打通的？

　　支中文：作為博物館，我們文創店的大部分IP還是取自于館藏的文物。同時，祖廟博物館是民俗類的博物館，館藏主要以不可移動的文物為多，比如古建筑，還有民俗活動。像佛山比較有名的武術、粵劇、陶瓷，我們從這些元素里面提煉IP，將佛山的民俗文化融合在一起，進行篩選，之后把它們作為文創產品開發的元素進行挖掘。

　　在文創產品開發的整個過程中，我們的角色是負責梳理文化元素，篩選提煉后，交給合作的企業或者相關院校，并告知對方相應的訴求和期望效果，對方了解訴求后，會給出一些設計方案，我們在這些方案里進行挑選。

　　制造和生產環節的企業，基本也是我們自己聯系的。有了合適的設計圖稿后，就能聯系到相應的企業進行生產。至于銷售環節，我們采用的是代銷模式，找有過合作關系的廠家墊資生產，生產之后由我們銷售。這種模式除了可以降低自身風險之外，還有利于將更多資金投入到設計環節，文創產品的設計環節非常重要。

　　南方日報：目前佛山正在推動區域文化產業合作，形成“佛山非遺+港澳設計+灣區市場”的創新發展模式，您怎么理解這一合作模式？

　　支中文：大灣區很多地方的設計師是比較有實力的，特別是深圳和香港。香港的文創業起步比較早，非常有經驗和實力，現在大灣區的利好政策，也是引進更多好的設計公司和人才的機會；關于“灣區市場”，佛山作為嶺南文化的發祥地之一，有很多來自港澳、東南亞地區的游客，隨著交通的便利，灣區客流也將進一步增加。佛山有很多非物質文化遺產，我們應該抓住大灣區的建設機遇，將佛山的文化資源推廣出去。

　　文創設計環節仍是難點

　　南方日報：“佛山有禮”文創店的反響如何？目前有哪些主要的銷售渠道？

　　支中文：我們做文創的初衷主要是希望帶來文化的傳播效應，希望將佛山本地的一些文化元素通過文創產品轉化出來，借助這一媒介來宣傳我們的文化元素和城市品牌，目前來看這方面的效果還是比較理想的。

　　另外我們每年的銷售量也比較可觀，去年的銷售額突破了700萬元，也有了一定的經濟效益。這部分效益我們會繼續投入產品的開發和設計。

　　目前我們有線上和線下兩種銷售渠道。線下首先是博物館現有的門店，另外通過廣東省文創聯盟的平臺，我們會把產品送到省博、白云機場T2航站樓進行銷售。線上主要是博物館公眾號里的微信商城。未來我們也計劃擴展銷售渠道，將“佛山有禮”的門店進行推廣。

　　南方日報：博物館做文創產品，難點主要有哪些方面？

　　支中文：難點主要表現在設計、資金和渠道幾個方面。每個地方都有很多文化元素，關鍵是怎樣把文化元素轉化成現代的文創產品。當下文創行業還是比較新興的行業，很多博物館都缺少好的產品設計人員。過去旅游景點同質化的東西，消費者往往沒有太多的購買欲望。另外還有資金方面，文化產業是投入性比較大、回收周期比較長的行業，周轉需要比較多的資金，現在很多博物館沒有這個能力。但文創產品的市場潛力還是非常大的，我國很多優秀的文化元素都值得去挖掘。

　　南方日報記者 鄭潔琳