某華為的KOL在微博上聲言低價(jià)誤國，借此指責(zé)小米以低價(jià)沖擊智能手機(jī)市場，給國產(chǎn)手機(jī)品牌造成損害，筆者就此分析一下，低價(jià)是否真的會(huì)對中國手機(jī)行業(yè)不利？

手機(jī)行業(yè)強(qiáng)者向來不忌諱低價(jià)

分析全球手機(jī)企業(yè)強(qiáng)者，除了蘋果之外，其他手機(jī)企業(yè)幾乎都要靠低價(jià)手機(jī)搶奪市場。曾占據(jù)全球手機(jī)老大寶座長達(dá)14年的諾基亞大量推出低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)市場。在諾基亞之前全球手機(jī)老大是摩托羅拉，摩托羅拉就是因?yàn)椴辉敢獯罅客频蛢r(jià)手機(jī)而導(dǎo)致被諾基亞所取代。諾基亞在中國市場曾長期與中國手機(jī)企業(yè)進(jìn)行競爭，其推出的手機(jī)價(jià)格低至200元人民幣以內(nèi)，憑借著超低價(jià)的手機(jī)曾長期壓制中國手機(jī)，讓它得以在中國市場奪取近五成的市場份額，這一記錄至今未有手機(jī)企業(yè)打破。

2012年三星取代諾基亞成為全球手機(jī)老大，其能在與包括諾基亞在內(nèi)的眾多手機(jī)企業(yè)競爭并脫穎而出同樣離不開低價(jià)手機(jī)。三星在與前中國手機(jī)四強(qiáng)中華酷聯(lián)競爭的時(shí)候，也曾大量推出價(jià)格低至300元人民幣以內(nèi)的手機(jī)，依靠大量的低價(jià)手機(jī)贏得市場份額，當(dāng)然三星能最終擊敗諾基亞也因后者自己作死有關(guān)。

三星在奪下了全球手機(jī)行業(yè)老大之后，眼見著蘋果的崛起并取得豐厚的利潤，于是轉(zhuǎn)變策略，大量縮減低端手機(jī)和手機(jī)款式，試圖學(xué)習(xí)蘋果的精品戰(zhàn)略，結(jié)果卻是導(dǎo)致它在中國市場迅速衰退，如今它在中國智能手機(jī)市場占有的份額只有1%左右，在全球市場的份額也逐漸下滑至接近兩成的新低紀(jì)錄。

如今在智能手機(jī)市場正處于快速成長階段，有望趕超三星的華為同樣離不開低價(jià)手機(jī)。華為雖然一直都努力宣傳其旗艦手機(jī)mate系和P系，不過這兩個(gè)旗艦系列的銷量估計(jì)占其銷量的比例不到15%，而且即使是這兩個(gè)系列其有相當(dāng)大比例的銷量來自于價(jià)格較低的青春版或lite版。

2017年華為手機(jī)出貨量達(dá)到1.53億部，但是那一年其手機(jī)出貨量同比增速卻出現(xiàn)放緩的跡象，隨后它強(qiáng)調(diào)要重視低端市場，于是大量推出低價(jià)手機(jī)，當(dāng)時(shí)其在國內(nèi)市場推出了最低價(jià)與小米手機(jī)最便宜手機(jī)價(jià)格一樣的手機(jī)，而在非洲市場則推出了售價(jià)低至80美元的手機(jī)，價(jià)格甚至比小米最低價(jià)的手機(jī)還要便宜，也正因此2018年其手機(jī)出貨量再度加速并首次超過2億部的關(guān)口。

低價(jià)未必對中國手機(jī)不利

或許有人覺得過于依賴低端手機(jī)，可能導(dǎo)致企業(yè)的利潤不佳，然而事實(shí)卻未必如此。諾基亞貴為全球手機(jī)老大，其在大量推出價(jià)格低至200元人民幣的手機(jī)情況下依然取得約10%的凈利潤率，這一凈利潤率比華為公司的凈利潤率（大約8%）還要高，可見推低價(jià)手機(jī)并不代表會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的利潤率過低。

華為的KOL認(rèn)為大量推低價(jià)手機(jī)導(dǎo)致企業(yè)利潤率低下，影響企業(yè)持續(xù)投入研發(fā)，這同樣是一個(gè)悖論。諾基亞當(dāng)年同樣在持續(xù)投入巨資研發(fā)，這讓它積累了大量的專利，在全球手機(jī)市場占有強(qiáng)大的專利優(yōu)勢，諸多手機(jī)企業(yè)都要向它繳納專利費(fèi)，即使是敢于挑戰(zhàn)高通的專利權(quán)威的蘋果也乖乖向諾基亞繳納專利費(fèi)。

對于中國手機(jī)企業(yè)來說，當(dāng)前它們與國際知名手機(jī)企業(yè)三星和蘋果的差距相當(dāng)大。三星擁有全球?qū)嵙ψ顝?qiáng)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，中國手機(jī)企業(yè)都要依賴它的芯片和OLED面板；蘋果更是全球智能手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者。對于中國手機(jī)企業(yè)來說，暫時(shí)在技術(shù)實(shí)力方面與三星和蘋果存在差距的時(shí)候如果不靠低價(jià)又如何從它們手里奪取市場？

中國是全球最大的制造國，柏銘科技認(rèn)為不應(yīng)糾葛于低價(jià)還是高價(jià)，只要有利潤，只要能帶動(dòng)中國制造走向國際市場就是對中國制造有利的。被該KOL吐糟的小米恰恰是中國手機(jī)企業(yè)當(dāng)中在國際市場表現(xiàn)卓越的品牌，小米手機(jī)如今在印度智能手機(jī)市場奪得第一名，在其他海外新興市場也占有市場份額優(yōu)勢，其海外出貨量占比近七成，在國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)當(dāng)中高居第一！

小米手機(jī)在國際市場的表現(xiàn)啟發(fā)了中國手機(jī)走向國際市場，由于小米手機(jī)在俄羅斯市場取得進(jìn)展，吸引華為派出榮耀出擊俄羅斯市場一度奪得該市場份額第一名；小米在印度市場取得龍頭地位，吸引OPPO和vivo跟蹤而至，并且如今OPPO和vivo正學(xué)習(xí)小米在印度市場的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，今年三季度OPPO和vivo因此在印度市場取得了出貨量的大幅增長并創(chuàng)下了它們在該市場的新高紀(jì)錄。

總的來說質(zhì)疑小米手機(jī)的低價(jià)策略完全是一種無稽之談，國際知名手機(jī)企業(yè)三星和諾基亞都不曾忌諱低價(jià)，作為后來者的中國手機(jī)企業(yè)為何要質(zhì)疑低價(jià)策略？相反，國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)其實(shí)應(yīng)該感謝小米在國際市場為它們做出的榜樣作用，進(jìn)而帶動(dòng)它們在國際市場做出更好的成績，為中國制造走向國際市場提供了機(jī)會(huì)。