近日，“保健酒王”吳少勛將手伸向了資本市場，拿下了青青稞酒3%的股份。

　　5月22日，青海酒企青青稞酒迎來新的戰(zhàn)略投資，湖北正涵投資有限公司（下稱“湖北正涵”）通過大宗交易的方式得到了青青稞酒3%的股份，成為公司的戰(zhàn)略股東。

　　時(shí)間財(cái)經(jīng)注意到，湖北正涵的股東結(jié)構(gòu)為吳少勛持股99%、勁牌有限公司持股1%，實(shí)際控制人為吳少勛，而勁牌有限公司（下稱勁牌）的控制人也是吳少勛。這意味著，吳少勛通過其實(shí)際控制的企業(yè)間接將青青稞酒3%股份收入囊中。

　　青青稞酒在公告中稱，湖北正涵將成為青青稞酒的戰(zhàn)略股東，為公司的穩(wěn)定健康發(fā)展提供支持，并在36個(gè)月內(nèi)不減持其持有的3%股份。此外，雙方還將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合各方資源，就青青稞酒產(chǎn)品研發(fā)、推廣、營銷、市場拓展、渠道建設(shè)及人才培養(yǎng)等多方面進(jìn)行合作。

　　事實(shí)上，青青稞酒與勁酒就一直保持著曖昧關(guān)系。早在2016年，青青稞酒聯(lián)手勁牌、奇正集團(tuán)共同打造“納曲青稞”，勁酒相關(guān)營銷人員早已加盟青青稞酒。此外，青青稞酒高管也經(jīng)歷了大換血，聘任曾在勁牌履職的高管。

　　上世紀(jì)90年代，那一句廣告語“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，讓勁酒家喻戶曉。公開資料顯示，2017年，勁牌成功躋身白酒行業(yè)“百億俱樂部”，銷售額逾104億元，納稅額逾28億元。而實(shí)控人吳少勛較為低調(diào)，鮮于公開露面，2018胡潤中國富豪榜發(fā)布，62歲的勁牌有限公司董事長、總裁吳少勛以85億財(cái)富名列湖北富豪第二。

　　白酒分析師蔡學(xué)飛對時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，勁牌公司雖然對外宣傳不上市，但是實(shí)際上是有上市意圖。從前期的人員與業(yè)務(wù)合作，到目前的資本層面，并且大量勁酒一線營銷人員進(jìn)入青青稞酒，不排除借殼上市的可能。

　　資本野心

　　青青稞酒與勁酒的關(guān)系曖昧早以廣為人知，而此次又拓展到了資本市場層面。這似乎意味著，勁牌公司實(shí)控人吳少勛正式介入上市公司層面，距離資本市場更進(jìn)一步。

　　外界開始揣測此次合作是勁牌與青青稞酒的合作。對此，勁牌方面對媒體表示，此項(xiàng)目與勁牌無關(guān)聯(lián)，僅僅是湖北正涵正常的商業(yè)投資。

　　白酒分析師蔡學(xué)飛說：“勁酒與青稞酒其實(shí)都屬于大健康酒類，勁酒有強(qiáng)勢的全國渠道優(yōu)勢，但是缺乏新的增長品相，而青稞有高原生態(tài)概念，但是缺乏全國性的渠道市場。我個(gè)人認(rèn)為，兩家老板對于資本市場的理念高度一致，也是兩家不斷深入合作的根本原因。”

　　時(shí)間財(cái)經(jīng)查閱以往公告發(fā)現(xiàn)，青青稞酒從成立合資公司到營銷團(tuán)隊(duì)大換血，再到高層離職都有勁牌的影子。

　　公開報(bào)道顯示，2017年，青青稞酒的一線營銷團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始“換血”，勁酒的大區(qū)經(jīng)理大面積接管了青青稞酒的一線業(yè)務(wù)，而副總經(jīng)理的更換標(biāo)志著青青稞酒從下到上的“換血”完成。

　　2018年7月12日，青青稞酒發(fā)布公告稱，公司副總經(jīng)理王君因個(gè)人原因辭去公司職務(wù)。同時(shí)，聘任魯水龍、張芬軍為公司副總經(jīng)理。資料顯示，魯水龍、張芬軍均有在勁酒任職的經(jīng)歷。

　　蔡學(xué)飛介紹，勁牌團(tuán)隊(duì)的營銷水平在業(yè)內(nèi)是備受認(rèn)可，魯水龍、張芬軍有豐富的一線營銷經(jīng)驗(yàn)，在營銷策略上會帶領(lǐng)青青稞酒上升一個(gè)臺階。但新的團(tuán)隊(duì)入駐，對經(jīng)銷商來說肯定有一定影響。同時(shí)勁酒團(tuán)隊(duì)面臨的是盈利受困、多元化受挫的現(xiàn)狀，亟待改變。后續(xù)合作不排除勁酒借青青稞酒的殼，或者股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化。”

　　實(shí)際上，吳少勛對于資本的野心不僅僅局限在酒業(yè)。除了在酒業(yè)的布局，他實(shí)際控制的勁牌及湖北正涵還將版圖拓展到礦產(chǎn)、房地產(chǎn)、銀行、礦業(yè)、醫(yī)藥等領(lǐng)域。

　　據(jù)報(bào)道，吳少勛的除了此次投資青青稞酒，湖北正涵之前也進(jìn)行了47次對外投資，投資了包括黃石市華迅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖北鼎興礦業(yè)有限公司、武漢市聯(lián)豐銀樓典當(dāng)有限公司、湖北楓林酒業(yè)釀造有限公司、于都縣鑫龍礦業(yè)有限責(zé)任公司、湖北黃金山溫泉度假村有限公司等。

　　另據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)報(bào)道，吳少勛還是北京洪泰啟航創(chuàng)業(yè)投資中心（有限合伙）間接股東之一，這家公司是洪泰旗下一只基金，股東包括俞敏洪、盛希泰等人，對外投資了好奇心科技、廚秀、人人湘等公司。

　　產(chǎn)品老化？

　　在保健酒市場的勁酒雖然稱霸一隅，但壓力也不小，近年來保健酒市場競爭日趨激烈。

　　根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國保健酒行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報(bào)告》，2018年，保健酒行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了356.4億元，同比增長9.5%；同期市場總體需求量也達(dá)到了91.18萬千升。

　　隨著保健酒市場壯大，眾多白酒企業(yè)也開始加入競爭。例如，以茅臺集團(tuán)生產(chǎn)的不老酒和白金酒以及五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的龍虎酒和黃金酒為代表的中高端酒已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)場。勁酒所代表的中低檔保健酒市場正在被高檔保健酒進(jìn)一步擠壓。

　　同時(shí)，還有原本扎根在保健酒隊(duì)列的椰島鹿龜酒、張?jiān)Ｈ�鞭酒、鴻茅藥酒、竹葉青、寧夏紅、五糧液黃金酒、茅臺白金酒等品牌，上有高端擠壓，下有中低端夾擊。

　　“勁酒一直定位于中年消費(fèi)群體，在小酒市場增速放緩，面臨品牌老化的問題，加上一直以來保持‘不上市’態(tài)度，使得勁酒在發(fā)展過程中擁有一定的獨(dú)立優(yōu)勢，但另一方面也與上市酒企之間的差距逐漸拉大。”蔡學(xué)飛表示，目前勁牌旗下苦蕎酒發(fā)展放緩，紅標(biāo)有老化的傾向，金標(biāo)尚在培育，整個(gè)中國酒類市場分化明顯，勁酒也存在著業(yè)績壓力。

　　值得一提的是，近期，勁牌下發(fā)了調(diào)價(jià)通知，對中國勁酒系列產(chǎn)品的終端價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一提價(jià)，這一事件也引來了廣泛熱議。

　　對于提價(jià)的原因，勁酒方面表示，近年來因藥材、原料、包裝、物流、人力等成本不同程度上漲，勁酒綜合生產(chǎn)成本超出了勁牌公司的承擔(dān)范圍，所以為保證在日益激烈的市場競爭中可持續(xù)發(fā)展，也為改善并提升各級渠道的經(jīng)營效益，統(tǒng)一對中國勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

　　據(jù)了解，對于價(jià)格體系，勁酒一直保持“小步慢跑”的策略。在年輕化與時(shí)尚化的趨勢下，勁酒似乎正在通過梳理產(chǎn)品價(jià)格來激活產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的活躍度。

　　白酒營銷專家楊承平表示，多年以來，勁酒一直都是以“小步慢跑”的形式作為基礎(chǔ)市場的戰(zhàn)術(shù)動作，用這種方法在消費(fèi)者心中保持一種活躍的程度。否則長期保持在一個(gè)價(jià)位，消費(fèi)者會對產(chǎn)品逐漸疲勞。（北京時(shí)間財(cái)經(jīng) 李洪力）