有的產物，一樣是接納競標，但其競拍標的不是經銷權，而是地區販賣目標大概首批進貨額

　　有的產物，一樣是接納競標，但其競拍標的不是經銷權，而是地區販賣目標大概首批進貨額。好比曲美女性保健品保舉，作為中國第一個減肥藥品，它接納的就是以包管金和販賣回款額為標的的拍賣。曲美競標標底從50萬元起，到200萬元封頂。顛末三天的拍賣，太極團體在天下規定的39個地區拍賣權局部拍出。39個標的中，競呈現了10個標的由抽簽決議輸贏的狀況。曲美獨家經銷權花落各家后，中標經銷商共托付包管金3800多萬元男性保健品保舉，包管總販賣額超越2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。而V26的經銷權拍賣，是在認可哈慈團體公司對該地域劃定的整年販賣額的條件下，以初次進貨額的幾，競標各省省級獨家經銷商，出價高者得到經銷權。

　　誰說招商難？－－“老中醫”招商勝利啟迪錄（2003-12-25, 中國營銷傳布網，作者：王祥西）

　　消費廠家經由過程競標方法，將其產物地區經銷權讓渡給某一經銷商，經銷商為獲得該產物的地區獨家經銷權男性性功用停滯醫治，要向廠家交納必然數額的買權費。接納這類方法的企業普通都有壯大的氣力，而且競標產物有合作力男性保健品保舉。

　　“那我們就協作起來，你拿出配方，我開辟產物。到時12億中國人的體質將會有一個打破性的進步。”何伯權直探馬家軍的配方。

　　從上述何伯權和馬俊仁的說話中，我們能夠看出何伯權的奪目男性性功用停滯醫治。假如用一萬萬資助馬家軍，昔日團體頂多得個好名聲，而用一萬萬元買藥方，就凸顯了藥方的代價，為下一步籌謀經銷權拍賣打下了根底。

　　就如許，中國體育常識產權最大的一筆買賣，在馬俊仁和何伯權的籌謀下降生。一張一般的藥方，由于貼上了馬家軍的標簽，而搖身變成“性命核能”，成為昔日團體二次創業的物資根底。

　　1993年12月29日，昔日團體總司理何伯權和沈陽分公司司理李振勇，踐約前去遼寧省體育活動手藝學院。一件事關昔日團體二次創業的大事行將發作，等了一個半小時，馬俊仁和崔大林捷足先登。

　　廠家根據事前肯定好的招商目標及協作前提，對經銷商停止提拔。東盛新藥四時三黃軟膠囊的上市，就屬于這類情勢。

　　馬俊仁顛末一番考慮，說：“行啊，何總，我在活動員配方的根底上男性保健品保舉，給你一個老小皆宜的藥方。”馬俊仁一言定局，單方心知肚明。

　　馬俊仁答復：“因為保存情況、食物構造和補養差別，中國人體質和本國人是存在差別的，好比血紅卵白這個目標，本國漢子是中國漢子的十倍，本國女人是中國女人的五倍。”

　　普通來講，廠家高比例告白費返投經銷商，常常會伴跟著收取高數額的包管金。按照一些招商企業經歷，包管金的收取比例是販賣額的10%較好，是經銷商可以承受的。需求留意的是，市場包管金關于國營暢通企業來講男性性功用停滯醫治，在財政處置上有必然難度，需求穩重看待。

　　2002年2月4日起，四時三黃軟膠囊的招商告白，持續整版登載在《中國醫藥報》、《醫藥經濟報》上。告白公布后，在不到一個月的工夫里，有一百多家經銷商競標。東盛藥業按照終端浸透才能、配送才能、渠道籠蓋才能等既定目標，對經銷商停止遴選。他們在29個省區挑選出36家經銷商，負擔了近兩億的年販賣目標。

　　馬俊仁沒有即刻答復，停了片晌才說：“為了不要太貿易化，以免外人又說我為了錢，最好你們拿一萬萬資助我興辦田徑中間，作為報答，我把20多年研討的配方供給給昔日團體。”

　　廣東昔日團體的性命核能養分液的省級經銷權拍賣，就屬于這類情勢。馬家軍獲得的眾人注目的體育成就給性命核能養分液帶來了極大的奧秘感和可托度，也給性命核能養分液帶來了很好的產物形象，這確保了性命核能養分液的拍賣勝利。今朝，跟著招商市場所作的日趨劇烈，這類方法已很少接納。

　　今朝，非競標式招商已成為招商市場的支流招商形式，這類方法的特性是，服從高，操縱難度低，范圍小大由之。

　　1994年3、四月間，廣東昔日團體在成都、重慶、武漢、南京、西安等地舉行了“馬俊仁性命核能”養分液獨家經銷權系列拍賣舉動。在成都和重慶兩地域拍賣本地經銷權時，均以10萬元起拍，最初兩地獨家經銷權別離落槌在42.4萬元和78.8萬元。1000萬元買來的配方換來了數倍的利潤。同時，昔日團體未花一分錢告白費，卻得到了即便花數萬萬元的告白費也一定能得到的營銷結果。停止1998年，昔日團體的產值已打破14億元，這不克不及不說，1994年經銷權拍賣對它的開展起到了宏大的鞭策感化。

　　深思2004醫藥保健品招商（2004-12-17, 中國營銷傳布網，作者：左亮、林雅琪、張志勇）