停止2024年3月31日，明治有17270名團體員工，在環球有133個營業網點

　　停止2024年3月31日，明治有17270名團體員工，在環球有133個營業網點。明治2023年度兼并凈販賣額為1,0621億日元（約506億元群眾幣），外洋市場的團體凈販賣額到達了1,200億日元（約57.2億元群眾幣），這是外洋凈販賣額比例初次超越10%，明治早在20世紀初就開端出口巧克力產物，今朝已成為環球乳成品和糖果市場的主要到場者，特別是在東南亞和美國市場表示超卓。明治的營業除食物也包羅醫藥產物，但食物功績在2023年占有81%的販賣額。本文也重點引見食物部門。

　　其“食物+醫藥”協同立異形式使得明治可以推出功用性男性生殖器剖面圖、高附加值的安康產物，如功用性酸奶，滿意消耗者的安康需求并提拔產物的市場代價。

　　十勝地域作為日本的乳業中間，以其豐碩的天然資本著名。明治經由過程嚴厲的生乳挑選和立異的加工手藝，確保了奶酪的優良口感。明治的北海道十勝卡蒙貝爾奶酪活著界食物品格評鑒大會上持續三年榮獲金獎，這不只證實了產物的品格，也鞭策了明治成為日本第三大奶酪品牌，占有了10%的市場份額。

　　明治還推出了甜度更低的“Essel超等杯Sweet’s”系列，進一步細分市場，吸收那些尋求安康和低糖飲食的消耗者。在外洋市場，明治針對中國市場推出了共同的“煉乳紅豆雪糕”和“巴旦木巧克力雪糕”。

　　跟著Hello Panda的火爆販賣，明治團體開端將其推向更寬廣的國際市場。20世紀90年月，Hello Panda進入了美國、歐洲和其他亞洲國度。經由過程立異的市場營銷和外鄉化的口胃調解男性生殖器剖面圖，Hello Panda在這些市場上獲得了宏大勝利。停止2020年，Hello Panda已在40多個國度販賣，成為環球零食市場上最出名的日本品牌之一。

　　明治巧克力經由過程精準捕獲和呼應日本社會文明變革的產物立異，勝利地連續占有市場。在70年月經濟低迷時，明治推出了以村落情懷為主題的“蘑菇山”和“竹筍里”，吸收了尋求簡樸興趣的消耗者。90年月，跟著女性經濟自力認識的提拔，明治推出了“雪吻”巧克力，滿意了市場對高端、本性化產物的需求。進入21世紀，面臨更成熟的消耗者群體，明治推出了從質料到廢品完整掌握的“THE”系列，尋求高品格和深度體驗。經由過程這些戰略，明治不只加強了產物的市場吸收力，還經由過程立異的告白和社區到場舉動進一步提拔了品牌忠實度和市場占據率。

　　他們是怎樣環球化？怎樣勝利進入中國、日本、印度、印度尼西亞、美國、巴西、歐洲、東南亞、非洲、中東等市場的？（檢察完好目次、長圖引見）

　　明治經由過程市場驅動的產物開辟，深化洞察消耗者需求，開辟合適差別人群的安康食物，如針對老年人的養分保健品。壯大的研發系統和與國表里搶先機構的協作漢子該當看的工具，鞭策了手藝立異。別的，明治經由過程開放式立異、與學術界微風險企業的協作，進一步加強其立異才能，連續推出前沿的高附加值產物。

　　1926年，明治從德國引進頂尖的巧克力制作裝備，并約請德國巧克力專家供給手藝指點。同年，明治推出了“明治牛奶巧克力”，這款巧克力憑仗其濃重的口感和優良的可可質料，成為日本市場的典范之作，并疾速得到普遍的市場承認。現在，明治不只持續推出典范牛奶巧克力系列，還不竭立異，開辟了包羅“明治巧克力好風俗”在內的安康巧克力產物漢子該當看的工具，夸大可可多酚的安康好處。

　　明治一直對峙以消耗者為中間男性生殖器剖面圖，重視研發立異，經由過程“食物+醫藥”協同開展的計謀，推出了多款功用性、高附加值的安康產物。

　　關于將來中國的市場規劃，明治目上次要聚焦一二線都會，供給中高端定位的乳成品，以滿意這些地域消耗者對高品格、安康產物的需求。但是，跟著中國當局促進“配合富有”政策，三四線都會的經濟開展潛力宏大，消耗者的安康認識和消耗才能也在逐漸提拔。明治方案經由過程產物的立異和市場拓展，逐漸進入這些潛力市場。

　　中國事環球最大的乳成品消耗市場之一，明治團體在2000年月早期意想到這一市場的宏大潛力。2012年，明治團體正式進入中國市場，開端在本地消費和販賣酸奶、牛奶等乳成品。經由過程對中國市場的深化研討，明治針對本地消耗者的安康需乞降口胃偏好，推出了多款乳成品。

　　[10] 【日本食物巨子】百年明治，企業連續增加長存的機密（2020年4月15日，原色征詢）

　　除乳成品、零食與巧克力，明治積還極規劃活動與養分食物市場，經由過程品牌立異和產物多元化，引領行業潮水。

　　此中，“百姓總推舉”舉動就是一個極具代表性的案例。這項環繞“蘑菇山”和“竹筍里”兩款人氣零食睜開的爭辯自20世紀80年月起逐步發酵，并在21世紀成為收集熱點話題。明治公司順勢推出“總推舉”等舉動，鼓舞消耗者為喜歡的產物投票，借此不竭拉近品牌與消耗者的干系。這場“戰役”不只成了典范話題，也明顯增進了兩款產物的銷量增加，為明治的市場職位奠基了堅固根底。

　　1916年，日本正值第一次天下大戰時期，物質欠缺。就在這一年，相馬半治懷揣著“養分報國”的胡想，創建了明治團體的前身——東京果子股份有限公司，開啟了明治百年開展的序章。他的愿景是經由過程養分改進百姓糊口，為人們帶來更安康、更歡愉的糊口。

　　相馬半治（1869-1946）誕生于尾張國犬山藩的一個軍人家庭，家境中落，使他從小就領會到了糊口的艱苦。但這并未阻撓他對常識的尋求。相馬在東京產業黌舍（現東京產業大學）進修使用化學，后赴歐洲留學，深化研討制糖手藝。返國后，他到場了明治制糖的創建，并于1906年辭去傳授職務，滿身心投入企業開展。

　　明倍適不只在日本市場廣受歡送，還經由過程出口渠道進入中國臺灣、越南等亞洲市場，成為環球養分食物行業的主要力氣。其立異的包裝設想和知心的功用性設想，明倍適杯確保動作未便的人士亦可輕松利用。

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　　1921年，明治推出了“明治梅莉煉乳”，這款產物在其時的日本被視為高端養分品，次要用于嬰兒和病人的配方奶食物。為滿意更普遍的市場需求，明治調解了產物定位，使其愈加切近一般消耗者的一樣平常糊口。

　　2013年，明治推出了天下首款方塊型配方奶粉“樂樂Q貝”，這一產物經由過程自力小包裝情勢供給，極大地提拔了奶粉的便利性和寧靜性。明治的嬰兒配方奶粉在日本市場占據率位居榜首，高達40.3%。2020年，明治與達能告竣計謀協作，將方塊奶粉手藝引入歐洲，進一步拓展了環球市場。

　　1980年，明治推出了SAVAS（匝巴斯）卵白粉品牌，這是日本首款針對活動員和健身喜好者設想的高機能卵白粉。SAVAS系列經由過程共同的消費工藝，確保了卵白粉的快速消融性和杰出口感，疾速成為市場指導者。

　　[11] 百家跨國公司看中國③丨專訪明治（中國）投資有限公司總司理松井：一季度中國食物營業兩位數增加，強化在華新營業開辟（2023年6月6日，21世紀經濟報導）

　　明治經由過程引進先輩裝備和手藝，明治締造了多款典范產物，深受消耗者喜歡。明治在糖果和巧克力范疇的勝利，穩固了其在日本食物行業的搶先職位。

　　在他的指導下，明治疾速在糖果市場嶄露鋒芒。1916年，他到場創建了明治制菓（后改名為明治制果），正式進軍糖果行業。憑仗對品格的固執和對市場的靈敏洞察，相馬為明治的百年基業奠基了堅固的根底。

　　1928年，日本當局劃定牛奶必需顛末巴氏殺菌處置。明治疾速呼應，在昔時制作了巴氏殺菌加工場，開端消費“明治牛奶”。憑仗高質量和寧靜性的劣勢，明治牛奶疾速博得市場喜愛，為日本消耗者供給了牢靠的乳成品挑選。

　　明治創始了多個品類，而且成為日本市場的第一品牌，其連續地產物立異的動力次要緣故原由在于其以消耗者為中間的代價主意、壯大的研發才能、高附加值產物計謀和精密化運營與本錢掌握等。而另外一項大都食物無與倫比的劣勢是食物與醫藥的協同立異。

　　明治在中國市場的勝利得益于其深度外鄉化計謀。投資了6.2億元群眾幣的中國天津的乳成品和酸奶工場于2023年1月開端運營，廣州和上海的工場也行將投產。明治推出了專為中國消耗者設想的安康酸奶產物，夸大益生菌的感化，以契合中國消耗者對安康食物的偏好。

　　從1970年月起，明治不只經由過程出口擴展販賣，還在多個國度設立消費工場，完成外鄉化消費。明治意想到，環球化的勝利不單單依靠于產物的出口，還在于與本地市場的深度分離。因而，團體開端主動在外洋投資建廠，為差別國度的消耗者供給新穎、契合本地口胃的食物。

　　明治團體的環球擴大始于1950年月，最后是經由過程出口抗生素藥物進入國際市場。其時，環球面對嚴重安康應戰，特別是在二戰后的規復期，抗生素欠缺嚴峻。明治疾速捉住這一時機，成為最早出口日本國產抗生素的公司之一。1950年，明治開端出口青霉素，隨后，團體的醫藥營業在國際市場逐步嶄露鋒芒。

　　明治于2002年領先推出了“氨基酸膠原卵白”，這款美容食物分離了魚膠原卵白、氨基酸和維生素C等身分，專為增進肌膚安康設想。憑仗其易消融、易吸取的特性，明治膠原卵白疾速成為美容食物市場的指導者。

　　進入21世紀，明治進一步促進了益生菌研討，推出了LG21男性生殖器剖面圖、R-1等明治益生酸奶系列。這些酸奶產物以其益生菌的安康代價廣受歡送，出格是協助加強免疫體系和改進腸道安康的功用性酸奶LG21。明治經由過程幾十年的乳酸菌研討，成立了一個包羅6000多種乳酸菌的宏大庫藏，為連續研發更安康的酸奶產物奠基了根底。2021年，明治益生酸奶正式進入中國市場。

　　SAVAS不只推出了乳清卵白和大豆卵白產物，還經由過程即飲型產物擴展了市場份額。2015年，明治推出了SAVAS即飲牛奶卵白，遭到年青一代和健身人群的普遍歡送。別的，SAVAS系列產物還擴大到了酸奶市場，進一步滿意消耗者對安康、養分食物的需求。2020年，明治勝利將SAVAS引入中國市場，進一步擴展其環球影響力。

　　除中國，明治還將乳成品營業擴大至東南亞和中東市場。經由過程與本地經銷商協作，明治勝利進入這些市場，并按照本地文明和飲食風俗調解產物配方。現在，明治的乳成品在多個亞洲國度遭到歡送，特別是在安康認識逐步加強的中高支出國度，明治的安康酸奶和乳成品產物成為市場的領軍者。

　　明治在軟糖范疇的營業來源于1980年，推出了日本首款軟糖產物——Cola Up超彈力可樂軟糖，這標記著明治勝利進入軟糖市場。為了逢迎日本海內消耗者的口胃，明治分離了果膠和明膠，經由過程德國的“淀粉模”消費辦法，使軟糖的口感既具彈性又富有嚼勁。

　　明治在酸奶范疇的立異始于1971年，其時推出了日本首款國產原味酸奶。這標記著酸奶作為安康飲食的一部門，逐步進入日本家庭的餐桌。1973年，明治推出了“明治保加利亞式酸奶”，這是日本第一款利用保加利亞乳酸菌的酸奶，憑仗其共同的口感和安康成效，疾速風行天下。明治酸奶占有日本市場份額為35.8%，排名第一。

　　在糖果營業獲得勝利后，明治將眼光投向了乳成品范疇，努力于為消耗者供給高品格的養分產物。經由過程引進先輩手藝和不竭立異，明治在煉乳和牛奶市場獲得了明顯打破。

　　明治的研發團隊不竭改良配方，推出了更具成效的美容粉產物，滿意消耗者對表里兼修的安康美容需求。這不只鞭策了日本美容食物市場的開展，也將明治推向了國際美容食物市場的前沿。

　　明治控股是日本最大的乳成品和糖果制作商之一，其產物線包羅牛奶、嬰兒奶粉、冰淇淋、奶酪、酸奶、巧克力、軟糖、巧克力、安康食物、美容食物等多個范疇，并在多個范疇里獲得搶先職位。

　　明治團體的環球化歷程并未截至。跟著環球消耗者對安康、養分和甘旨食物需求的不竭增長，明治團體正在不竭擴大其產物線，特別是在安康食物和功用性食物范疇。將來，明治團體方案進一步加大對新興市場的投資，出格是中國、東南亞和中東地域，同時連續鞭策乳成品、糖果和醫藥營業的環球擴大。

　　自1924年明治推出冰淇淋以來Essel努力于為消耗者供給高品格、絲滑口感和誘人風味的冰淇淋。1994年，明治推出了“Essel超等杯”，這款冰淇淋以其大容量、濃重風味和細致口感疾速成為市場的脫銷產物。Essel超等杯供給多種口胃，包羅典范香草、抹茶和巧克力曲奇，并按期推出限制口胃。

　　跟著醫藥營業在國際市場上的勝利，明治團體將眼光投向了食物范疇，出格是糖果和乳成品。1971年，日本打消了對糖果和食物的商業限定后，明治團體疾速與亞洲和歐洲的糖果制作商睜開協作，經由過程這些同伴干系開端在外洋市場推出糖果產物。

　　明治自1932年開端奶酪消費男性生殖器剖面圖，并經由過程不竭的手藝立異，成為日本奶酪市場的主要到場者漢子該當看的工具。其主力品牌“北海道十勝奶酪”選用優良的北海道生乳，以其共同的風味和高品格博得了消耗者的喜愛。該品牌包羅多種自然奶酪和再制奶酪產物，如卡蒙貝爾奶酪和馬蘇里拉奶酪。

　　明治在嬰幼兒配方奶粉市場的搶先職位源于其對“母乳科學”的持久研討。自1920年月開端，明治努力于研討母乳身分，并在此根底上推出了“Hohoemi”和“Step”系列配方奶粉。這些配方不只靠近母乳身分，還經由過程不竭立異供給更便利的處理計劃，如即飲型液態奶和固體方塊奶粉。

　　在卡那霉素勝利打入國際市場后，明治團體持續鞭策其醫藥營業的環球化。1966年，團體與多個國度的制藥公司簽署答應和談，開端以散裝粉末情勢出口抗生素藥物。明治經由過程這類協作形式，逐漸在環球市場上成立了本人的藥品品牌。到了1970年月，明治已成為環球次要的抗生素供給商之一。

　　在日本近代企業的開展史中，明治團體以其百年傳承與多元帝國的興起，譜寫了一段使人注目的傳奇。自1916年從一家糖果公司起步，開創人相馬半治懷揣著改進百姓養分和糊口的愿景，率領明治不竭拓展營業邦畿，從乳成品到制藥，再到環球市場的開辟。憑仗連續的立異、對品格的據守，和“食物+醫藥”協同開展的計謀，明治團體逐漸生長為引領行業的環球化企業，為改惡人們的糊口品格作出了杰出奉獻。

　　為協助中國企業更順遂地“出海”，我花了2個月工夫，寫了41萬字，聚集了121個環球化與出海案例，涵蓋了94個環球品牌。這些品牌包羅雀巢、適口可樂、百事、達能、紅牛、億滋、百威英博、嘉士伯、日清、三得利、龜甲萬、必品閣、三養食物、農心、海特真露、艾雪、澳劣等。

　　1958年，明治團體推出了日本首款國產抗生素——卡那霉素。卡那霉素是一種對立金黃色葡萄球菌等抗藥性細菌的樞紐藥物，這些細菌常常對其時盛行的抗生素發生抗藥性。因為這一共同劣勢，卡那霉素在日本海內獲得宏大勝利，并疾速走向國際市場。到1960年月，明治卡那霉素曾經出口到包羅美國、英國、法國、德國和意大利在內的20多個國度，成為當光陰本出口量最大的藥品之一。

　　1988年，明治推出了標記性的明治果汁軟糖，該產物以保存果汁和果肉的自然滋味、芬芳和顏色為特征，疾速在成人和兒童中得到了普遍的歡送。今朝，明治果汁軟糖占有了日本軟糖市場17.0%的份額，雄踞首位（第二名為甘樂）。

　　自20世紀40年月起，日本牛奶需求穩步增加，市場所作越發劇烈，特別在20世紀90年月，明治團體面對宏大的市場壓力。為完成品牌差同化，明治深化闡發消耗者的口胃偏好，并經由過程改良加熱處置辦法，勝利提拔了牛奶的口感，從而加強了產物的吸收力。

　　2002年，明治推出了反動性的“明治甘旨牛乳”，這款產物接納了“自然風味制作工藝”，保存了生乳的天然風味。作為日本牛乳市場的領軍者，明治的牛乳占有了17.2%的市場份額。

　　[9] 明治巧克力：百年品牌怎樣靠新品開辟，持久穩占三成市場？（2020年6月1日，營銷投資時實觀）

　　明治不只在日本海內市場連結搶先職位，還將其牛乳營業擴大到了東南亞，特別是在泰國和中國。1990年，明治在泰國利用巴氏殺菌手藝消費牛乳，并經由過程嚴厲的質量尺度，保證了牛乳的風味與養分。2013年，明治將其高尺度的牛乳產物引入中國市場，經由過程當地消費，滿意了中國消耗者對高品格牛奶的需求。

　　明治在養分食物范疇的勝利始于1995年推出的“明倍適”系列。該系列專為老年人、病患和需求出格養分撐持的消耗者設想，供給平衡的養分身分，包羅卵白質、維生素和礦物資。經由過程多年市場推行，明倍適曾經成為日本市場的首選養分食物品牌，占有了31.3%的市場份額。

　　1991年，明治團體推出了出名的Hello Panda品牌餅干，最后在新加坡上市。這款餅干憑仗其共同的熊貓外形和豐碩的口胃挑選，疾速在新加坡市場大受歡送。Hello Panda的勝利標記著明治糖果營業環球擴大的一個主要里程碑。

　　明治在巧克力行業的勝利不只在于產物的口感和品格，還在于其可連續開展方案。明治主動到場可可豆的栽種和采購項目，經由過程與可可栽種國的協作，鞭策情況友愛型栽種理論男性生殖器剖面圖，確保了巧克力供給鏈的可連續性。今朝，明治在日本巧克力市場的份額高達24.7%，是銷量冠軍。