男性消費者們對顏值和外表的重視程度正在不斷提高

　　男性消費者們對顏值和外表的重視程度正在不斷提高。變化意味著機遇，“所有品類都值得重做一遍”的品牌創業風潮刮到了男士理容賽道。36氪近期接觸的和風雨就是一家國貨男士個護品牌。

　　和風雨品牌上線年入駐天貓平臺。品牌從美發護發、香氛、輕彩妝、身體護理、口腔護理、面部皮膚護理六大品類切入男士保健品十大名牌，推出全系列產品男士保健品十大名牌，目前已上線個SKU。爆款產品包括男士專用除螨沐浴露、無硅油氨基酸男士專用洗發露、持久淡香香水等產品。2020年男士保健品十大名牌，和風雨營收約3.6億元并實現盈利，連續三年排名天貓、京東國貨男士理容品類TOP3。

　　據和風雨提供的數據顯示，2016年男士理容市場規模約125億元，2020年增長至167.2億元，2020年男性消費者在天貓美妝類目大盤貢獻的GMV同比增長41.5%。和風雨創始人黃正梁表示，2016年左右，男性使用的護理產品大多來自國際品牌或女性護膚品牌老人養生保健小常識。而當時市場上男士產品品類比較單一，以洗面奶、保濕霜等基礎品類為主。

　　觀察到這樣的市場情況，和風雨在2015年就選擇切入男士個護領域，成為早期一批進入賽道的國貨創業品牌之一。在經歷前期電商平臺賣貨模式之后，2018年左右和風雨開始轉型研發功效型產品，希望滿足如美白、防脫老人養生保健小常識、防曬等更加細分的男士護理需求。黃正梁表示，配方方面團隊與日本護膚品領域專家進行合作，從功效性出發設計產品男士保健品十大名牌，產品的季度復購率達到35%。

　　男士護理賽道正在逐漸升溫老人養生保健小常識。2020年男士化妝品、護膚品相關注冊企業超過1000家。最近半年，理然、親愛男友、Tabula Rasa等品牌相繼獲得融資。黃正梁介紹說，成立于最近1-2年的男士護理新品牌們產品數量大多為數十款。由于布局較早，和風雨的產品線更為豐富，目前上線個。

　　和風雨的產品單價集中在50元-100元之間，目標用戶是以學生為主的18-30歲的年輕男性，團隊希望將用戶群體延伸至35歲-40歲甚至到45歲。除了香水、洗面奶，頭發/身體護理等品類，和風雨今年還推了口腔類護理產品。今年，品牌預計推出80-100款新品，其中約30款為迭代。黃正梁透露，新品從研發到銷售需要經過大概半年的試用和調試，品牌的資深會員也會參與到測試過程中。

　　和風雨目前已開放首輪融資，黃正梁告訴36氪，男士護理市場仍處于早期階段，新品牌不斷出現，持續教育了市場。接下來，團隊將繼續圍繞功效型和6大系列進行產品研發和布局，并加大市場推廣和投放，提升品牌形象老人養生保健小常識。另外，團隊還將一部分重心放在渠道搭建上。

　　目前，和風雨主要在電商渠道銷售。線上渠道之外，目前品牌已進入三福百貨，香水產品在三福百貨每月銷量為6000瓶左右。團隊正在與浙江、江蘇、安徽等地的經銷商合作，將陸續進入集合店渠道。返回搜狐，查看更多