任何一個行業的發展離不開外部環境的影響和支持，包括政策環境、社會環境、技術環境等。本文在梳理醫用醫療設備發展面臨的各種外部環境的基礎上，分析醫用醫療設備行業的發展趨勢，以期為行業發展明晰方向。

　　外部環境影響產業發展

　　政策環境方面，國家政策大力鼓勵創新醫療設備的研發生產，從研發環節的優先審批程序，到優秀醫療設備的品牌建設，到產品醫院準入權限放松，到產品采購支付支持及產品國際化鼓勵。同時，不斷完善行業監管規范，建立醫療器械標準體系，加強對醫療設備的全周期監管。

　　在社會環境方面，中國老齡化日趨嚴重，青少年占比逐漸降低，老齡人口占比上升，人口撫養比近幾年不斷提高，撫養比呈現先降后升的趨勢，2010年以前的撫養比主要是撫養0-14歲的青少年，然而現在的撫養比上升主要是來自于老年人增加。2010年以前，人口撫養比的下降，形成了人口紅利，有利于經濟增長，而2010年以后，人口撫養比的上升，老齡化步伐加快。隨著中國社會向老齡化發展，患腫瘤、糖尿病、心腦血管疾病、肝腎病等的老年人數越來越多。

　　亞健康人群呈現鐘型分布，集中在31-35歲及上下，將刺激健康管理和預防保健等服務的快速發展，對體檢設備增加了新的需求。

　　醫用醫療設備的研發需要多學科長期的技術積累。我國上市企業通過自主研發、技術引進和兼并收購等渠道不斷提升積累企業的技術水平。

　　醫療設備基礎技術：醫療設備技術近年整體上處于“發展靜默期”，并無革命性的顛覆技術出現，多數是改良式創新，比如超聲設備的探頭材料改進、圖像分析軟件優化、醫療設備整機設計提升等，行業基礎技術處“發展靜默期”，為我國企業的技術趕超提供了良好的機遇。

　　人工智能技術：人工智能在輔助治療、醫學影像處理等領域的應用愈發廣泛，已成為醫療設備行業的熱點和焦點。中國相比國外有大量的數據樣本、廣闊的應用場景和大量的需求，具有彎道超車的條件。

　　云平臺技術：構建醫學影像大數據云平臺，可提供遠程醫學影像服務以及影像云技術服務。如萬東醫療的萬里云通過區域聯合影像中心集中閱片的方式，為基層社區醫療服務中心、醫療機構提供遠程診斷、高級會診等服務，保證基層影像報告質量。建立區域影像數據信息庫，實現影像數據的聯合存儲管理。

　　物聯網技術：用物聯網數字科技與醫療設備融合，可以提升用戶體驗。如海爾生物的冷藏設備從產品傳感器到用戶傳感器，形成人、網器、場景互聯互通的物聯網體驗生態，進而實現用戶體驗的迭代升級。

　　把握發展關鍵要素

　　市場渠道：技術水平相對較低的賽道，諸如監護儀，中低端的超聲、CT和MRI設備，行業集中度較低，企業競爭激烈，屬于藍海市場。國內市場渠道開拓能力和海外市場開發能力是企業發展的關鍵。由于國內市場規模的限制，未來企業要做大，拓展國際市場的能力非常重要。

　　平臺建設：技術水平中等的賽道，諸如彩超、DR和呼吸機，這些細分領域的技術壁壘稍高，短期內不會出現百家爭鳴的競爭格局。具備海外市場開拓能力和平臺化發展能力的企業將具備競爭力。

　　技術創新：技術水平高端的賽道，諸如大型影像設備和內窺鏡等，國內企業尚未完成核心技術的突破，產品覆蓋空間依然不大，具有技術突破能力的企業將占據行業發展制高點。能夠解決現有產品的臨床痛點并進行需求的捕捉和響應成為重要競爭力。

　　資本運作：醫療設備種類多，技術原理和工藝流程差別較大，企業要擴充產品管線完全靠自主研發的時間成本較高，特別是上市公司可以靈活使用資本運作手段在國內外進行并購，獲取新的產品種類和業績增長點。而企業要實現跨賽道的并購成功，企業內部管理和整合能力也是重要因素。

　　人才機制：醫療設備開發需要集合多個學科背景的人才聯合攻關，人員管理難度較大，企業需要靈活制定人才機制，在人才激勵方面可采用限制性股權激勵、事業合伙人制度等多種方式提升核心技術成員的積極性與創造性。

　　制定產業發展戰略

　　差異化產品策略：由于我國醫療設備行業起步晚，高端產品的多數市場份額被跨國巨頭占據，國內企業進行差異化產品布局策略，滿足不同場景下客戶需求是發展的較好途徑。可以臨床實際需求或者痛點為導向，以創新為核心，開發出滿足客戶需求的產品。如可以通過便攜小型化、專科化和智能化等差異化實現。也可以通過售后服務為突破點，提供差異化的售后服務，打破國外廠商在渠道、醫生資源的壟斷。還可以根據戰略客戶的獨特需求為其定制開發特定用途或差異化的產品，并以此推動公司快速切入高端市場。

　　自下而上的渠道策略：國內醫療設備的一二線城市三甲醫院高端市場多數被國際巨頭企業占據，國內產品可以服務縣域醫療能力建設為中心目標，向下鞏固基層醫院市場，向上積極開拓三級醫院市場。企業也可積極開發海外市場，由海外向國內拓展。

　　上下游產業鏈生態整合：通過上游原料供應與下游服務終端的布局，實現覆蓋全產業鏈的戰略布局，由單純的醫療設備生產轉向提供解決方案。從以產品為中心轉向以用戶為中心的經營理念，擴展產品的使用場景，并向客戶提供不同場景下的解決方案。如萬東醫療開展線下第三方診斷中心；新華醫療和盈康生命開展醫療服務業務；和佳醫療致力于打造醫用工程、醫療信息化、醫療服務、醫療金融、醫院整體建設為核心的智慧醫療全產業鏈生態。

　　平臺化布局產品管線：企業可在同一個技術原理的醫療設備賽道不斷增加產品便捷性和新的應用場景。

　　兼并收購做強做大：上市公司借助資本的力量開展兼并收購是成長的重要方式。企業可以通過收購原有業務領域企業，形成產品管線的戰略布局，同時對自身產品及技術進行迭代，縮短研發時間成本，如邁瑞醫療通過境外收購超聲企業獲得了高端超聲技術。企業也可通過并購快速跨界進入新領域，形成新的業績增長點，如理邦儀器通過并購進入IVD；寶萊特通過并購進入血液透析領域；開立醫療并購進入內窺鏡領域。（作者單位：華夏基石產業服務集團）